微商时代的商业逻辑
来源公众号：海归10亿姐
文：触电会会员海归10亿姐
当前，我们处于微商时代，在此之前我都统称为前微商时代，包括实体经济时代，以及电商经济时代，为什么做这种区隔，因为两个时代的商业逻辑有着根本性的不同。
前微商时代和微商时代的商业逻辑，在产品、品牌、用人、产品价格、资金以及叠加法则上都不同，我们下面就从这六个维度进行分析。
产品逻辑：前微商时代是用牛逼的产品找市场（难啊），微商时代是先有市场后匹配产品。
无论实体经济还是电商，都属于以产品为核心，属于产品时代，遵从那个时代的逻辑，就是企业以产品为沟通媒介，通过产品实现跟客户的链接，产品承载了企业的价值观，客户因为喜爱我们的产品而产生购买行为，使我们的企业有机会成长壮大。有了牛逼的产品我们才有可能去追求市场，拿着钱砸，没有牛逼的产品，我们基本没什么机会。
微商时代呢，我们的团队或者是消费者，或者直接跟消费者沟通，不再需要产品这个媒介，产品就退到交易场景的背景中去了，变成了微商事业成功的附属物。所以，一个成功的微商团队既可以做私护产品，也可以做保健食品，还可以做内衣，以产品为基础的行业界限被彻底打破；另外，产品既可以是自己团队研发生产的，而更多的则是“拿来”的，销售的是别人研发和生产的产品。
微商时代，我们需要根据自己团队的特点来匹配产品就可以了，不需要一定非得必须经营自己家的产品。如果我们团队比较成熟，就匹配面向中产类的较高端产品；如果我们团队90后为核心，年轻女性组成，就匹配面膜，化妆品啊这一类的。
品牌逻辑：前微商时代是举全部之力打造品牌，微商时代则是老大就是品牌，我就是品牌。
回顾一下我们看电视的那个时代，每5秒钟的央视广告，几百上千万的，特别特别贵，即便如此那些大品牌每年依然前来火拼，竞价取得这些广告位，为什么呢，因为广告产生重大价值，通过砸央视广告成就了大品牌，才使他们的产品产生溢价能力，以及持续挣钱的能力，对吧？
微商时代，不一样了，人们不认牌子，你能说我是保洁的纸巾，在微商界就会大受欢迎，从而取得成功吗，不会的，大家认什么呢，认人，认团队。大家要看这个是谁卖的，是蜜拓蜜张爱林呢，还是劲家庄夫子、元帅呢，是龚文祥老师呢，还是熊冠亮老师在卖的，如果卖货的人我相信，不管他卖什么，我都下单，微商时代我们认人不认货。所以人才是品牌，团队老大才是品牌。
用人逻辑：前微商时代是熟人圈子，现在是陌生人圈子。
实体和电商时代，我们用的人是我们的员工，都是熟人，我们第一要付工资，第二我们要在一起办公，这些都牵涉到成本，以及管理幅度，这两个因素限制了企业用人的质量、规模不可能特别大，管理几万人已经是了不得的跨国企业了，而且需要的成本巨大，这就注定了大企业也就在几百几千人的规模上，中小企业的人数从几人几十人到几百人，能够产生的价值也因此受到影响，很难批量诞生巨无霸企业。
微商时代呢，都用的是朋友圈的人，相对陌生，既不需要付工资，也不需要一起集中办公，每个人都是独立的创业者，他们是自我管理的。没有成本牵绊，加之很容易实现层级，这就化解了人员规模的制约，使微商很容易出现10万，乃至100多万代理的超级规模团队（据说某面巾代理团队今天已经到了170万人的规模），这才会让微商做到年销售过百亿，几十亿级的，十亿以上就不用说了，很多，仅仅龚文祥老师的触电会里就有很多年销售十亿级、几十亿级的微商团队。
价格逻辑：前微商时代是成本加价法，微商时代是按需设计。
前微商时代大家定价基本依据成本价加法则，譬如出口欧美的市场，适用2.5倍，即国外零售定价在出厂价的基础上乘以2.5就可以了；内销进商场的适用5倍以上逻辑；电商的适用2倍左右的逻辑。商场的倍数高是因为我国商场零售体系渠道成本过高，导致一般的2.5倍规则使商家无法覆盖成本，这也是为什么我国电商比欧美兴旺发达的原因。即便这样，商家最后的利润也是微乎其微的，只是各级渠道赚了钱。
微商时代不同了，我们根据自己的市场定位、产品内涵打造的纬度高低、以及层级和制度要求而定，按需设定，微商前几年一般在5-10倍，近期起盘的也在3-5倍，可以说非常好操作。因为在微商时代，产品价格的重要性在下降。
资金逻辑：前微商时代是先投资慢慢回报（或者没回报），微商时代是先钱后货（爽啊）。
前微商时代我们都是先投资，做产品，再去营销，有利润了就慢慢回报，没利润了就没回报了，所以很多企业亏钱；投资充满了风险，所以刚开始的资金不管是谁投的，实际上都是风险投资，投完了项目活下来的概率只有5%。
微商时代，则是先收钱后生产，先卖出去才开始项目运作，相当于定制生产方式，这个不存在风险，基本上没有微商团队会亏钱的。所以微商团队现阶段都也不融资，因为不差钱儿，没风险就不需要风险投资。这是一个神奇的商业模式，我膜拜到不行。
叠加逻辑，前微商时代属于加数效应，微商时代属于乘数效应。
讲到叠加逻辑，包括人、财、物三个维度，人是指团队和消费者，财是指资金，物指产品。在前微商时代，员工一个一个的聘用，培训；消费者一单一单的敲定，不管是B2B，还是B2C。讲一个我自己的亲身经历，美国一个年销售额5亿美元的客户，我用了三年时间跟进才搞定，每次都是从他们出差到中国一落地就开始接待，直到离境，这就是那个时代的现实。电商也是，一个客服对一个顾客，这些都是加数法则。
而微商时代，团队和消费者都是平行多条线同时进行，30万的代理团队总有几万人同时成交，结果呈现是10的10次方的10次方的。。。。次方，这个是乘数效应。资金以及产品是依附在人之上的，它们的叠加方式跟人一致，也是乘数法则，货是一大批一大批的出，钱是一捆一捆的收，对吧，有很多微商人数钱数到手抽筋，有木有？！
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