【触电会会员文章】以人为核心的商业怎么玩？

来源：海归10亿姐（zhaoyi20172017）

文：触电会会员 海归10亿姐

借由微信这个超级工具，经历微商这个商业探索，中国人引领世界走到了一个以人为核心的商业新时代，我们叫做移动互联新商业时代。在这个时代，最核心的商业元素，也是最基础的商业元素，就是以人为核心。新时代所有的商业活动，叫社交新零售也好，微商也好，微电商也好，O2O也好，不管以什么名字出现，都基于一个理念，就是以人为核心。这是新商业和旧商业体系的分界线。这个理念理解得是否透彻，关乎到我们商业模式维度的高低，也就决定了我们商业成功的程度。所以正确理解这个基础性的商业概念在当今显得极为重要。

今天，是全网第一次、全面、独家在十亿江湖分享我对这个概念的解读。我的分享分为三个部分：以人为核心意味着什么；在以人为核心的时代该如何做；在以人为核心的时代什么不能做。

一、以人为核心意味着什么？

1、移动互联时代，商业体系正在依据以人为核心进行重建。

过去的商业以渠道为核心，分为百货公司，Shopping Mall，专卖店，街边小店，电商平台，App等；过去的产业以产品为核心，分为不同行业；产品又以品牌为核心，区分各自产品的溢价能力；我们社会的商业基础设施就是围绕渠道、产品、品牌而建设的。

现在，以人为核心，渠道迅速扁平化，同时也在被边际化，每个人都是渠道，又仿佛渠道在消失；产品也相应退居到背景里和附属地位，不再占据商业舞台的中心。随着产品的重要性下降，产品品牌的重要性也在大幅下降。

在此需要澄清的是，产品的重要性下降不是指产品品质不重要了，在任何时代高品质的产品都是重要的，也是必须的，新时代就更为重要。这里所说的产品重要性下降，是指产品在商业中的战略地位在发生变化，由中心地位退居到附属地位。

2、商业评估的标准在发生变化：商业成功的评价标准，正在由过去的拥有多少资产，占据多少资源演进到你带动了多少人，影响了多少人，链接了多少人。

3、我们进入了一个超级IP时代，个人价值得到了前所未有的承认和张扬，日益成为商业活动的中心。以龚老师为例，他带着几个年轻人，2018年个人纯利润将实现5000万元，远远高于一个上市公司的价值。这是说龚老师的商业价值。

再看一下他的媒体价值。2017年，龚老师曾发过一条微博导致某股票涨停，因此他被证监会约谈，认为他暴内幕消息为自己谋利，调查结果证实龚老师纯粹就是爆了一个料，并未因此谋得任何利益。可见他的媒体影响力超过很多电视台。

现在，龚老师个人朋友圈发一条广告价格8000元，每天他会发几条，一年就朋友圈一个渠道为龚老师带来多少收入大家可以自己算，他超过很多当红明星的影响力，和收入水平。

4、项目能否成功，过去看产品，看项目，看商业模式，看是不是有创投跟投；现在主要是看创始人牛到什么程度。创始人有多牛项目就能走多远。

5、人成为一切商业资源的核心，这个居于中心位置的人对其他资源有巨大的吸附力，包括资金，好产品，好项目，优质人脉，等等。

6、商业活动的组织方式：过去以资金、团队、产品三要素来组织；现在以人为核心开展，从顶层看是这样，其他所有商业元素都服从创始人这一个元素，从中下层看也是这样，看有多少人认可这个目标和使命，拼命跟随，以及这个跟随者团体的能量级别。

7、一个超级个体能够持续影响和带动多少人，以及跟随者团体的规模有多大，跟随者团体的能量级别，是这个时代评价项目商业潜力的最重要标准。

8、什么样的人聚合在一起，决定了能做成什么事情；谁掌握了对的人，谁就拥有更大的未来。对的人包括跟创始人的三观一致，整个团体的规模，能量，影响力和消费力大小。

9、每个个体都有辐射半径，有人说你的价值等于你朋友圈粉友资产的平均值，有一定道理；更为精准的说法是，你的价值等于你的朋友圈粉友的影响力平均值。

10、根据自己和自己的跟随者的个体情况决定做什么项目，采用什么打法，先有人再决策产品；根据自己辐射到的消费者群体属性，来决策做什么产品。而不是先有产品，再决策市场。因为你不熟悉的那个市场你不一定能够撬的动。

