微商如何做到从1到亿的商业逻辑？

本文为【第104期触电夜话分享】内容，有删减。

分享主题：微商倍增战略解密从1-1亿的核心逻辑

分享内容：1、团队建设的三个维度；2、团队裂变的三重境界；3、团队裂变的五大先决条件；4、团队裂变背后的真相；5、从零到一团队裂变营的实操步骤；6、影响招商结果的10大关键。

分享嘉宾：易鸣，微商大号茶道长大弟子、微商公社联合创始人、微商公社商学院院长。擅长微商特种兵的训练与管理，连续开创微商新兵连、特种兵、讲师训、创富招商演说、团队复制等顶级好口碑的系统化实战课程！期期爆满！带领微商公社商学院快速崛起，三个月内各种付费学员近万人，成为微商培训界的佼佼者！比讲师更实战，比操盘手更懂培训！被誉为培训界最懂微商的导师，微商界最懂培训的教练！

整理：高铭鞠

大家好，我是微商公社第一服务员易鸣。首先非常感谢龚老师的盛情邀请，也感谢触电会台前幕后所有工作人员的付出，因为你们我们才有机会共聚一堂，相互的学习和交流。今天晚上和大家分享的主题是微商倍增战略，如何从1到亿的逻辑？

这也是我开的线下密训班——微商团队复制其中的一个板块的内容，这个课程三天两夜已经开了八期，每期学员转介绍率已经超过了50%，现在已经有超过500位以上的品牌方以及一些千人万人团队老大在学习和使用这个系统。也是已经被N多老大证明了成功有效的一个系统。

前不久有幸和我们的龚老师在杭州一起参加一个品牌商的一个发布会。我觉得龚老师是一个对会员真的是掏心窝子好的一个业界领袖，所以当时也特别聊到要安排我给触电会的所有会员来分享这个主题，所以今天晚上的分享活动。

在分享这个主题之前，我想先和大家分享一下我近期的一些新思考：

最近很多人咨询我;微商怎么越来越难做了，微商的未来到底在哪里？那其实我想说这和你的高度有关，你能站得更高，那就能够看到更了解当下的微商形式，那你自然知道通往未来的路在哪里，应该怎么走。为什么很多人感觉一年比一年越来越难做了?

其实你是否可以逆向思考一下，比如说你现在看15年比较好做，到了2017年那你觉得当下比较难做，那是不是到了2019年，你就会发现实际上2017年还是挺好做的？为什么会这样？因为2017年到2019年这几年的时间里的人，你的观念进步、提升了。可是为什么你到了2019年你依然会感觉到当年会比较难做？因为你的成长没有跟上时代发展的步伐，成长的太慢了。

理想像一座山，如果从山脚下往上看，那你就会发现错综复杂，你不知道哪条路才能够通往山顶。可是如果你能够有机会站在山顶上往下看，就会一览众山小，脉络就很清晰。可问题是当你在山脚下的时候如何才能够像站在山顶上一样看清整个山的脉络？我认为最好的方式就是借助高人的慧眼来为自己指明方向，这就很好地解决了战略方向的问题。

同时还要走进一个对的圈子，不断的去学习、成长、碰撞，用被证明成功有效的微商方式方法拿来干微商，而不是旧有的思维和习惯性的思维来做微商，这就是解决战术的问题，这样才能够符合微商的规律。跟上整个时代的脉搏和发展的节奏，才不至于会被淘汰。我想这也是大家为什么会加入微商圈这个最有影响力的触电会社群的原因！而我想真正业界的大咖那它所给出的每一个的决策或者是指引它一定是经过大量的关键数据的堆积和深度的分析来完成的。

在2013年的时候还没有微商这个词，至少还不是个热词，我师傅茶道长就注册了微商这个账号，2014年2月份之前百度指数还没有记录微商这个词，2月份之后微商这个词的搜索量才越来越高，2015年3月份最高的时候达到35000次，全年平均是5200次。

而今年春节的搜索是4000次，而现在的话是6000次，所以通过近几年百度指数对微商搜索的排名，我们不难发现现在微商已经进入了常态化的发展，现在拼的是专业化和系统化的运营能力，而不再是像过去一样一招鲜吃遍天的阶段。

