微商想赚钱，必须学会开发陌生人市场

来源：微商帮（ID：wesbang）

前段时间飞哥的一个大学的同学做了微商，然后我就看着她到处刷屏，在班级群里推销她的产品，找熟人帮忙，只为了把她那几百块的护肤品卖掉。后来，我们一起认识的那几个朋友都在背后吐槽，“真的超想把她拉黑了，虽说是同学关系，但是她哪来那么大魅力，凭什么让我买你的东西，说那些空话虚话，当我们是傻子啊，指不定赚我们多少钱呢？”

我就默默的没说话。后来我把截图对话发给她，她嚎啕大哭，说“我还不是为了多赚点钱寄回家里吗？我现在这么点工资就够我自己的花销，我还要负担弟弟的学费，为什么她们要这么说我？”

我想说：姑娘，你长点心吧！并不是每个人都有义务去帮你，能够帮你的自然是好，不能帮也不能怪别人的。

况且，你把产品卖给熟人的做法本来就是错误的。你想想，就算你的产品很不错，别人看你面子上买了一份，但是你能保证她用了产品之后没有任何问题吗？

我曾经听过这样一个例子。一个微商把她自己用过的还不错的产品推荐给朋友，因为每个人的肤质不一样嘛，朋友用了之后脸有一点红红的，然后就怪她朋友卖假产品给她，但是这个微商记得原来她朋友在实体店买过另一个牌子的护肤品，用过几天之后有点冒痘的倾向，但是她朋友却不以为意，因为这个牌子是国际品牌，她觉得就算有点过敏也是自然现象，还是继续用了。是国际品牌就觉得没问题，熟人推荐的却怀疑。这个微商想想那件事顿时就火冒三丈，她说她再也不卖给熟人了，打死她也不卖。

还有一些人拿友情对朋友进行道德绑架，“你要是不买，我们就不是朋友了？”“看在朋友的面子上，你就支持一下吧！”但是这样做的风险是你们以后都做不了朋友了。虽然这样能检验你们的友情有多深，但你也不能强加啊。

另外，卖给熟人你能赚多少钱？有时候朋友一撒娇，说能不能便宜一点，你本来利润就已经很低了，但是看在朋友的面子上你还是给她便宜了，但是她还是会觉得你赚了她好多钱，这划算吗？

所以，微商要想赚钱，你必须学会开发陌生人市场。

飞哥觉得，很多人做不好陌生人市场有三个主要原因：不会主动，执行力差，功利心太重。

1、不会主动

经常有人在后台问飞哥要怎样才能让别人加我呢？飞哥每次看到这样的粉丝都觉得无语，别人不加你，你就不知道主动加别人啊。虽然主动加别人是很累，但什么事情不是从困难开始的，别想着天上掉馅饼的事情，你又不是王思聪，一堆人围着他叫老公，你也不是走巴黎时装周的女明星，那么多镁光灯打在你身上。加粉的很多技巧飞哥之前已经讲的够多了，可以查看公众号的历史消息。

加人是如此，聊天也是如此，你什么都没有的时候，主动出击的效果远大于被动。飞哥相信，只要你一步步脚踏实地走，产品过关，朋友圈打造的好，自然慢慢会从你加别人到别人加你的转变，你要相信自己的能力，学会主动出击，找到方法，形成自己的一套体系，赚钱当然不是问题啦！

2、执行力差

昨天在一个群里听到一些微商大咖抱怨，说我本来想好好带自己的代理，但偏偏有一些人太懒了，之前加入的时候信誓旦旦，加入之后惰性产生了，说自己工作忙，没时间听培训，没时间在群里冒泡。飞哥就想，你说你交那么多代理费，三天打鱼两天晒网的，你咋不上天呢？浪费自己的钱和时间不说，也浪费别人的。我劝那些执行力差的人还是不要做微商了，不然等你被上家踢出群之后你又到处跑到别的地方说微商是骗人的。损害微商名誉不说，还把一群人辛辛苦苦建立的心血给糟蹋了。

3、功利心重

这一类就是急功近利的人。刚交上代理费，就想着在几天之类回本，或者央求着上家给自己分配代理。但是你知不知道，当你的前期准备没做好，给你分配再多代理也是没用的。因为你刚开始做微商，朋友圈肯定空空如也，别人凭什么相信你，你都还没经过上家系统的培训，你拿什么跟别人聊天。加人就想快速发展成自己代理，聊天就想直奔主题，是否合作。做微商谁都想赚钱，关键是你能不能稍微矜持点？想好这一点你就得从头开始，不要想着我要立马赚多少多少钱，因为很多成为微商 大咖的人，他们都是经历过前面的长期积累，怀着真诚的心去交朋友，然后在一个瞬间全面爆发。

