失败不可怕，不知为何失败才可怕
职场里常有新手犯这样的嘀咕：“这个项目我明明已经做了详细的调研了，前期也进行得非常顺利，为什么到后期就很难推进了呢？”“虽然老板叫我分析失败原因，但项目本身也没什么问题呀。”
殊不知很多时候，一个项目是否能顺利，一件事是否能成功，注意力只放在项目或事情本身是看不出个所以然的。必须把它置于整体大环境中，才能从根本上趋利避害。
有这么一则历史典故，说是秦昭襄王听闻赵惠文王有一块和氏璧，异常珍贵，于是便向赵惠文王表示愿意用十五座城池换取和氏璧，赵王跟大臣们商量不下，不给怕秦王生气，给了又怕秦王反悔不给城池。此时蔺相如主动出言，请求出使秦国。之后面对秦昭襄王，蔺相如不辱使命，几番斗智斗勇下来，带着那块稀世美玉完璧归赵。
这个充分展现了蔺相如智勇双全的典故之后，接下来的历史发展则是：“完璧归赵”事件结束后，秦国仿佛得到了什么许可一般，此后的每一年都攻打一次赵国，连着打了三年，每一次都以秦国完胜告终，三次战争的规模都不算大，每次基本都是，攻下赵国一、两座城池，斩首两三万人。这个损失说大不大说小不小，但足够让赵国“肉疼”上一阵子了。
熟悉这段历史的人该有疑问了，秦国为什么如此“折磨”赵国呢？明明当时秦南边的楚国军事实力更弱，秦国为何不先集中兵力对付楚国呢？
这便是“完璧归赵”典故中一直都被忽视的深层含义了，看似是秦王无理取闹，实则放到战国时代的大环境下看，这是秦国一次非常有效的战略试探，也是赵国一次非常典型的外交失败案例。
首先，秦王这个请求是很反常的。
战国中期，连续300多年的乱世让当时各诸侯国的思维都是成熟且务实的，在一个稍不留神就可能国破家亡的大环境下，秦昭襄王怎么可能头脑一热，用十五座实打实的城池换一块毫无用处的石头呢？稍微细想一下便知，这其中有古怪。
在当时，秦国经过了商鞅变法和张仪连横伐交，在秦昭襄王这一代已经成为最强大的诸侯国，能够给秦国制造麻烦的，只有楚国和赵国，我们之前提到，楚国军事势力更弱，本着“柿子先捡软的捏”的原则，秦王自然明白应该先打楚国。但开战前肯定要先稳住赵国，否则一旦形成南北两线作战的局面，即便是对秦国这也是一件非常麻烦的事。秦昭襄王于是才要试探一下赵国的态度，提出了城池换美玉这种荒唐的请求。
秦昭襄王心里想的是，城池关乎国计民生，而美玉再稀罕也不过是件玩物，我提出如此荒唐的请求你要是都能满足我，那你就是真的畏惧我。
从博弈理论来考虑，当时赵国居于秦国之后的次强位置，自保有余，但又无力主动改变战国时代的战略格局，最好的状态其实就是维持现状，等着有朝一日，秦国内部出现某些问题，届时再借机翻盘。
所以面对秦王的试探，赵国最好的回应方式就是一口回绝，这样秦国反而摸不透赵国的底牌。摸不透，自然就不敢轻举妄动，那么就只能继续维持现状，这恰恰是最有利于赵国的。但偏偏赵国君臣的眼界都太窄，讨论来讨论去，注意力都在和氏璧上，根本没人意识到问题的关键所在。
到此，之后故事再精彩也都失去了意义，秦昭襄王的战略试探目标已经达成。所以秦国才在“完璧归赵”之后连续三年零敲碎打地震慑赵国，到了第四年，秦昭襄王感觉火候差不多了，于是跟赵王在韩国的渑池会盟，签订了停战协议，这时秦国的战略目标已经全部达成。不久之后，秦国终于举兵伐楚，再无后顾之忧。再后来，因为楚国被秦国打的一蹶不振，几年以后，秦国在针对赵国的“长平之战”中同样也没有后顾之忧，集中全力，一举使昔日这个最大的潜在威胁再无反击之力。
其次，蔺相如其实也并没有后世评说中那样完美。
历史上关于蔺相如的记载不多，为后人熟知的更只有“完璧归赵”和“渑池会盟”这两件事。即使是“完璧归赵”，蔺相如他自始至终都没有发现秦国真正的意图，显然这并不是一个具有战略眼光的人，而且在携和氏璧面见秦王的时候，蔺相如还犯了一个极其低级的错误。
《史记》中记载，蔺相如当时怒斥秦王不守信用时，曾说了这样一句话：“和氏璧，天下共传之宝也，赵王恐，不得不献。”要知道，这可是国家之间的外交场合，一句“赵王恐”，蔺相如等于明明白白告诉秦王，我们赵王怕你。这不仅仅是一个国家尊严的问题，而是相当于是在谈判中直接泄露了自己的底牌，其后果就是让秦国进一步坐实了对赵国的战略预判。
从蔺相如这个人的身上，还可以分析出更多的深意。你会发现很多时候并不是老板们看不到手下人的能力，而是在某些特定环境下，能力未必是老板最看重的东西。蔺相如看似能力一般，赵惠文王却格外器重他，一路茁拔他到上卿的位置，原因很简单，蔺相如出身寒门，又是火箭式提拔，除了赵王，他没有可以依附的人，所以忠诚度高。
要知道，在此前很长一段时间里，赵惠文王其实一直是有名无实的傀儡君王，活在权臣的阴影里，他手里没有真正意义上的“自己人”，必须要有一个既无根基又绝对忠诚的人来辅佐自己，以此制衡百官，蔺相如恰恰就是最佳人选。
现代职场亦是如此，才能固然重要，但当老板位子还没坐稳的情况下，老板们更加看重忠诚度。我们无法从道义角度评判这个问题，只能根据实际情况加以应对。比如当你作为某个项目的具体执行者时，一旦发现老板可能信心不足或有所动摇，适当收敛恃才傲物，对自己是有益无害的。
当然，要做到这一点，前提是你能够对整体大环境有明确的判断，要时刻注意培养自己的大格局和宽广眼界，在培养过程中，历史其实是很好的载体，不仅仅是说故事，通过历史，我们能够得到很多东西，包括“思维格局”的改变。
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主讲人：王伟
王伟，秦汉史学者，畅销书作家、资深时评人。代表作《看懂世界格局的第一本书》系列、《用地图看懂世界格局》、《看懂中国格局的第一本书：从诸侯到帝国》等作品畅销百万册。
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