对话｜朗明纳斯房宁：智能化是最利于LED照明行业去变现的路！

2002年成立于美国麻省理工学院；技术源自波士顿，创新源自硅谷……来自美国的朗明纳斯，于2014年进入国内市场，近几年在中国市场更是“高歌猛进”。

那么，如今的朗明纳斯，经历了哪些蜕变？接下来又有何布局？本期，大照明独家对话朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁，听他分享朗明纳斯致力于“用光子改变世界”背后的一面。

朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁

高端商照作为朗明纳斯的传统优势业务，今年有着怎样的布局？未来又有着怎样的规划？

房宁 ▎今年以来，朗明纳斯在高端商照版块主要推出的是高光效产品。结合当前欧洲客户及市场需求，我们挖掘出了一个趋势——在整个商业照明环境之中，客户们都希望在同样的功率下，让以往产品的光效进一步提升15%，并且这个要求已逐渐变成硬性标准。我认为，这样的硬性标准未来亦有可能影响到中国企业。如今，我们也看到越来越多的中国企业正在关注高光效，同时高光效产品亦十分契合国家正在大力提倡的“双碳”政策。

我认为，以上标准会是商业照明的升级方向之一，它既替商家们节省了成本，又可助力国家节能减排战略的实现。因此在下半年，在高端商照这一版块，朗明纳斯主要是将光源的显示效果与光的表现力、恒定力结合在一起，向商照用户推介我们新一代的产品，在帮助他们在减少功耗支出的同时，进一步推高整灯光效，以提高客户的商业转化率。

接下来，朗明纳斯还有哪些市场推广计划？

房宁 ▎朗明纳斯将会继续通过参加展会的形式，与上下游的客户以及照明行业的同行保持深入细致的交流，并以此推进朗明纳斯的的创新研发。

今年以来，复杂多变、多点散发的疫情给人们的正常出行带来了不确定性。然而，朗明纳斯是一个以用户需求为驱动的企业。当我们无法接触到下游客户的时候，便意味着我们的创新会停止。因此，一个成功的展会不仅可以帮助我们与上下游的客户进行深度交流、挖掘需求，还能帮助推进我们与同行之间互相学习、彼此进步。

有业界人士表示，未来5—10年，照明行业将大跨步地向智能化发展。对此，您怎么看？

房宁 ▎我非常认可这样的观点。如今参加展会的传统灯具企业，已经不再以展示产品的外形参数、光源质量等为主，而是把单灯的展示转变成了全屋智能的展示。甚至在推广方式上，此次参展的照企也由单灯的销售，开始向全屋智能的一站式服务推进。

因此，我认为在未来5年—10年里，智能化是照明灯饰厂商必须要去走的路，也是最利于整个LED照明行业去变现的路。

此前，朗明纳斯发布了《人本照明白皮书：专为人体健康设计》。那么，朗明纳斯对健康照明市场有着怎样的观察及规划？

房宁 ▎在健康照明领域，目前朗明纳斯还在探讨的是“整体光谱对于褪黑激素的抑制及释放”。我们会在我们推出的产品上标注“MP ratio”的值，这个值决定了褪黑激素的抑制和释放。在过去的商超里，我们会看到很多6500k的日光灯光，6500k灯管的MP ratio大于1，因此它可以让人保持清醒专注、充满活力。商超通过这种方式去让人不断地移动，从而达到加大其销售额的目的。

然而，大多数人对于6500k的冷白光会感到刺眼且不舒服，其亦不适用于家居、酒店等场景。出于这个原因，朗明纳斯在将MP ratio数值加高的同时，又将整个光环境的色温降低到4000k以下，创造出一个将光的影响力以及光的表现力结合的产品——Luminus Salud LED。

在健康照明上，朗明纳斯始终认为，我们先要有好的光效，才可以进一步去谈光谱对于人生理作用的反应。接下来，我们会往用更低的光谱、更好的光子量，同时兼顾对褪黑激素具有抑制及释放功能的方向，持续推进健康照明领域的创新及研发。

在您看来，下半年LED照明行业会呈现出怎样的发展态势？

房宁 ▎由于2021年上半年的客户需求激增，导致我们出现了供应链短缺的情况。因此，朗明纳斯在2022年上半年投放了更多的资源在供应链优化以保证客户的交付能力。这实际上是当前照明行业的一个自然现象，就是整个供应链上的库存量虚高，亟需市场回暖去消化整个供应链上的库存，我们才能够有序地把“水流”活动起来。

因此，下半年的9月、10月将是整个LED照明行业触底反弹的关键期。无论是通过更多的促销手段去推动库存的消化，还是整体市场因疫情的稳定开始回暖，我们一致认为，第四季度将会是一个很好的处理时间点。

精彩回顾 ▍

人气爆棚！

朗明纳斯携高品质LED光源引爆光亚展8月3日—6日，作为照明及LED产业风向标，为期4天的第27届广州国际照明展览会（GILE）盛大启幕。此次光亚展上，朗明纳斯携高品质LED光源产品惊艳亮相。展厅现场人流络绎不绝，观展商通过近距离接触，深入探索创新光源技术，切身感受朗明纳斯“用光子改变世界”的信念！

现场，朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁在接受大照明采访时表示：“朗明纳斯一直致力于提供高品质LED光源，同时渴望成为LED的新担当，携手广大LED照明厂商迈向更专业、更高端的科技应用领域！”

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