没有互动的朋友圈都是徒劳的，你的朋友圈有很强的互动力，自然你的点赞、评论就会很高，自然你的微商做的很成功，卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

其实只要做到以下四点，循序渐进，再难搞定的客户都是小菜一碟。只可惜很多微商急于求成，忽视了很多必要的细节和步骤。

1、浏览对方朋友圈，了解基本信息

从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容，大致可以了解TA的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些？所谓知己知彼百战百胜，不了解怎么找到共同话题开始聊天，开始做朋友然后产生信任，最后水到渠成的买你的产品？

从朋友圈能发现对方很多生活小细节，你抓住了这些细节去真正的关心对方，让对方得到被重视的感觉，心里肯定非常欣慰，比如发了一个朋友圈感冒啦，没有人陪，其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心，得到重视，这个时候你出现了，用一颗真诚的心，如果还是凌晨以后，我想你很容易把对方吸引住，因为这个时候人是最感性的。

打个比方，你是卖母婴用品的。如果TA的朋友圈里全部是小孩子的内容，说明她是一个宝妈，然后你就可以根据需要推荐适合宝妈用的产品即可；当然如果你卖的产品完全和女人、宝宝搭不上边，那说明这个粉丝不是精准粉丝，你就算是聊再多成交的可能性也很低，何必浪费时间呢？

2、迎合对方兴趣，有的放矢

不管你是通过什么方法加了他，只要你们是陌生人，那就需要一段时间的信任培养。如何培养？假如他是学生，那你可能就要从学校、老师、同学关系等话题入门展开聊天；如果是职场小白领，那就要从上司、同事关系、职场八卦等方面入手。

目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景，找到共同话题。朋友圈生意做的就是信任经济，没有信任基本很难成交。对于陌生人而言，最佳的建立信任的方法就是聊天、点赞、评论、互动，有的放矢。

3、拒绝群发，一对一聊天才是成交最佳法宝

抛开线下的关系，微信都是陌生好友，没有见过彼此，信任度更难建立，怎么能从弱关系转化为强关系呢？

其实很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次电话聊，十次电话聊不如一次见面聊，十次见面聊不如一次裸聊。裸聊？别想歪了！何为裸聊?裸聊是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的沟通交流，心灵的碰撞。

其实微信圈做的微信熟人生意！讲究互利共赢。需要去贡献你的思维，输出价值，维系感情做好服务和回访，寻找一种适合自己的营销方式，任何生意的成功，都是离不开自己努力，好的产品、好的服务、好的人缘才会让生意兴隆！

4、解决问题，提供价值

相对而言，微商其实卖的不是产品，而是人品。淘宝卖家始终是以产品本身为中心，首先围绕产品展开卖点；而微商，绝大多数时候是以人为中心，通过你的知识和解决问题的能力，来直接影响要成交的人。

所以在加了TA之后，你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们最近情况咋样，需要什么产品了，从她们的角度出发。

你的产品牛逼不牛逼不重要，她们为什么需要你的产品才重要。

二、错误的做法：

1、闲聊太久，显得松散不专业，浪费你和对方的时间；

2、长篇大论，信息过多，令人生畏，觉得复杂难懂；

3、争辩或批评，只会引起对抗心理，即使辩赢了也没有意义；

4、不要做利益交换，如果不是真正看清微信潜力，对方即使加入也没有任何意义；

5、对方决定要加入时，仍然喋喋不休或喜形于色，应表现得沉着敬业。

6、忌冷谈。与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

7、忌质问。微商与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买你的产品，说明他有钱并有需求；他不买你的产品，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如微商所言：

你为什么不买？

你为什么对我们的产品有成见？

你凭什么讲这个产品不好？

你有什么理由说我们公司的售后服务不到位？

当你能做到以上的每一条，你就不是一个只会刷屏、洗脑的野蛮微商。不会每天只会机械的招代理、群发信息、刷屏。而是把有限的时间和经理都花在解决顾客问题上。不仅如此，成交之后我们还要与他产生更深的关系，做朋友、聊生活、谈工作、八卦时事、吹牛逼、侃人生。

你来我往的，日复一日，我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友，并且同时我们这样做的目的，还不仅仅是让他购买我们的产品，还要发展团队，如果通过沟通交流，他能够认可我们的做事方式认可这款产品，那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。这样的卖货思维才是微商能够做久做大的基础条件。

别人拥有的，不必羡慕；只要努力，时间都会给你。

  触电会可咨询微信：gongwenxiang788

今年的8月19日第四届龚文祥·中国微商论坛非常成功，为感谢大家的支持，今天给大家送福利！关注触电报公众号（ID：wochudian）回复【819嘉宾】即可获得论坛现场分享嘉宾的PPT，全公开毫无保留！