11、只要是以人为核心搭建的商业，可以根据创始人的特点，以及团队成员的特点，采取多种多样的商业模式，都会取得成功；不再像过去可备选的商业模式极其有限。

12、过去的红海竞争业态会逐渐退出商业舞台，因为以同质化产品为基础的同质化商业范式在逐渐消失的过程中。以后更多的是合作，互助，而不是竞争。未来将有很多平行的不存在竞争的商业综合体共存。

13、现在正是中国进入好商人社会的开端，是一场卓越价值观的胜利，和一场好人的狂欢。感恩移动互联网，感恩微信，感恩时代。

14、企业和公司组织形式弱化，公司概念模糊，商业圈层化，人群圈层化，未来将形成各种商业小王国，进入商业的战国时代。

15、渠道高度扁平化，商业营销占据越来越不重要的地位，直至在部分圈层逐渐退出商业舞台。

16、有未来的不是有牛叉产品的组织，不是有牛叉资源的组织，是让人爆发创造力的组织，是让人获得成长与精彩的组织，是激发人类最深层情感与动力的组织，是高粘性的组织。

17、我们正在进入一个智慧大脑、最强大脑的时代：好大脑将引领商业发展；最高回报的投资，是投资在大脑的升维上，以及自身的提升上。

18、商业单元划分从基于产品，譬如说食品行业，过渡到基于圈层，譬如说触电会，十亿江湖，等。

19、每个人从属的圈层变得格外重要，因为这意味着每个个体在哪个维度生存，在做哪个维度的事情。

20、未来最重要的个体是超级个体链接器。像龚文祥老师这样的。

二、 以人为核心的时代我们如何做？

1、 按照12字真经去做，共创、共建、共享，利他，互相赋能。做一个对别人有价值的人，做一个对别人有赋能能力的人，做一个好人。并实际践行。

2、 未来独立的个体将很难生存，共创、共享、共生将是新时代常态，学会适应和享受它。

 
3、 格外重视建立自己IP的重要性，不断升级，成为超级IP。超级IP再升级为超级个体链接器。

 
4、 撰写以人为核心的个人简介的能力：包括一句话简介，百字简介。每个人都要学会成功的卖自己。自我介绍的核心是关于自己这个人，而不是关于我的产品，我的项目；如果人们知道你很牛之后，你发任何产品都行；而如果你只讲你的产品多牛，项目多牛，是不是每次换产品和项目都要重新讲啊？介绍自己很牛，别人接受了你这个人很牛之后一劳永逸。

5、 在这个时代，情商显得尤为重要，因为这决定了你能够有效稳固地链接多少人。情商的定义是了解和控制自己情绪的能力，加上了解和影响别人情绪的能力之和。自己不受各种状况左右，情绪稳定而积极，让人跟你接触如沐春风；同时能够激发别人的正能量，让别人能够发现和做最好的自己。

情商如何提升：高情商是一个人在商业社会高质量生存的的能力，不是完全与  与生俱来的，是可以被提升的一个能力。提升情商的办法就是不断做事情，  不断受挫折，不断重建优化自己的系统，打磨情商。

6、 在线上的世界里行走，红包是你的名片，建立信任最好的方式是发红包。没有任何问题是一个红包解决不了的，实在解决不了的就两个红包。

7、 高调做人，善于表达。在此，我引用徐东遥的一段话：当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天，当我们自己的思想能表现出来时会得到很大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达、不屑于去表达，所以没人知道他的道行到底有多高，他们也就无法影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。

8、 做人方面：像爱护眼珠一样爱护自己的信用；努力到感动自己；建立自己的核心竞争力，吸引别人；打造自己的影响力，让别人来链接；自身没有影响力的时候，拼命努力建立影响力，并主动链接有影响力的个体，让每一个链接带动我们升维，为未来圈层跃迁奠定基础；互捧与配合别人，是这个新时代的主旋律；获得价值从输出价值开始。

