卧底一个月，原来“卖茶小妹”是这样转化客户的
来源：匡方（ID：kuangfang2012）
文：匡方
2017匡扶会会员@肥牛肉与@小美 俩哥们为研究“茶叶直营微商”转化套路，与直营团队虚构的IP人物“卖茶小妹”整整聊了一个月，终于摸透了直营团队们如何通过虚构卖茶叶的美女IP，用“30天交朋友，1天转化模式”实现成交的全过程。
今天，没有任何文字说明与大道理，直接看聊天记录即可，因为在生动有趣、感人肺腑、曲折离奇的聊天记录面前，任何文字、道理都显得那么苍白无力。注意她们的话术、语气、情感流露以及表达方式，她们竟然动用了小视频！我天！（下面小视频是卖茶小妹哭诉失恋，寻求安慰，拉近客户距离的情感沟通手段）
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=n1317kk4c85&width=500&height=375&auto=0
老匡甚至认为，以本文这种走心的话术设定、恰到好处的分寸拿捏、巧夺天工的情感设计、张弛有度的进攻节奏，即便是这世上最冷酷无情、狼心狗肺、一毛不拔的铁公鸡，也能被这些虚构人物轻而易举的嚼成肉泥，更何况区区百元茶叶？其转化技巧简直叹为观止，值得观摩借鉴！
首先，你要了解的第一个真相，是当年席卷QQ群的茶农现在开始组建引流与客服团队，与时俱进的大规模进驻微信。引流部门专门负责引流并批量输出给客服部，客服们则批量输出标准话术，走心狂聊8X30天，240小时，最后1天收网转化，她们分工明确，协同作业。很难理解？没关系，点击下图看大图。记住了，你没那么好运气，动不动就走个狗屎运邂逅一波小美女，不存在的。
卖茶小妹背后的引流与客服团队
1、4月17日上午10点17分，剧本写的是“卖茶小妹”医院看望奶奶，并拍摄10秒小视频佐证其言可信，真是下足本钱，演技可圈可点。
2、4月20日晚上9点56分，“卖茶小妹”与男友失联，失恋，主动寻求客户安慰，用意明显——博得同情，拉近距离。
3、4月23日下午5点19分，“卖茶小妹”开始由失恋、失落转移到思念家乡，继而晒出家人合影与视频，旁敲侧击告诉客户，外公家有茶山，而自己则以卖茶叶为生，10号加好友，10~15天，即23号正式表明来意，进入正题。
4、经过闲聊，情感交流，寻求安慰，博得同情，以及各种照片、小视频佐证后，5月14日上午10点整，“卖茶小妹”正式摊牌，要求客户买茶叶帮忙冲业绩。
请大家放心，重大剧情转折，老匡都会在下面的聊天记录里一一圈点，以确保你们能抓住重点。
点击下图看大图，看不清自己剁手
就这样，卖茶小妹正式走完了“30天聊天+1天转化模式”的销售流程，老匡相信各位无论出于什么原因，同情或好感……都会毫不犹豫的顺手帮衬一把，但现实是，我们眼中的感情与情义，只是茶农KPI报表上一堆可怜的数字，仅此而已。
本案例中的“卖茶小妹B”保持了一贯转化水准，坚持贯彻“晓之以情，动之以理，诱之以美色”的“30天闲聊+最后1天转化”模式，这让我一度怀疑微信上的卖茶小妹都是同一公司出品，作业流程与结果如此标准化，就像流水线上生产的零件，不差毫发。30天聊天记录如下，请大家继续欣赏。
点击下图看大图，看不清自己剁手
大家知道老匡的做事风格一向是彻底搞清楚、研究透彻，于是，我又好奇的点开“卖茶小妹”的朋友圈。果不其然，每条朋友圈都是为配合“转化”精心谋划布局，塑造了一个单纯善良（朋友圈展示的生活简单有规律）、多愁善感（也有普通人的伤心失落）、诚实善良（经常做公益）、真实可信（茶园茶庄实拍）、积极进取（努力赚钱冲业绩）的正面美少女形象，真实可信，无懈可击，且朋友圈文案真实、细腻、柔软，使得老匡在截图取证时甚至没把持住，动了恻隐、怜惜之心……不信自己点下图看大图求证，45张图，分分钟转化你们。
点击下图看大图，看不清自己剁手
不知各位看完本文有何感想，老匡认为，中国老百姓大部分还是比较善良的，基本遵守着广布善缘，广植善因，广结善果的为人处世之道，所以但凡有喝茶习惯的朋友，60%会被毫无悬念的转化掉，起码我自己肯定会掏钱支持一下，没办法，实在不是我军涉世未深，而是敌军演技出神入化。希望大家除了当个笑话，还能从中悟出点什么“过于显而易见以至于老匡懒得再重复啰嗦”的东西，去优化你的转化率。
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