如何做一场高签单的会销？

本文为“触电会微商课程培训巡讲1•13广州站”报名群的夜话分享干货，分享嘉宾：奇迹营销会销小宇宙胡碧宇。整理：高铭鞠

我是奇迹营销会销小宇宙，大家都叫我小宇宙，非常感谢龚文祥老师能够提供这样一个机会。今天晚上我分享的主题是：如何做一场高签单的会销？

会销是2017年整个微商行业当中非常畅谈的一个词语。在分享一场高签单的会销之前，我还想跟大家去分享在我们整个的微商的企业当中，为什么一定要去做会销？我有聊过很多大咖和很多品牌方，在我们整个微商行业当中几乎有百分之九十的微商企业只管理企业当中的中高层36 35762 36 13005 0 0 7887 0 0:00:04 0:00:01 0:00:03 7886pan>，而团队中的下一层的微信号是多少？他们每天在市场中是怎么去战斗的？是怎么是拿结果的？几乎我们很多人都是一个模糊的一个状态。

很多团队的总部老大跟我说，我们之所以不去管理这些中高层的下一层，是因为他们担心我们会把它下一层的人抄袭过来转变。所以为了让他们安心，我们不触碰他们的团队以及中下层的一个零售商。

可是微商走到今天，如果你的企业还存在这样的一个状态，我告诉你直接等于死亡，你根本没有任何回旋的余地，你的企业一定会出现两个结果，第一你的业绩下滑，第二你的团队人数在日益缩减。甚至整个团队会被其他品牌直接穿着，为什么我们会出现这样的一个原因呢，在我们整个组织管理当中，这种状况叫做中下层的断层。

什么叫做中下层断层，我举个很简单的一个案例说明。我记得有一个微商品牌在行业当中算是非常知名的，具体名字我暂且先不提，她跟我说她现在很困惑，因为在他整个企业的运营当中，他做了非常多的改变。他做了诸多的改变，可是业绩不但没有提升，反而业绩出现了停止的状态，这三个月以来，无论是最高层还是最底层几乎都没有任何的返单。

我问他到底做了哪些的调整？他说在一次会议中他们的中高层有一段时间经常会跟他说别人家的微商不但有赚取差价的模式，同时还有转平级返利最高级的一个反利。他的团队长告诉他，我们家没有哇。所以我们为什么反单会这么低也是会有原因的，所以这位总裁做出的第一个策略就是调整。不断在赚差价上面进行调整，同时还给到了团队评级的返点。

一个月之后，依然没有任何的返单，他又问到中高层为什么到现在为止还是不够好呢？不是我们不努力呀，现在有一个非常严重的问题就是其他品牌的微商，今年都是不打款，不用收费就可以直接去卖多少就返多少，所以你看人家吸多少粉。如果说我们的平台，也开放这样的政策，我敢保证我们的团队吸粉数量绝对比他们多比他们大，好歹我们也是知名品牌。

于是这位老总又听了这些中高层的话，砍掉了所有一次性回款的需求。而且卖多少返多少，先声明这家公司的团队至少在二十万以上，在行业当中有一定知名度的品牌。到了第三个月，当他看到整个团队依然没有任何动静的情况之下，还是没有增加任何这种所谓的返单量，同时在整个团队当中依然还在做缩减。

他的中高层又提出了一个这样的问题，领导你看其他的团队当中都会有一个政策，就是不会卖货的零售一些优惠政策。零售卖完了之后还可以送他们一些礼品，假如说整个过程当中也增加一些礼品，我相信最底层卖的很好，自然而然我们中高层也会反弹打款了。

这位总裁又信以为真的做了第三次调整，可想而知他第三次调整之后的结果是怎样的。因为第四次他就来到了我们公司坐在我办公室垂头丧气地问我，他做了一系列的动作也做了一系列的调整，但是最终却没有拿到他所想要的结果。而且反倒现在为止反单以及业绩都变得无比的低，他告诉他这三个月当中几乎一毛钱都没有收到。

其实真的好想去告诉这位企业家两个字叫活该，为什么叫活该呢，因为你在做企业的整个过程当中犯下了一个巨大的错误判断。整个企业最大的核心叫做及时反馈及时沟通以及及时调整。如果一个企业做不到每一句当中的及时，那么你根本不可能把企业做起来。为什么要及时反馈及时沟通及时调整？

其实他也做了，可是为什么没有成功呢，很简单，因为这个总裁他只做了，及时沟通以及及时调整。遗憾的是他没有去做出及时反馈。我们可以想象一个顶级的总裁，并不了解市场每天的变化，只是听取中高层片面之词的一些建议便马上采取了。你可以想象，当一个人可以不劳而获的时候，结果会变成什么呢，这也是我们要做到及时反馈的第一个层面。

我们要做的第一件事情就是在2018年所有的微商公司都必须要做出一个非常大胆的调整。这个调整就是我们必须要掌控团队。团队中高层以及中下层乃至最底层的意见、零售商的变化以及整个市场意见。市场问题出现在哪里？当你没有办法捕捉到最底层的时候，你就没有办法，甚至你做出的任何决策都不可能是正确的，所以并不是说企业不好做，也并不是团队不够优秀，而是总裁没有做到及时反馈。