在这种情况下，微商品牌方也好，团队方也好，将会有三种态度，也将分别产生三种结果：

第一，沉浸于旧有的成功模式当中，被思维定势和习惯所束缚，已经跟不上日新月异的发展局势，最终的结果只有被淘汰。

第二，靠夜以继日的脑力和体力的双重劳动，时刻不能放松，他会在生死的边缘勉强才能活下来。

第三，一定是以领导班子为首的核心班子带头走出来学习，不断的更新迭代与时俱进，与时代接轨，不断的创新管理模式和发展思路，结果当然是能够笑傲江湖。有人天天抱怨说微商不好做了，微商不行的，天天在自己的小巷思维当中打转，就是走不出来，你走不出来是因为你的高度不够，你看不清楚时事，如果真的是这样的话，作为领导者，你的存在就是你团队的天花板。

其实我想说不是微商不好做了，而是你家的微商不好做了，实际上客户天天都在买单，可买的不是你的单，团队天天都在进人，可进的不是你的人，代理每天都在卖货，但不是你的代理，卖货业绩天天都在递增，可不是你的业绩在递增。

从去年到今年，微商整个的业绩一定是不断的递增的。那为什么你的团队你的业绩没有递增？我们一定要问自己：你的企业、团队有目标吗？团队个人有目标吗？如果没有，你的存在就是整个团队最大的灾难。同时要再问自己，是否有格局、有系统带领整个团队实现这个战略目标？有没有不断的学习、创新来优化实现目标的整个的系统？

谈到格局，我个人认为有三重意义：

第一重就是你自己心中一定要有一盘棋，你有什么的棋子，有多少颗棋子，也就是你的优势和资源分别是什么？你的短板是什么？你的目标是什么？你的对手是谁？你该如何扬长避短趋利弊害，如何落子如何布局你要做到心中有数，这个是格局的第一重意义。

第二重就是你的心中能够装下多少人，如果你只是想着自己的一亩三分地，只是一个人吃饱全家不饿，你就只能领导你自己。

格局的第三重意义也就是托起，你作为领导人能否像地球一样能够托起众生，成就、哺育众生，让众生离不开你，却又感受不到你的压力，那这就是第三重意义。

当然，对格局的定义仁者见仁智者见智，在这里我只是分享行我个人的看法。我想，当一个领导人打开了格局，其能量就会倍增，能量倍增，你的能力就能够裂变N倍。一个人的能力有很多种，大体来说有思考力、表达力、呈现的执行力、协作力、策划运营力、领导力等等。

微商可以和N多的销售模式发生化学反应，它是一门整合营销的学问，所以它需要多种能力的支撑。但能力它不是与生俱来的，它需要后天的训练实战那模拟出来的，而微商模式非常的接地气，门槛也不高，所以很多参与的微商伙伴并没有太好的底子，能够把微商真正的做好又需要很高的综合素质，但是微商又是习惯于炫富晒单的，所以导致很多新人太过于浮躁，一时半会，其能力还撑不起它的欲望。

所以当他们怀揣着理想憧憬在美好的未来的时候，但是当它们踏上现实的微商创业之路，会发现中间的差距在哪里，在整个创业途中它就只能苦苦的挣扎，最后很多人难逃放弃的命运。所以，一名优秀的领导者，他一定不是靠一己之力，那而是靠团队。而团队的快速扩张靠的是系统，因为有了系统才能够复制，有了复制才能裂变，有了裂变才能够倍增。

所以一名伟大的领导人，一定要懂得建立系统，用相对简单有效的方式方法，建立整个业务的流程、管理的流程、人才培养的流程，让更多的人能够快速的复制，能力也能够迅速得到提升，从而团队的整体战斗力提高，最终建设好自己的人才梯队，可以通过蚕食战略逐一吞并对手的团队和市场。那一句话总结未来的微商赢在团队胜在系统。

那什么是系统呢？这里我给一个定义，利用一切可被整合的资源和工具，建立可被复制的标准化的流程和模式，通过培训激励的方式，使相关人员得以高效的执行，从而实现团队战略目标的一整套的体系，这个就是系统。

像我们大家都熟知的麦当劳也好，肯德基也好，维也纳也好等等。这些公司统统都有自己的系统。很多人拿着上百万的加盟费去加盟，加盟的是一套被证明成功有效的赚钱系统。因为当你有了一套被证明成功有效的赚钱系统，那么就能够复制出更多的人才，能够得到合理相同或者是接近的结果。

