龚文祥：总结中国电商发展的规律：卖产品到卖生活服务

龚文祥总结

电商发展规律

我们会发现，中国电子商务的历史，一定是先卖产品，然后再卖生活服务，这一点上，我觉得大家要有这样的认识。

拿现在的短视频直播电商来看，2022年上半年抖音电商大盘分析，近7成售出商品价格低于50元。包括餐饮、彩妆、母婴、服饰等重点类目。

也就是说，近9成的大盘销量，来自于100元以内的商品。

现在短视频直播电商还处于卖产品，低价产品的阶段。直播电商马上要开始进入卖高客单价的产品阶段。

第三阶段：本地生活服务

中国直播短视频电商的第三个阶段，将是本地生活服务。

即2023年，我们在短视频直播间里面，就将看到很多卖生活服务的，所谓生活服务就是吃喝玩乐，实体店的线上电商。

我相信，你们现在在直播间，应该还很少看到一个卖生活服务，因为现在还处于早期阶段，所以我们叫知历史，而知未来。

你们可以思考在直播电商里面可以卖什么生活服务，比如说还有卖洗车的服务券，卖餐饮的团购劵，卖理发店的团购券等。

所以，建议大家现在可以早一点布局。

短视频直播卖货电商已经很卷，生活服务电商还是启蒙起步阶段，现在做布局，2年爆发以后，就是赚钱机会。

讲历史没有什么意义，听那些电商马云马化腾的八卦，只是为了娱乐，但是我主要想表达的是，通过中国电子商务的历史，可以看到一些未来的机会。

短视频直播电商几个数据

2022年、几个有价值的数据大家要知道一下：

1，2022年视频号日活3.64亿，抖音日活8亿，快手日活3.47亿。国际版抖音TikTok日活在10亿。

2，2022年抖音电商GMV为1.4万亿。据晚点财经未经证实的信息，抖音电商 GMV 略微高于此数据，非常接近既定1.5 万亿元，和拼多多 2020 年 GMV 在一个水平线（1.66 万亿元）。

3，2022年抖音本地生活GMV为600亿，美团生活GMV为2300亿，到2025年这一本地生活整体GMV数字将会增长到35.3万亿元。空间巨大。

即得出结论：2023年最大风口仍在抖音，而抖音最大风口在同城本地生活。

抖音美团正面竞争

2023年抖音要大力进入本地生活，要和美团正面竞争。

从抖音发展地图来看，大战略布局，精细深化，已经开始逐步撬开本地领域的商家资源、配送伙伴、三方平台，抖音本地生活步入快车道：2022年上半年，GMV达到220亿元，是去年的两倍。

而且，周扬老师在我的聊天群透露，2023年抖音本地生活第一次开放全品类，即以前口腔眼科汽车实体店等不能上抖音的，2023年所有类目实体店都可以上抖音了。

如果我们错过了淘宝电商，错过了微商，错过了短视频，错过了直播带货以上风口趋势，我们2023年不要再错过抖音生活服务电商了。

抖音同城是个新东西，大家都在实践，最终看结果。趋势是对的，入局就好了。

抖音本地生活能否实现美好呢？我们拭目以待。

415第9届龚文祥千人论坛

(成为龚文祥聊天群成员免费参加，私信666加入)

论坛主题：后疫情时代的东山再起之商业机会论坛

论坛的三个价值：干货➕互动➕红包

背景：

疫情放开，万业复苏；

政策放开，创业高举。

论坛正能量风格：微笑前行，步履不停

拟邀嘉宾：（以人人皆知道的短视频直播大咖为主）

周文强：传统知识大咖转型抖音最成功的教父级别的人物（已邀请）

张兰：抖音第一火的带货主播，餐饮倒后东山再起代表性人物

张琦：抖音第一知识主播（已邀请）

大表姐：视频号第一带货主播（已确认）

李国庆：被老婆赶出公司后，靠抖音东山再起代表性主播（已邀请）

俞敏洪或董宇辉：新东方靠短视频直播东山再起代表性人物

张大炮：工厂老板做抖音变现一亿的代表性人物（已邀请）

卢战卡：短视频全网粉丝1900万的短视频专家（已确认）

主办方：

龚文祥个人（中国唯一仅靠私域而东山再起的代表性人物），已经连续8年一个人举办3000人论坛

联合主办方：

周导（知识大咖脱虚向实转型抖音实体服务成功代表）

王重（知识大咖脱虚向实转型直播基地成功代表人物）

小狮子（悦己婚恋教育学院联合创始人）

论坛展览

论坛晚宴（龚文祥个人大事宣布，著名深圳歌手潇峰演唱：来了就是深圳人，欢迎外地参会者）

时间；2023年4月15日周六全天一夜

地点：深圳宝安区安蒂亚美兰酒店

总策划人：龚文祥

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