阵地 | 好尴尬，万科和碧桂园在一季度都卖了1500亿

文 / 原石

好尴尬，一季度数据出来的时候，地产圈的诸位仁兄都松了一口气，尘埃落定了，总算是业绩出来了。

万科，嘴上说不要，身体很诚实，在一季度完成了1502.7亿元的销售额。碧桂园呢，奔着老大的目标去的，一季度完成了1506.6亿元的销售额。

这让今年的一哥之争变得格外有趣，龙虎斗的故事总算是再度上演了，要知道，碧桂园今年的目标是4000亿，我估计估计，万科今年的目标也差不多在这个水准。

管控哪家更强？

那么，如果同一块地，碧桂园和万科都去角逐，哪一个区域公司的授权会更充分？

这是一个理想化的问题，在事实社会中，碰到的前置条件会更多，更复杂，谁都很难有一个接近标准的，或能完美演绎的答案。

我们在咨询了多个易居沃顿的导师后，大家更倾向于一个答案，在现阶段，碧桂园的授权更充分，万科的授权会从集团的战略等多个层面来考量。

在过去的一季度，碧桂园以411亿元的拿地总价领跑其他一线房企。值得注意的是，其在三四线城市的拿地面积与金额占比分别达72%、45%，标准化大规模复制的产品模式有望在核心城市外围展开。

相比而言，月度简报显示，万科1月份新增项目17个，共计花费84.08亿元，2月份新增项目达到8个。

跟碧桂园相比，万科的拿地节奏显然来得更为保守。

换言之，从公司治理结构来讲，万科职业化时间较长，制度建设较早且完善，有平稳的发展计划，外部扩张和内部控制较为科学合理，抗风险能力较强。

你更愿意做哪个公司的职业经理人？

在过去的将近三十年的时间里，万科被公认为是地产行业职业化程度最高的一家公司，出过许多赫赫有名的职业经理人。

陈东锋、许国鸿，徐洪舸、肖楠、刘爱明，杜晶，袁伯银、肖莉和毛大庆这些副总裁级的明星职业经理人都纷纷出走万科。

“当时马上过秦川，倐忽于今二十年”，毛大庆辞职的时候，感慨在地产圈浮沉的20年，并用12个字来概括其做出创业选择的必然性——“时代召唤、个人追求、生命完善”。

铁打的万科，流水的职业经理人。即使在去年股权之争不断，硝烟四起的情况下，万科全年的整体规模还是保持了稳定的增长，销售金额3647.7亿元，在2016年的排行榜上也占据了9个月的榜首。

大平台，成就更多的明星团队。换言之，万科已经形成了较强的稳定性，哪怕人员流动再大，业绩都不会因此受到大的波动。

跟万科相比，碧桂园依旧被认为是“家族化+职业经理人”的机制，尤其是在去年，“三斌”组合不断生变，碧桂园1月4日的公告，吴建斌提出辞任碧桂园执行董事、财务委员会主席、首席财务官等职务。

那么，碧桂园究竟是不是职业经理人的乐土？事实上，这确实很难下论断。

区域和集团谁说了算？

作为两家龙头房企，一举一动都备受关注。万科被更多认为是弱集团+强区域的模式，不同的是，碧桂园被认为是强集团+弱区域的模式。

在管控上，碧桂园的总部团队十分强大，在这样的背景下，区域公司采取的是群雄战术，大区之间摩擦和竞争并存。

与此相比，万科的地盘界定较为明显，区域之间不许踩线，但是被允许尝试一些新的业务。

跟此相比的是碧桂园的区域奖惩制度，2016年底，因去年经营超预期，销售回款表现突出，碧桂园江苏大区的总裁就获得超过1亿元的奖励收益。

这发放的实在是太多太多了！吃瓜群众粗略一算，光是缴税就要4500万以上！

股权激励到位，所有的职业经理人拼命在冲业绩，碧桂园的这种模式，让大区域之间进入群雄大战的时代。

“碧桂园模式给予个人的利益，实际上是赛马体制，这种赛马是建立在个人合伙人的高附加值上的赛马。万科模式则是建立在集体的成就之上，建立在集体的利益驱动之下。”易居沃顿商业组的导师吴洋表示。

碧桂园以合伙人制为代表的激励机制，这也是碧桂园这两年速度超过万科的因素之一。

碧桂园在上市之后经历了两个阶段，第二个阶段即职业经理人治理阶段，对内控做了很大的调整，也颇有起色。但在发展与风险管控的天枰上，依然存在瑕疵，尤其最近两年规模上的高速扩张，是以扩大杠杆，降低利润率为代价的，所以整体上，仍要继续加强内控和制度建设。

谁的后劲更足？

万科的股权之争暂告一段落之后，万科就放飞自我了。嘴上不说规模，身体仍旧很诚实。跟万科相比，碧桂园在“第一”上的情节几乎是耿直了。

看看双方的业绩表现，碧桂园2017年一季度已完成了全年4000亿业绩目标的36%，截止2016年12月，碧桂园在国内总土地储备1.66亿平方米， 2017年预计可售总货值6163亿元，阳春正好的三月，卖了634亿元。

万科表现也不赖，光是3月份销售金额达636亿元，反超碧桂园重新占据榜首位置。万科的项目布局比较均衡，住宅产品也定位主流客户的自住需求，因此受个别城市限购的影响较小。

咬咬牙也要盯紧的战术，既生瑜何生亮，就好比是浅田真央遇到了金妍儿，费德勒撞见了纳达尔！

在舒马赫七冠王的那段时间里，他几乎是所有F1赛车手的噩梦。万科也是一样，几乎所有的房企都高呼一声，奈何撞见万科！

到底谁才是今年的行业老大？在行业遭遇大行情的时候，几乎所有人都想高歌一曲，向苍天再借五百年，就怕错过一轮又一轮的上升行情。

茨威格说，命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。命运——这世上的另一位神，只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起，送上英雄们的天堂。

至于谁才是今年的老大？从一季度的情况来看，至少可以肯定，是处于胶着状态，也可以推断，在今年年初之时，万科和碧桂园并没有料到，会狭路相逢，会短兵相接的是他们。

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