9、 圈层行为逻辑：争做一流的链接器，给别人赋能：包括技巧，技能，机会，资源，成长，启智，机会，舒服感，情感支持，心灵愉悦；资源有限的人：多贡献自己的时间，多努力，提供意见和建议，积极参与，尽力帮人；资源中等的：多多参与，给与别人机会，指导别人，成为KOL，多配合大家。资源丰厚的：指导和带动圈层升维。

三、 以人为核心的时代不要做什么？

1、 没有承接能力的拉人，加粉，建群。就像别人说的，你拥有一个微信群，不代表你拥有一个社群。现在通过各种手段加粉建群还是比较容易的，但关键是之后你做什么，如果没有后续方案，拉粉建群本身就会逐渐消耗你的信用，同时成为废群，没有任何商业价值。所以拉粉建群的前置条件是有充分的商业思考，经得起推敲的商业模式，最后一步才是拉粉建群。

2、 满脸写着变现，视别人为粉丝、流量、人脉、资源，为己所用。大家看一下粉丝和流量听上去就是变现手段，是物化的表达方式；人脉和资源也是商业体系的用语，都是用来变现的，是自己用来谋利的工具。没有一个平等的视角，是无法成为朋友的，不能够成为朋友，是无法建立新的商业综合体的。

3、 微信群里面咣咣扔几个广告就走人，群发广告、节日祝福等；朋友圈广告充斥，没有任何营养；这些都在消减你的信用。现在有很多软件帮助我们高效在朋友圈、微信群、私信投放广告，这种不加分析的轰炸，也许会有一定比例的转化，但是相比较其带来的信用损失，可能不是那有限的转化所能够弥补的，这种做法非常得不偿失。这些动作连很多大咖都在做，在此做个善意的提醒。

4、 漫无目的，各处晃荡，对自己的需求不加分析，混群，什么群里都有你，你以为得到了很多，其实这样把自己消解在群流里面，浪费了自己最宝贵的时间资源，属于最大的浪费。

5、 老觉得自己高人一等，比别人聪明；不明白这个时代你若端着，我便无感；需要姿态放低，自带链接抓手，便于别人来发生链接。

6、 没有稳定的个人IP形象。一会儿做这个，一会儿做那个，让跟从着无所适从，让链接者迷茫，在忙乱中迷失自己，使IP形象无法确立，使自己的信用受损。

7、 不拆台，不搞分裂，不搞对抗；合不来的圈层请安静的离开。

世界变了，时代变了，规则变了。

好多名词都不再精准，譬如从属于一个圈层的个人，他不是粉丝，不是朋友，不是家人，不是同事，不完全是合伙人，更不是人脉，以上加在一起也都不完全是。譬如商业基础单位的描述，不是公司，不是个体户，不是圈层，不是圈子，是一种类似于合伙制的在线商业综合体。

人也开始分为不同维度。大家需要互相学习，互相赋能，抱团取暖，实现个体升维，和圈层跃迁，进入高维度体系。

眼见为实完全不符合现实情况了。因为低维度的人看不见高维度的人，你看到的他看不到，他看不到的他不相信。他不相信他就不参与，他不参与他就没有机会跃迁。所以现在人们经常说选择相信，然后看见。而不是相反。

未来各种大的创新将层出不穷，看不懂的东西会越来越多，无论是商业形式，内容，类型还是个体的水平，层次，类型，都会从低维到高维依次排开，谁都不影响谁，世界将是商业多维生态和个体多维生态同时呈现，形成和谐有序的多维共生局面。新世界只打开了一条门缝，一个全新的世界正在向我们走来。一切正在被推倒重建，过去的商业活动都会被新的人群用新的逻辑、不同维度重做一遍。

新时代才刚刚开始，一场大的商业变革正在到来，让我们顺势而为，一起把十亿江湖建设成一个彼此认同、互相支持、关注彼此成长与提供创富机会的高维度商业综合体，从我开始，让我们一起努力打造十亿江湖超高的归属感和荣誉感。

今天，商业范式变了，让我们一起忘掉过去，共同拥抱中国移动互联新商业的灿烂的明天。

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龚文祥微信号：gongwenxiang2018