2021年64亿！业绩目标：2023年85亿，2024年95亿！哪家照企这么敢想敢干？
10月28日，立达信物联科技股份有限公司（股票简称：立达信 股票代码：605365）公布《2022年第三季度报告》。2022年前三季度，立达信实现营收60.43亿元，同比增长29.74%；归属于上市公司股东的净利润4.75亿元，同比增长62.69%。
11月2日，立达信公布《投资者关系活动记录表》。期间，立达信就“业绩增长原因”“教育照明业务”“未来发展前景”“未来业绩预测”等投资者关心的问题进行了解答。
Q1：在行业普遍低迷的情况下，立达信依旧保持良好增速的原因是什么？
其次，得益于立达信的代工业务一直坚持大客户策略，拥有较好的客户结构。立达信所服务的大客户均是行业翘楚，在不确定的环境中，这些大客户的抗风险能力强，资源逐渐向头部企业聚拢，客户在今年保持较好的增速，所以我们的业务也随之保持了较好的增速。
此外，立达信在加大力度以自有品牌开拓国内市场，培育新的增长点。综上，立达信从市场渠道、技术以及产品研发方面的投入和坚持，形成了今年较好的业绩结果。
Q2：可否介绍立达信目前在教育照明市场的商业模式？
立达信 ▍立达信以自有品牌“立达信”开拓该市场，采用经销代理制，在全国30余个省市均有经销商伙伴。同时，立达信还在不同区域设立了销售办事处，以便更好地服务经销商伙伴。
Q3：立达信认为目前教育照明市场的容量有多大？
立达信 ▍首先，在渠道方面，立达信目前主要覆盖的是K12，也就是中小学的改造市场。随着近视防控政策的逐步落地，除了旧校灯光改造的需求之外，还有较多的新建校需求；此外，幼儿园、中职校、高校也有很大的市场拓展空间。
在产品方面，立达信以物联网技术为产品赋能，除了提供教室照明产品以外，还可提供满足体育馆、图书馆、实验室等多场景的照明解决方案，并且从教育照明向专业教育物联教育管理平台延伸。市场空间足够促使我们加快投入、加快拓展。
Q4：立达信对未来业务发展及前景有何看法？
立达信 ▍目前，立达信的业务格局是照明和物联网（IoT）双主业。首先，照明业务仍有发展空间，照明行业不乏百亿的巨头，立达信仍有追赶的目标，照明是刚需消费品的属性不变，且随着照明技术不断发展，市场还有很多机会；同时，立达信认为物联网这个赛道市场容量足够大，行业处于成长期，IoT这部分业务能够成为立达信的第二增长曲线。
Q5：立达信对未来公司业绩有何预测？
立达信 ▍国际政治经济环境剧烈变化，消费预期转弱已经成为共识，在这种背景下，立达信仍然制定了2023年85亿元，2024年95亿元的增长目标。尽管形势不容乐观，但立达信要积极作为，沿着既定的发展战略，坚决落地执行，提升自身能力，保持可持续健康的发展。
Q6：立达信布局海外制造基地，这是否意味着接下来会将海外订单的生产转移？
立达信 ▍自中美发生贸易摩擦后，立达信就开始布局海外制造基地，一方面，是美国对部分中国商品加征关税的原因，立达信的LED灯具产品和控制与安防产品在加征关税的类目中，为了更好地为客户创造价值，立达信决定在海外建立生产基地，选择在泰国建设工厂；
另一方面，泰国制造基地也将作为立达信在海外与客户对接的沟通窗口，加上原有兼具销售、产品开发和客户服务等职能的海外子公司，能够更贴近客户，为客户提供更全面的服务。接下来，立达信会根据客户的需求，将部分订单转移至泰国生产。
Q7：目前立达信对海内外市场的布局是怎么样的？
“立达信”品牌同时布局To B和To C两大领域，To B以教育照明切入教育领域，未来向专业的教育物联管理平台转型升级，逐步打造智慧教育管理生态；To C领域现阶段主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明。立达信将在既定的发展战略指引下，加速渠道建设、提升商品力，为用户提供更优质的产品及服务。
Q8：立达信对海外各区域市场有何预测？
立达信 ▍目前受能源危机、欧元贬值及俄乌地缘冲突的影响，欧洲居民的消费支出受到挤压，这可能会导致欧洲市场需求端的缩水。北美经济形势虽然有较为悲观的看法，但是北美市场的消费需求仍好于其它区域，仍是海外最重要的市场。日本市场相对稳定，还有很多潜力可以挖掘。发展中国家特别是东南亚，也值得关注。
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