批发式成交“3大神奇策略”（墙裂推荐）
如果你做批发式成交很久了，你就会发现背后有很多“神奇策略”，基于这些人性底层的代码，所以有了一个又一个批发式成交的组合大招。
就好像你钓鱼钓久了，你会慢慢了解到鱼儿的习性。当你对鱼儿的习性了如指掌的时候，钓鱼对你来说就是小儿科了。
其实：没有营销，只有人性。所有的营销模型、套路、秘诀，都是基于人性而建立的。只有你真正悟透了背后的人性，你才可能举一反三、使用一辈子。就好像你学一个数学题目，可能有10个不同的题目，最关键的是你要学会背后的解法：勾三股四的原理。然后你可以去到生活中解决100个、甚至1千个题目。
这些神奇的策略其实也是人性规律。希望你用心领悟！
鉴于策略众多，篇幅巨大，我可能没法一次跟你交代完。
我今天先跟你分享“3大神奇策略”，其他的策略，只要你用心跟随，迟早有天你会学完9大策略。
第一大策略：人在做决定的时候总会担心风险。
你看下你自己最近的决定你也会。
最近的一些决定，为什么在做决定的时候，你会犹豫？因为你有一份担心。
所以很多人在购买的时候，也会有担心，担心风险。
前不久我购买了一个20万元的产品。
其实那个产品我是可以当天就购买的。但为什么我当天晚上散步思考了近1小时，然后第2天上午又思考了1小时，到第2天中午的时候才决定购买？
就是担心风险。担心这个产品不是自己想要的，担心买错了。
所以，客户在购买你的产品和服务的时候，也会有担心风险。
如果你能降低客户的风险，解决客户的担心，那么就自然能让客户更快速的做出决定。
就好像前段时间我去逛街，看中一件风衣，一千多元，挺好看的。为什么我当场没有买下来呢？
就是因为我担心这件风衣适不适合我？搭我的风格吗？
而这个店子一旦付钱，就没有退换货。
也就是他们没有解决掉我这个风险，然后我就没有买了。
结果呢？我老婆在天猫上买了衣服。因为天猫有承诺，7天无理由退换货。就解决掉了这个风险，也就是买回来我穿一下，多感觉一下，甚至可以穿出去走走，只要不撕掉商标。就这样，我试穿了半天，觉得挺好的，就买下来了。
你要知道，你作为商家，你是有责任给客户提供他想要的产品。如果你的产品没法满足客户，那你就不应该收对方钱。
我在讲零风险承诺的时候，对这点有详细的阐述，具体你可以看我的教程《王双雄：微商销售信赚钱思维》。
所以，假如你能在销售你产品，快到成交的时候，解决掉客户的风险。那么成交率就能提升至少3倍以上！
第二大策略：人在做决定的时候，习惯犹豫和拖延。
这个怎么理解呢？
这也是人性。
你想一下，你是不是曾经很多重要的决定，都犹豫了半天，拖延了很久。
曾经有一个学员，要报名我们一个课程，然后我们限定了名额，结果很快招生满了。然后这个学员硬是要进来，被我们婉拒了（因为名额已满）。
他为什么没有能及时报名呢？
其实他很早就知道这个课程了。很简单，因为在做决定的时候他选择了犹豫和拖延，结果一下子就错过了机会。
什么叫机会呢？稍纵即逝的才叫机会！
如果那个机会一直在那里，不会消失，那不叫机会，那叫“坑”！
我记得曾经有一个金融课程，那个时候我刚开始接触金融，然后当时才9800元。结果在报名的时候，我选择了犹豫和拖延，结果当我再想报名的时候，已经涨价到39800元。
后来我也确实花了3万多元去上了这个金融课，只是不是跟这个老师，而是跟另外一个老师去上的。
也就是人在做决定的时候选择犹豫和拖延，这也是人性。
为什么在成交主张的5个要素，我把“紧迫感”和“稀缺性”都列入其中？
就是为了解决人的这个人性。
至于打造一个NB的成交主张，需要哪5个要素，我已经在《王双雄：微商讲师“批量成交”秘籍》有详细讲过了，你自己去找出来学。
当你能用上紧迫感和稀缺性的时候，就能杜绝人性的拖延。
第三大策略：人们不喜欢便宜货，但喜欢占便宜。
这点还比较容易理解。
就好像你去一个服装店买了一堆衣服后，你就会跟对方说：
我买了这么多，有没有优惠啊？有打折吗？有赠品或礼物赠送吗？
每个人都喜欢占便宜。
所以你会看到市面上很多人在卖东西的时候，都会有相应的赠品。
而人为什么会喜欢占便宜？为什么会喜欢有赠品呢？
就是因为人有“贪念”，总想获得“更多”。
当你能满足他的这个心理，他就跟你购买，而不是跟你的竞争对手购买。
（当然你在运用这点的时候，我希望你的出发点，不仅是搞定客户，更加是想为客户创造物超10倍的价值，这样的起心动念才会更长久）
甚至有些人把赠品运用的出神入化，让你对赠品的渴望程度已经超出了对产品本身的渴望。
而且他这个赠品必须你购买产品才能获得。
随着物质的不断丰富，人对于意料之中的不再惊喜。
意料之外的惊喜才叫惊喜。
意料之外的快乐才叫快乐。
就好像你去海底捞吃饭，海底捞为什么发展的如火如荼，其中一招，就是当你去海底捞吃饭。你吃着这个萝卜皮好吃，这个服务员马上再给你端来一盘，然后说这盘送给你！
这就是意料之外的惊喜，会让你觉得惊喜。于是你的情绪被震撼，于是你觉得这个店子不一样，于是你跟朋友去推荐，于是你下次还来。因为在其他火锅店，你没有这种待遇，更不会有这种意料之外的“惊喜”。
当海底捞给你创造了很多意料之外的惊喜，意料之外的快乐的时候。海底捞就在你的心里建立了一个独一无二的认知：这个店子不一样！
然后在其他火锅店你都体验不到。于是下次你还来，下次你还介绍朋友来。
所以如果你在打造赠品的时候，也能给客户留下这样的认知，那么同样会带来很好的效果。
OK，就分享到这里！是不是非常有收获，而又意犹未尽？
是的，好东西就会给你带来这样的感受（记得把所学分享给你的小伙伴们）！
来源：双雄微课堂（ID：w392122）
文：王双雄
欢迎底部留言
中国电商微商第一自媒体龚文祥推荐
触电报年度合作品牌