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【第109期触电夜话】微商如何用文案实现批量成交?

2017-10-04 李鲆 触电报


本文为触电夜话分享,内容有删减,整理:高铭鞠


109期触电夜话分享:


分享主题:微商如何用文案实现批量成交?


分享嘉宾:李鲆,出版人,出版培训第一人,千万级社群矩阵“好鲆会”创办人,先后创办微商文案营、李鲆私塾、万群会、6分钟微商学院、精英出版训练营等。著有《畅销书浅规则》《微商文案手册》《微信营销108招》(合著)等。为数百家企事业单位提供咨询、策划、出版等服务。


非常感谢龚老师。我先说说我是怎样加入触电会的。我之前是做出版培训的,说自己是出版培训第一人,不算夸张。我写过5本关于出版的书,做过两百多场出版培训,《畅销书浅规则》是国内唯一一本售出繁体版权、在台湾出版的出版理论著作。



2014年我创业,自己做了一家出版公司,当时微信刚热起来,我就策划出版了一本书叫《微信营销108招》,这本书先后卖了差不多50万册,我设计了一种新型的合作模式,作者肖森舟仅靠卖书赚了六七百万。但是出版业是一个管控很严的行业,不容易做大。我就一直在想办法,想做别的。


去年四月份,看了龚文祥老师一条微博,说电商缺乏文案人才,做电商文案培训一年能赚百万。我就马上动手做微商培训,半年时间,赚了200万,还出了一本书叫《微商文案手册》。


去年差不多有两万人付费听过我的课程,结交了一大批人脉。然后今年我就加入了触电会。所以要特别感谢龚老师。今年我又看到龚老师的微博,说有钱人都信风水,而我身边有朋友很懂风水,于是我马上去找他,给他投资。


他现在要新开一家易经风水公司,已经在注册中。我准备帮这朋友包装一下,出本书,用微商模型和线下推广把他包装出来。如果触电会家人有需要的我都一概优惠,当然也可以各种合作,我们可以一起把这个事业做大。所以真是特别感谢龚老师。


说一下我的擅长与不擅长。我擅长做的事:策划,出版,文案,营销。我不擅长:团队,体系,社交。所以也希望大家以后可以多帮我。


今天我给大家分享的是我《微商文案手册》这本书里没有的内容:



图中的这些内容我大概能讲一个月,我今天挑点马上能用的讲。


先来讲一个品牌文案写法:


可以理解为,给品牌的一个广告语,即品牌文案方程式。先说一句:没有体现品牌的文案,都是耍流氓。品牌文案有6种写法:


1.痛点+行动+品牌

如:怕上火,喝王老吉;困了,累了,喝红牛


2.行动+品牌+爽点

如:上xx网,前程无忧;加入xxx,轻松赚百万


3.超级符号+品牌

如:一个北京城,四个孔雀城;我爱北京天安门,正南50公里;车到山前必有路,有路必有丰田车


4.品牌+特色

如:农夫山泉,有点甜;鄂尔多斯羊绒衫,温暖全世界;太极盾,一扇门,一辈子;双鸥洗衣机,方桶的;三精钙,蓝瓶的


5.品牌+行为诱导

如:今年过年不收礼,收礼只收脑白金;送长辈,黄金酒;一切产品都是工具,我们卖的不是产品,而是一个承诺,一个指令,一个问题解决方案


6.行业+排行+品牌

如:挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔;三一挖掘机,全国销量第一。

这里特别说一下,“三一挖掘机,全国销量第一”这句话,叶茂中收了500万。


然后还要再说一下,大家在写文案的时候最好采用三四五七的句式,比如古代的三字经,四字成语,五言诗和七言诗。因为这样的句式是很有传播力的,其完全可以变成口口传播的模型。


下面再来给大家分享一下互推文案:


互推文案要想有效果,注意五个点:场景+关系+价值+赠品+门槛。


举个例子:我正在触电会听会员李鲆分享“吸金文案”。李鲆是跨界创业者,龚文祥老师钦点“微商文案第一人”,写过《畅销书浅规则》等20几本书,投资创办了一家出版公司,一家网络教育公司,一家易经风水公司。他朋友圈经常有各种干货分享,推荐你扫码加他。加他就可以获赠《微商文案手册》和《快速写书方程式》电子书。提我名字更容易通过。


以上这段文案,和以下这三张图,大家可以发朋友圈。


点击可查看大图


下面我来说一下这样写互推文案的好处:


首先要交代清楚场景,因为有场景就是一种信任,更容易产生亲密感。然后就要描述关系,之后就是要提现价值,让大家添加你之后能得到的价值体现出来,也就是个人魅力与价值要能够得到提现;再之后就是赠品,即添加我之后,我会送什么给你,所以大家会为了价值和赠品添加你;最后就是门槛,我这段文案的门槛就是“加了我的名字,可以通过”。


当然,并不是所有的互推文案都要用这五个文案,只是用了以后效果会更好。我建议大家可以把自己的文案写好,每天互推一下可以增加很多粉丝。然后互推的配图也是很有讲究的,它可以让别人更好的信任你,要让别人看了你的配图之后会有一种“有用而又不满足”的效果,从而让别人可以加你。最后再放上二维码就可以了。


然后再来分享一下关于群发文案:


群发和一对一沟通,是最有效的抵达方式。但是群发往往会惹人很烦,虽然如此,该做的我们还是要做。因为只有群发才能让你的信息抵达到通讯录的所有人。只要你有技巧的去群发,其实也不会让人反感的。


群发文案有两个技巧,即心法:1、模拟对话。2、免费赠送。


1、模拟对话。就是尽可能把群发文案做的像是正常的对话交流。就说一两句,不要一次发一篇。如果可能,可以把一段文案分成几句,顺序发更好。


2、免费赠送。就是直接送人东西,即使他不需要,也不会太反感。比如:“我刚听了个课,李鲆的“吸金文案”,挺好的,免费给你课件,要不?”这个文案基本就是个合格的群发文案了。然后,我们再把回复要的人,做好备注,或者拉群,或者做进一步的后续成交。但是要注意一点,你送的东西,最好是“超级赠品”。


超级赠品的四大策略:


1、 最好不要产生实际成本。

2、 能为获赠者带来巨大价值。

3、 能给自己带来更大传播和裂变。

4、能给自己带来后续成交和持续成交。


符合超级赠品的东西,如:音频,视频,课程,优惠券,电子书,我们都可以在里面植入我们的相关信息,促进下一步成交。


最后我再来跟大家谈下自我介绍文案:


自我介绍文案,基本是这么几块:我是谁,做什么的,在哪里,能为你提供什么价值。能为你提供什么价值,即我对你有什么用!关于这一点非常重要,像我的简介就比较难写,因为我做事多而杂。


勉强写一个给大家做做参考:


我是李鲆(Ping),跨界创业者,居广州。本行出版,十分专业,有出书任何问题随时可以问我。后做微商文案培训,又投资易经风水公司,都欢迎各种合作。13911180553


这个文案就是告诉大家,我有什么用。


综上,今天晚上的分享就到此结束,谢谢大家!


  触电会可咨询微信:gongwenxiang788


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