再来谈一下整个微商，整个中高层以及中下层甚至最底层的及时反馈是怎么去做的？其实在这里有一个方法，就只有两个字——会销。

为什么一定是会销？非常简单，其实在我们的微商当中所有的团队都会有一个共同点，这些团队的人，他们不是宝妈就是生活在中国当中的一些小白，不是小白就是社会当中最普通的一群人。最好的一群人也就是仅仅只是说做实体当中的老板当中做的最差的一群人。

要么就是实体最差的，要么他就是不具备任何经商能力的宝妈。而我们要通过互联网方式让这些人拥有超强的战斗力，同时还能够去赚大钱，这是前所未有的难题。当下2018年乃至以后微商靠的是实力，当你不再靠封口靠实力的时候，你就要思考你的企业该如何解决？只有一个方案就是会销。

其实我们自己都可以看一下过去2017年整个年度的微商最重要的变动，就可以看出每家如果不开个什么会，你会发现钱都收不上来，为什么呢？因为微商是最好的把普通人变成传奇人物的最好训练工具。

其实会销会也分为两种。一种是现象会销，第二种是线下会销。首先跟大家分享线上会销：

很多微商公司非常擅长于互联网的造势、自媒体营销，甚至互联网的营销引流等等，我只想跟大家分享一个非常重要的环节，就是如何通过线上来达成最后的收线目的？在我看来这个世界上任何一件事情没有成交都叫做耍流氓。我进过很多微商公司的群，我看到他们每天都在不断的在做互动，不断的都在交流，甚至每天都在赞美。

可是非常遗憾的事情就是他们却非常少，甚至每一周每一个月，每个季度，把群里面直接能够去变成现金和银子来的状况实在是太少了，尤其是互联网微商当中，如果通过一场又一场的微商线上会议来收到银子收到现金的，那就少之更少了，简直是凤毛麟角。我们做一家微商企业，我们就单纯的在线上跟中国的这些宝妈来沟通感情的吗？很显然不是。

我们的目标只有一个——收现，我们通过大量的收线来改变更多人的命运是我们的核心。我希望我们群里的每一位企业家都要去注意：第一，建立。在你尽力线上会议群的时候，首先你要问一下你自己，你的这个群真的能够去帮助到这些人，快速收钱吗？这是第一个问题。

第二，你能通过这个群让这些小白不断的提升自己的能力，并且，你所讲的这些所谓的干货，那这些人都可以落地吗？这是第二个问题。第三个问题，在我们的整个群当中，他们学完真的会对你忠贞不二吗？还有最后一个问题，你在线上会议中，你有不断的对他们提出要求吗？

我见过很多微商群里的互动，我看到这些品牌非常擅长于做引流非常擅长于做造势，却往往不善于刚刚所说的这思想。在很多与公司合作的一些团队一些品牌方，我们在给他们做团队打造的过程当中，无论是跟我们合作还是我们给他去做策划的。

我们都有一个条件：哪怕是建一个临时的群都需要收费都必须要收钱，无论你说收一块还是一千块。凡是不交钱的一个都别想进来，如果我的团队的人，他真的不愿意去交这个钱怎么办？

我提醒各位大咖，如果你组织当中的这些中高层，没有一种建群要收钱的这种能力，那么你所有拟建出来的群，所有做的任何的培训，所有付出任何的努力将一文不值。并且没有一条可以落地到你的市场当中，或者说只有万分之一千分之一而已。正因为只有这几分之一而已，所以我们才不断的再做调整。

有一个非常简单的方法，就可以帮助到你的团队在三个月的时间当中，线上就让他们像战狼一样的战斗，快速反应快速反弹，并且能够达到你想要的结果，那这个方法只有——收钱。可以做一个这样的推论，假如你有一百个中高层要去做夜场营销，必须要他们交五十块钱的时候，那么只有二十个人交了这个钱，你想帮他交完这个五十块钱，他们会认真听课吗？

如果说这二十个人认真去听课，并且认真的去落地达到的结果会不会比你在一百个人没有交钱，听完也许也就只有两三个人去做落地的效果和结果更好呢？所以收钱能力是我们线上管理最重要的一个。

说到能力，这是我要分享的第二个关键点，为什么有些人不敢收钱，因为你没有一套行之有效的一个能够让你的团队在线听完之后马上就能够变现的能力，为啥叫变现的能力？并不是说你没有干货，而是因为你背后少了提出要求。没有提出要求就是没有训练的能力。所有线上会议没有要求的群通通等于死去。

第三个重要的点叫做输出精神世界。很多微商公司非常喜欢在群里面教这些营销的方案。为什么没有任何一家企业会不断的去输出精神世界呢，当你没有精神世界的时候，你做出的所有一切不过是培养了一群即将要离你而去的饿狼而已。

