【会员文章】做微商怎么选产品，别把先后顺序搞反了！

文：触电会会员 闫少东 ，海尔施特劳斯CEO，一个从事互联网17年的创业者

2014年末--15年初，当时微商大范围兴起。在帮朋友操作过一款产品成功启盘并快速盈利后，我总结了一些经验并写了长达17篇的题为《怎么做微商》的连载，被大量微商相关行业媒体公众号转载传播。正所谓“唯一不变的是变化”，当时的一些内容已经不适用现在环境，所以今天在原有基础上再做整理发出，希望对有意涉足微商和已经在从事微商的朋友有所帮助和启发！

第三讲：微商怎么选产品

本文仅针对想做微商的个体参与者在想进入微商时候选产品的建议和参考，而不针对微商品牌方启盘，对于品牌方的相关内容在后期发布；今天我们就来看下，作为一个像通过微商创业的人应该怎么选产品。

我们在网上看过无数类似的文章教你怎么选产品，比如说选高毛利、高复购的产品之类，这些都是涉及到具体选择品类的问题，大家都看了无数遍，我就不啰嗦了，不过我今天要告诉你的是基于选择品类之上的更高一层的，完全不同的角度来解读“做微商如何选产品”的最根基的答案！

选什么产品是由个人属性决定的

选产品很重要，这一点毋庸置疑，但是我想告诉你的是，比产品本身更重要的是：你的人脉圈子属性才是第一要考虑的！产品是第二！

有没有发现，同样一个东西，别人卖得好你不一定就卖的好，你可能还比他更聪明、比他更努力。为什么呢？

因为微商根本上还是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目标客户群是哪些，是你身边的朋友？还是你有渠道融入某消费群体？看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。

1：看看朋友圈的男女比例

2：看看他们的年龄段分布

3：分析下大家的消费水平

4：看潜在顾客的兴趣爱好

这些都是你选择卖什么产品需要考虑的主要因素。记住一句话：不是根据产品选产品，而是根据人来选产品！再详细些：如果你的好友大部分是女性那你卖女性用品，比如面膜、唇膏等等。如果你的社交圈子中男性居多你可以卖卖Zippo打火机、剃须刀等等。如果你的好友很多小老板，那你就卖卖印度小叶紫檀手串、佛珠、铁观音这些。

总结：

根据你的人脉圈子选产品，而不是选了产品再去满世界找人！

选了产品再去找人也不是说不能成功，但是那样一定会很累！而根据自有人脉圈子选产品做起来会很快，轻松很多，因为你已经有了潜在客户！

欢迎底部留言

今年的8月19日第四届龚文祥·中国微商论坛非常成功，为感谢大家的支持，今天给大家送福利！关注触电报公众号（ID：wochudian）回复【819嘉宾】即可获得论坛现场分享嘉宾的PPT，全公开毫无保留！