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微商为什么要不断的做培训?

2017-11-26 郭俊峰 触电报


来源:郭俊峰V(ID:gjf056)

文:郭俊峰


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一切努力为了成交


昨天给洋河无忌的代理们讲课,洋河无忌运营团队给我的主题是讲卖货技巧,但我没有直接讲技巧,而是给大家梳理卖货逻辑。


从趋势、产品、团队、赚钱这四个方向去讲述一个项目,把每一个点的关键词找出来,然后给每一个关键词找到一两个话术原型。最后,把话术固定下来,卖货的话术也就成了。


一开始上课的时候,我让大家找卖点,大家都想着要找更多的卖点。他们竭尽所能,找来了几乎所有的卖点。后来,再让大家做减法,从将近一百个卖点梳理出来四五个卖点。


▲ 不仅仅如此,还要把卖点变成自己的话讲出来。很多时候,太官方的内容是没办法用到和朋友交流的场景上来的。销售的一切努力都只是为了方便成交!

 

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培训的价值


跟鲁长义、杜宁、旨哥、陈冬林他们这些人深度接触下来,让我再一次感受到希望和梦想的力量之伟大。大家身上那种强烈的向上的力量在推动着每一个人。


每一次跟这些人在一起,都会让我产生一些莫名地感动,从他们身上好像看到了我自己。作为一个创业者,最需要的是什么?鲜花和掌声,支持和鼓励。


在准备这次培训的时候,我在想要给大家讲些什么样的内容。这些团队老大需要我给他们讲技巧吗?他们每一个人都有一套自己的做法,要不然,他们也不会坐到这个会场里。


所以,我需要做的是把大家的技巧统一起来,然后把技巧背后的逻辑讲明白。让大家清楚自己做的是什么,以及为什么要做这么都要搞明白。讲明白是在本质上给代理信心的最好方式。所有的人都应该重视起来。


除此之外,培训的另一个价值要让大家理解和明白为什么要做这个项目。比如昨天大家讨论说包装的问题,他们说有一些顾客会觉得包装太简单了。


我问他们,是香蕉好吃还是桔子好吃?大家无语,因为这两者没有任何的可比性。再回到包装,大家看看还有哪一点是可以去掉的?哪怕是一个字、一个图也行的。


结果,大家说实在是去不掉了,已经不能再减了。这就对了,这不是那些线下实体店要卖的产品,设计得花里胡哨的。这是设计理念和方向的问题,无忌是一款年轻化的产品。


无忌核心理念是简洁。重心是互联网、是社交,大家只看两点,一个是大家拿到产品之后,愿不愿意把玩一下?再一点,大家愿不愿意拿出手机拍个照片?能做到这两点,设计的目的也就达到了。


因为立意不同,想要达成目标的手段自然也就不一样了。当你能把这些内容讲清楚了,大家也就释然了。


虽然过去也总是说这些内容,但如果没有把说这些内容放到一个特定环境里,是不会有人重视的。正好,借助这样的培训机会,把这个事情讲清楚,也就好了。


▲ 从这两个角度来看,培训重不重要?每一个品牌商都应做类似的事情,而且还要保持适当的频度。大家需要关怀和鼓励,也需要彼此多一些了解。


正直、真诚、用心地对待大家,结果都不会太差的。


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