所以我们的团队当中为什么会有一群有时冒泡，有时不冒泡，有时候提出一些让你非常头痛的问题，是因为他并不觉得你这位企业家有什么不可思议的精神世界。

接下来我跟大家分享线下会销：

在2017年整个的行业中有百分之七十的公司通通都采取了线下的会销。甚至引流都在用线下会销，我当时问了一位老总为什么你不采取线上而采取线下的，他说现场已经没有用了只有通过线下才有效。通过我们沟通之后，你会发现整个微商已经发生了翻天覆地的变化，几乎所有人都会想着怎么去做线下，每一件事的出现都不可能是偶然，一定是必然。

为什么这么多的微商企业一定要去转向为线下，理由非常简单，想要将这样一群没有学历，没有能力的宝妈，或者是个人能力比较差的一些个体，要想把他们打造成为一个战狼的团队，必须要解决三个核心的问题，第一，解决收钱。第二，解决他们的精神世界。第三，要解决他们的能力。

团队邀约的过程当中，中高层会遇到一个这样问题。一旦我们的战线拉得越长，那么这些中上层他们的这种战斗力就会越大就会越没有信心。而对我们的整个会议以及质疑就会越大。为什么，因为邀约是这个世界上最难的一个问题，很多人并不愿意来去参加你的线下会销会议。所以在整个邀约的过程当中，他会听到很多的负能量，各种拒绝。

所以我们一场成功的线下邀约招商会一定是在一天的时间就能够去解决他三十天时间的一个量。只有通过这样他就能够让我们所有的这些中高层对于整个的成交招商会的当天是充满信心的，这样才能够去保证我们的会议能够去做成功。那想要去做一场成功的招商会，不仅仅取决于你邀约的数量。

还有第二个，就是方案。在我们整个的会议过程当中想要达成一个高额的签单率，你需要了解到的是你的消费者也他们要的是什么，他们认为什么样的方案，对他们来说有好处。靠着我什么样的产品对他来说是他最需要的，我们要站在客户的角度上面来去思考这个问题。

当然最后，那是我们邓爷给到这个公司去做招商，然后他的一个最终的一个成交率是非常高。那最终他的这场成交率能够这么高背后的核心原因是什么。并不是说这个老师的演讲水平有多高，而是由于它前期的邀约，再加上我对他的方案的一个精准的调整。

第三点还要去讲的就是我们的老师在舞台上的成交水平。我想要跟大家去讲的是成交的水平，成交而不是说这个老师在舞台上的一个成交额培训的一个水平。那这个世界上有无数的讲师可以在舞台上面可以充满着激情，可以有一个华丽的语言，但是他并不擅长于收钱。

为什么呢，因为收钱有收钱的套路，有收钱的脚法，有非常对人性的一套方法一套流程，这样才能够讲完课程之后所有的人才会冲上舞台，站上舞台抢着一定要去做刷卡。还有就是对时间的把控位置的如何挖到对方的一个心理。到最后对方怎么去给你掏钱都是非常有讲究的。

所以，假如你今天回家，想要去做一场招商会的时候想要去请一个讲师的时候，其实你不需要去问对方你的演讲水平有多高，也不需要去看的视频。你只需要让他提供过往的过程中每一场的成交率到底有多少，他的签单方案是多少。

我曾经听过一个品牌的方法，他跟我说他在开场会议的时候呢，曾经请到了一个台湾的一位讲师去做培训分享。又请到了明星，他所有的这一场会议的费用是非常高的，可是他的结果通通都没有成交，他的整个会议纯粹只是为了造势。

所以大家在做会销的时候也要非常清楚一点，你做的这场会议到底是为结果而服务，到底是想要去做签单还是说只能仅只是为了去做造势，这个就非常的重要了。所以你要非常清楚你现阶段是否需要去请明星造势？你这场招商会你内心当中到底是为了什么？

那么今天我跟大家着重分享的是我们的招商会，当然还有包括很多的大咖都会去私底下问我们货少光到底是怎么做现在行业当中去做的流量裂变会到底有什么样的区别，简单地分享一下。因为

最初在2015年奇迹公司推出了流量裂变会。我们会发现你在整个的过程当中招商数了钱，但是最终你没有将这些货让代理们继续招到代理，所以我们做的流量裂变会，现在市场上也做得非常的疯狂。

我们在2017年下半年发现了一个问题，最终这些货依然存在这些小代理的手里，没有真正将货出给终端的消费者，所以才能够去动用了我们接下来主推。整个企业过程当中你是否是适合来去做招商会，哪个阶段更适合做？其实最终只有一个目的就是将你代理手里的货通通去出给终端消费者。

这当中你会发现我们的代理去裂变代理的时候它的利润点并不高，可是假如我们让每一个代理的手上多出二十个到五十个终端消费者，是不是意味着他的每个月的利润至少可以翻三翻到五翻呢？所以在我们的整个过程当中也会和包括现在群里面的有些大咖来做合作。

以上就是所有分享，都是我们多年以来做会议的经验，希望对大家有所帮助。

本文为“触电会微商课程培训巡讲1•13广州站”报名群的夜话的部分分享内容，内容有删减。

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