有太多的团队老大自己出货很厉害，但老大的能量和资源，很多团队伙伴是没办法去复制的，所以这个时候你讲你的结果讲得越多，你的团队就越没有信心，因为你能够有这个结果，但是你的伙伴并不能够用你同样的方式来创造这个结果，所以只能让他越来越没有信心。

还有一些团队老大过去，由于是微商红利期，自己快速赚取了第一桶金，可是你现在分享的那些内容可能已经早就过时了，今天再拿出来分享，只会让你的团队复制的是一套不符合当下微商规律的一些方式方法，那肯定也得不到一个很好的结果。所以你要做的是建设一套标准化、可被复制的成功的系统。

总体来说一个健康发展的微商团队系统大致是6+1，这个1就是动销系统，主要解决团队底部动销出货的问题，因为当你只要底部动销稳健，那你的整个的团队就会稳健。那如果说你的团队一直都是裂变，说白了就是拉人头，但是没有动销那你的团队是不会稳健的。

六大系统有哪些呢？

第一个系统，团队三维创建系统，就是解决团队健康裂变的问题，这就是三维裂变系统。

第二个系统，战略导航系统，就是解决团队不再迷茫的问题，解决它们的动力以及化解它们主力的问题，打造自动自发团队的问题。

第三个系统，文化打造系统，主要是解决了团队执行力学习力凝聚力的问题，会议培训系统解决的是团队的目标和进程管控、以及培训体系搭建的问题。

第四个系统，会议培训系统，解决的是团队的目标和进程管控以及培训体系搭建的问题。

第五个系统，主要领导系统，解决的就是团队老大的影响力以及对全局掌控的问题。

第六个系统，健康检测系统，就解决团队不同的发展阶段都会有哪些征兆有哪些问题提出解决方案。

在我们剩下的微商团队复制秘诀当中一共是三天两夜，每个系统都有半天的时间。接下来我重点和大家分享第一个系统也就是从队、形、式三个维度来建设团队。对就是解决人从哪里来、怎么来，形就是解决人来了往哪去，式就是解决以什么的状态标准的问题。

我想很多人都会对团队的裂变很感兴趣，接下来我会把一些关键的逻辑讲清楚，这里也给大家总结了三个具体可操作的步骤和一些操作的细节：

第一步就是构建销售模型，第二步就是通过大量的执行来测试和优化销售模型，第三步就是大量的复制。微商团队一定是以出货为第一导向的，团队最大的价值就是把更多有价值的产品推向市场，让更多的客户收益，同时成就自己。所以老大能够帮助越多的团队伙伴去成就，自己也能够获得越大的成就。

这个销售模型在我们的那销售特种兵系统里面一共分为八个步骤，为了节约时间，我只拆分为三步，即引流互动成交。任何商业的本质都离不开一个叫流量，你有流量进来了，首先第一时间跟它连接互动，建立信任，特别是做微商，那社交电商没有信任就不可能会有成交。

如果朋友圈打造的不够到位太过于硬，那这一波流量过来就像一波线下代理商去参观你的公司，但你接待的各个方面都没有做好，最后结果也一定不会太好。但如果你的团队朋友圈打造得非常有能量，金木水火土五行文案的每天呈现，至少那数量上、质量上都是非常到位的，那这样的话，一批流量进来的转化率的就会大大的提高。

还有微信群也是一个道场。我们经常用来做培训，今天用来做整个团队的运营管理以及招商裂变。还有就是一对一，一对一就是狙击。当咱们的团队伙伴和一些潜在的陌生客户去沟通去连接的时候，那一对一都要遵循哪些逻辑呢？如果说这样的一些逻辑你没有遵循，打法不熟悉，你的成交率就会大幅度下降。

比如说当咱们和任何一个陌生的人做连接，无论是线上还是线下，那他骨子里面都会想到你是谁？第二你要干什么？你要跟我说什么？第三你说的这个事儿跟我有什么关联，对我有什么好处？第四，当你真的告诉它有什么好做的时候，它就会想如何证明你说是真的，你会不会骗我的？

第五，如果你证明了你不是骗它，你确实对它有好多有好处有帮助，它又会想到就算你是有好处对我有帮助的，我为什么要跟你合作？为什么要跟你购买，我可不可以跟你的同行。第六，我即便是要跟你去购买，那为什么现在就要购买，为什么现在就要合作？就算是我今天现场就马上跟你合作，请问还有没有一些个性化的一些服务或者是保障？那这就是人性。

