给传统大佬转型微商的两点建议

来源：郭俊峰V（ID:gjf056）

文：郭俊峰

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微商和直销

昨天跟一个规模很大的直销企业聊微商，他们也想做微商，而且想让微商和直销做结合。一方面，他们觉得现在的直销也越发难做了，特别是直销的获客成本现在是高得离谱。

另一方面，他们看到了德家、脉宝云之类的“成功”，觉得自己也要去做一下。他们自己觉得有机会超越前面两家，信心应该来自于他们的实力吧。

前两家成功了吗？只不过短时间内圈一大群人而已，现在的都应该是半死不活才对。

▲  对方说，这些两个公司通过利用微商的幌子拉了很多人，然后再把这些人转化到他们各自的直销体系里。单纯从转化微商去做直销这个角度，他们确实是成功的。

▲  但微商和直销需要的“人型”应该是不一样的吧，即便是转化了一些人又能如何？换个思路，如果是他们带着这些人直接去做微商，说不定比做直销赚得更多呢。

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两点建议

微商来了，你要的是如何适应微商？还是你有什么优势，让微商来适应你？这个问题好像很愚蠢，谁都会选择前者。但操作的时候，大家往往是选择了后者。

▲  微商能够发展到今天，吸引几千万从业者参与进来，肯定是有其存在的理由。特别是在你没有看明白之前，模仿才是最好的学习，等你真的搞懂了，再去创新也不迟。

但很多传统领域的老大们，因为过去曾经成功过，所以，信心往往也是爆棚的状态。他们想改变微商，想重新制定游戏规则。但凡是这样做的，最后的结果都是不美好的。

所以，我给对方的建议有两个

1）要么就是找足够多的大咖，让他们给你对接团队，或者是推荐团队老大给你认识。但目前的形势下，这样做法应该难以走通了。

对方也很理解，他们说，只要有老大就行了，至于说有没有队伍并不重要。他们把老大比喻成骨头，把团队成员比喻成肉。只要骨头好，肉自然就会长出来了。

即便是只对接团队老大，目前也不太容易的。那些不错的老大手上都有事情做，那些很差的老大过来也没意义。而且现在的老大们选项目的时候也是极其小心的，已经完全不像之前那么随意和草率了。

2）第二个建议是做纯正的微商。一切按照微商的标准进行，复制一套微商的系统到自己的公司里。自己都还没有搞懂微商是什么呢，就去谈“改造”的事情。有点“早”了。

微商也好，直销也罢，都是在卖货，只要能实现卖货的目的，能够实现效率的最大化，我认为那就是最好的模式。

▲  当然了，如果你的微商成功了，你真的理解到微商的精髓了，这个时候再去“改造”也不迟。

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做正确的事情

做正确的事情和把事情做正确是两码事

中午吃饭的时候，我给服务员说，你们的辣椒和醋在哪里？服务员指着他背后的操作台，在这里呢。我说，你帮我拿一下吧。服务员说，我们的调料是自取的。

假设同样的事情发生在海底捞，或者是那些五星级酒店，那会是怎样的情形？他们肯定会第一时间拿给你，然后再去提醒你。

这就是区别！看起来这两者都没有做错，但用户的体验却是两个极端。看似很小的差距，最终就会形成结果上的巨大差异。

▲  成功和失败都是从细节开始的！所以，我祝你好运。

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