大“撒币”们的聪明生意
作者 | 魏晓 来源 | 蓝媒汇
互联网造梗，还是王思聪这个跟屌丝打成一片的富二代企业家玩的溜。
没看其刻意造的词“撒币”，不到一周之内，就成为了大部分答题APP主流的官宣口径。周鸿祎甚至更直接，非要在王思聪的朋友圈里说自己是“大撒币”，拦都拦不住。
周鸿祎这个人，是很爱跟王思聪进行互动的。
前段时间，看到王思聪家狗狗坐上了飞机，就多嘴问了一句，狗能上飞机么？是买儿童票？结果王思聪来了一句：不知道，俺这是私人飞机。周鸿祎虽然哑口无言，但借着这朋友圈的对话，拉来了不少热度。
老腊肉邓超都要不时的趁小鲜肉鹿晗的热度，互联网老炮儿老周在还没有回归A股前，也要捆绑捆绑这个低调的网红小王，在年轻人面前混一混脸熟，谁叫后者是国民老公呢。
但回归A股之后，老炮归位，身价都据说超过刘强东直追李彦宏了。然后你们就看到了，老周就跟小王杠上了，比谁跟谁更“撒币”了。
也不仅是他俩，映客一方的奉佑生、朱啸虎，一个争着告诉外界，是他先“撒币”的，另一个则强调，“一起撒币到老”。
背后则是，一场全民直播答题的热潮正在席卷而来。
答题，你赚到钱没？
上周末起，不断有朋友发来西瓜视频百万英雄的链接，让我填他们的邀请码，好让他们新获得一张复活卡。可不巧的是，作为今日头条的重度用户，我也早早就参与其中，成为梦想靠“知识赚钱”的一份子。
此后朋友见面，就让我赔他们4万。就是西瓜视频1月6日晚间那场100万总奖金，却只有23人答对通关，把这100万给均分了。朋友说，他之所以没挺到最后，就欠我这张复活卡了。
这当然是戏谑之言，当不了真的。毕竟，复活卡不难获得，但只能用一次，而那场题真的很难答对。
他们每天早上先刷一刷，西瓜视频、映客的芝士超人、周鸿祎的花椒直播还有王思聪的冲顶大会，这一天会有多少答题场次，奖金分别是多少，答题时间又分别如何。
要么在多个平台兜兜转转，卡时间，这场赶往赶另一场，又或者选择性放弃某场，而专攻其中一场。然后上午10点、中午1点、下午7点，9点，家也不回了。所有人集中在办公室，群策群力，一起答题。
确实也赚了不少，但有时也因某同事自信地回复，这题信我，选这个，结果却被打脸，而集体溃败，从而罚该同事请个下午茶以赔罪。
问一问业内，大家也都不怎么刷挑一挑排名了，都开始晒从各直播答题平台获得的奖金了。
毕竟，靠知识赚钱，这真的是一件光荣的事情。只是，这场全民都可以来薅羊毛的大戏，赚到大钱的，还是少数。
很多人都抱怨，假若时光倒退十年，回到高中时代那个知识储备的巅峰时期，能把这些疯狂“撒币”的平台赢到破产。
但其实后者看似“撒币”，其实做的是最为精明的生意。
平台的逻辑
背后自然是现在的流量成本，是越来越贵了。
而直播答题APP通过“撒币”，不仅以极低的获客成本，还拉来了极为优质的流量。业内此前早有判断，流量红利业已消失，获客成本已经从几元飙升到几十元、几百元，还上不封顶。
但在答题APP中，获客成本甚至被拉低至不到几块钱。比如西瓜视频一场总奖金20万，能吸引了50万人在线围观答题，流量成本也就4毛，假若十分之一是新用户，也就4块。
显然这放到当下的移动互联网，这种低廉成本是难以想象的。但在直播答题APP上，却实现了。
另一方面直播风口从2016年鼓吹至今，貌似还真没哪个能飞起来。很多都没挺过D轮倒下了，活着的也都疲软了。
乃至映客的卖身，就被一度认为直播平台不行了的标志，甚至到最后，卖身还失败了，奉佑生的套现计划也搁浅了。
直播答题则适逢其会，不仅成功获客，还以复活码等形式实现了社交，将线上直播工具化，用以粘合线下物理情景社交圈。显然，这对于映客直播、花椒直播、今日头条等平台来说，都是新一块争夺重点。
于是各方疯狂“大撒币”。你10万，我20万，你100万，我101万，102万，再到现在200万场的出现，钱是蹭蹭往外撒，用户也是不断汹涌而来，拉高了各平台的日活，以及下载量等等的同时，还带来了一大波未变现的流量。
再不“撒币”就晚了
这么庞大的流量，并非不能变现。
趣店已经找上门了，旗下的一项目准备在映客的芝士超人上投1亿广告费。趣店，在遭受舆论口诛笔伐之后，需要一波正能量的曝光。
不久也许可以预见会有这么一道题，最能形容趣店CEO罗敏的是哪个标签？资本家、不懂公关的CEO，还是活雷锋。
哪个是正确答案，就不用说了吧。
在极低的流量成本，以及未来可变现的想象空间，事实上光有前者一项，就能让互联网创业者趋之如骛了，毕竟大家最擅长的就是先把用户圈来，把流量圈来，至于后来变现，就另说。
可以预见的是，平台“大撒币”只是开始，入场者还会持续增加，毕竟BAT都还没有出手。
有人要问了，为何一定要“撒币”啊，做个高逼格、传播知识、答对获得精神荣誉的直播答题产品不好吗，在被烧钱惯坏的国内互联网用户这里，显然是行不通的。
也许在各平台以及后续玩家入场，疯狂“撒币”之后，今年的春节，大家围坐在一起都不抢红包了，而是一起答题。
不过你当年错过了微信、支付宝的N个亿，在这些直播APP上，估计也会如此。
毕竟薅羊毛这种事，一直是个技术活儿。
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