付费,就是通往其他鱼塘最便捷的手段
来源:沸点天下,文:勇哥
原标题:《你认识那么多团队,给我介绍几个代理咧!》
16年有机会认识了一个上市公司的微商负责人。
带我们去参观了她们牛逼轰轰的工厂,企业文化做得非常好。
聊到合作时,对方说:我们电商渠道是自己摸索的,微商渠道,我们想通过沸点天下来搭建,其实我们自己摸索我相信也是可以搭建成功的,只是时间的问题……
后来呢?
我看她的朋友圈有邀请一些团队去她们公司;
也看到一些别的品牌发布会的现场,她有跟人合影;
反倒是她自己品牌的活动我没看到太多。
我估计还在摸索中。
无奈,17年的微商市场和16年完全不同,只希望她能够看得更前端一些,不要白白浪费了一个好产品。
前几个月,我见过一个创始人,有一个非常牛逼的产品。
微商市场去年表现非常好的产品的同类,竞品去年做了几十亿,
详细介绍了自己对产品质量的把握,演示了产品的使用,确实可以很快看到疗效,完全是秒杀市场上同类产品的节奏呀。
正当我们兴致勃勃,聊这个产品怎么打市场,打竞品时,
对方说了:我所有的钱都投到产品研发中了。现在手上还有一大堆货,我想跟沸点天下合作,把这些产品卖出去,然后我们分成……
晚上给我发微信:你那有团队给我介绍几个吗?
我相信,我们不是他见的第一个公司。我也不是他唯一一个发微信求介绍团队的人。我更相信,我肯定不是唯一一个拒绝他的人。
我偶尔也会反思,为什么大家都喜欢那群主动付费的人?
有这样的几个原因:
1.付费是能力,付费更是实力。
我们总是认为:愿意付费的人,是有能力付费的人。
而微商,真不是拿了产品就可以套到钱的行业,需要不断的投入,投入活动,投入产品,投入培训,投入宣传等,才能将一个产品盘子越做越大。
而那些掏钱犹犹豫豫的人,给大家的直觉是:完了,这个品牌是不是没有实力做大?
我们接着往下分析:微商资源其实是有限的,所以,如果给某个团队老大介绍的产品,她赚到钱了,她会感谢给她介绍产品的人;如果她做这个产品还没多久,产品倒了,她会怎么样,肯定会恨死那个给她介绍产品的人了。
所以,每个给人介绍产品的人,其实是有风险的。
如何减少风险?
对于大咖来说,除了产品,产品背后的资源,还有产品的推行计划外,付费能力与意愿,也是初步评判品牌实力的一个依据。
2.付费是实力,付费更是手段。
蝉禅为什么总是说想认识一个人很简单,他什么活动收费,你就第一个付费,成为他的顾客,你就有认识他的机会了。
黄阳明说:还有一种销售方式,叫翻转销售,你想成交谁,就先成为他的顾客,这样你就有机会介绍你自己的产品了,当对方不理你时,你就问她,这个产品什么政策?等她介绍完了,你再介绍你的……
关于这块,勇哥没有说什么,但是他一直在这样做。
勇哥是触电会学员,是优士圈第一批付费客户……
说到付费高手,不得不提郭司令,最近我看到好几个社群也在推他,为什么?付费了!
套用刘克亚的鱼塘理论:我们不仅要自建鱼塘,还要学会去其他的鱼塘里捕鱼。
付费,就是通往其他鱼塘最便捷的手段。
欢迎底部留言说说你都付费参加了什么社群。
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