如果说咱们的代理商团队没有遵循这样一个逻辑、符合人性的规律，那直接开展就发现往往遍体鳞伤，我相信我们大家经常会遇到一些有些人加你不久，马上就拉你进某一个群，没有任何的铺垫，这些通通都是不对的。

从前面的愉悦到铺垫、到邀约群邀、到整个群氛围的管理、到主持人、到主讲人、再到背后的一对一的成交跟单、到后面的启动等等，都有逻辑打法，如果这一系列逻辑打法你没有掌握，那么你的成交率就会很低。你成交率很低的话，你的团队小伙伴就会很累。

所以当你的团队都熟悉了这四个战场的打法，你才能够大幅度的提高整体的成交率，建立起一个成功的高效的销售模型，我们称之为销售系统，然后你的团队就不断地去优化和复制。比如说通过不断的培训，不断的去复制、批量的复制成交高手，然后帮助新人在三个月内快速的月入过万。当你的团队底部实施了点火，新人能够在三个月内实现月入至少五千到过万，那你的团队就非常的稳健。

上面和大家分享的就是团队的动销系统，也是我们微商公社的销售特种兵的系统，解决那持续出货的问题。这个系统你掌握了，你还要掌握团队的裂变和运营系统，因为有了可以复制的动销系统，你还需要持续的进人。持续进人之后，才能够大量的去复制。

这也是我们微商公社团队复制，重点讲到的其余的六大系统。如果这一系列的系统你都掌握了，那你就能够解决团队持续进人、启动，整个的自动自发系统的一个复制，进而打造出一个具有战斗力的自由运转的团队。

最后也简单地和大家分享一下关于团队如何快速进人和裂变？也就是招商裂变。

关于招商裂变，简单来说三个关键点：机制、系统、种子选手。

你的裂变机制那和奖励机制一定要提前准备好，裂变系统核裂变思路的整个核心层也一定要达成共识，那同时再选出一批种子，之后就要重新拉群，还要开好裂变战略启动会，你可以取一个比较鲜明的名字，比如说某某品牌第一期裂变营等，当然，裂变有内部裂变和外部裂变。

外部这边的话，咱们可以通过一些平台做一些投放，然后进行一个渠道的选择。通过投放就进来大批量的流量，咱们有专业的成交手段可以进行成交转化，然后筛选出第一批种子不断的去拉群，然后进行一个裂变，这个是在咱们起盘之初或者是某一个特定的阶段咱们可以去做。

但是它不能够形成一种常态化，因为外部裂变就像外部书写一样，如果形成长期的这种常态化的话，当你的团队对它已经形成依赖了，那么这是一个非常危险的事情，所以必须要依赖于什么呢？内部裂变内部裂变就像咱们内部造血一样，整个人才会更加的健康。

来讲讲团队裂变的三重境界，第一重就是一对一，针对直接代理；第二层就是一对多，直接是批发式的，比如说线上线下的招商会；第三重依然是一对一，那这第三重的一对一直接对接的是一些至少是百人的乃至千人万人的团队老大。

一对多的好处就是让合适的人在合适的位置去干合适的事情，最后大家一起协作把这个事情干好，比如说像团队的裂变，一定是源自于底层的裂变，而往往底层都是我们的第四级、第五级，那它都是一些新近的代理，没有太大的能力和影响力，甚至它的信心和决心都是不够的，所以这个时候你让他们一对一地实施裂变的话，实际上对它们来说很难。

成交一个代理实际上需要系统的能力，但如果说他刚进来的话，没有这个能力就很难产生裂变，所以整个团队很难裂变开来，而你作为顶层的团队老大，你不能够隔代去管理，那这个时候你发现就会形成的一个矛盾，这也是为什么很多品牌和团队难以裂变的最根本的矛盾。如果你想在短时间把大量的知识输送给这些底层的伙伴，他们会感觉到太难了，不适合我，他就很容易去放弃。

这时如果你让他们去做最简单引流加粉、做一些互动、铺垫、邀约的事情，这些他们就会做，然后通过整个团队的协助，老大亲自来讲课，做好价值和价值观的输出，建立权威和高度，建立信任感，最后再送上福利招商，然后你的团队核心的成交手再进行一对一的回访单成交，这样就能够合纵连横，大小共生，每个人都能够在合适的位置贡献自己的一份力量，因此，你的团队就能够很好的实施那裂变。

以上就是今天的分享，谢谢大家！

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