都说跳一跳凉了，张小龙为什么才开始卖广告？

作者 | 张熹  来源 | 蓝媒汇

跳一跳终于开始商业化变现了，继麦当劳和耐克两个广告的试水，最近网上开始流出了几张微信“跳一跳”小游戏招商项目图，图片显示，跳一跳广告按CPD(Cost Per Day，按天计价)进行售卖，分为500万1天，1000万2天，2000万5天三档，并且不承诺独占。

3月14日下午，微信广告官方账号微信广告助手也发布了一篇名为《跳一跳广告：社交游戏助力品牌跳出惊喜》文章，算是对跳一跳启动招商的正面回应。在此之前，微信广告助手的推文主要以朋友圈广告、公众号广告、流量主功能资讯等业务为主要内容。有关小游戏领域的广告介绍，跳一跳应该是第一个。

在最火爆的时候，跳一跳没有蹭热度立即推出广告，反而是在人们以为它要走向凉凉的时候，推出了招商项目计划。跳一跳究竟是会步之前微信小游戏前辈“打飞机”的后尘，还是会独自探索出一条新的商业变现之路呢？

1、为什么最火的时候不做广告？

在商业化变现的路上，微信一向走得很是克制。以2012年4月19日上线的微信朋友圈为例，其首个商业化产品——朋友圈广告是在2015年1月25日上线，历经了三年多的时间。

秉承了一贯的克制传统，作为一款生命周期短，用户活跃度衰减得很快的小游戏，跳一跳从正式启动广告招商，用时三个多月，并且据说是由“微信之父”张小龙亲自万中挑一地选品牌。

2018年伊始，跳一跳在社交领域掀起了一阵潮流，朋友圈以晒跳一跳排名为美，甚至网上已经出现了各种专业的代练和神奇的外挂业务。

在小游戏最为火爆的时候，跳一跳大可以趁热打铁推出一波招商计划，当时别说是两千万的广告费，就算是要价两个亿估计也会有人趋之若鹜，毕竟，跳一跳背靠着的是拥有10亿的活跃用户流量的微信平台。

但是张小龙并没有这样做，他曾坦言：“我承认对很多普通用户来说，他其实并不关心什么是小程序，什么是游戏或者小游戏，但我特别高兴我们通过类似于跳一跳这样的例子告诉他，他不用关心什么是小程序，也不用关心什么是小游戏，对于他来说他能立即触达，并且使用它。”也许，最初跳一跳诞生的目的就只是为了向大家科普什么叫小程序。

2、为什么选择现在做广告？

在今年春节期间，跳一跳推出了多人游戏模式，并且创造了同时在线人数达到 2800 万/小时，日活跃用户量超过1亿，累计用户量高达3.1亿的数据记录。

这样看来，小游戏似乎在完成了作为普及小程序和引导入口使命的情况下，其自身已经成为了IP，且具有了商业价值，而发布招商项目计划，也许才是小游戏探索变现之路的第一步。

2016年12月28日，“微信之父”张小龙在“2017年微信公开课 Pro版”上，宣布了“小程序”即将正式上线的消息。张小龙在阐释小程序初期发展的标准的时候，有人提问：“小程序能不能开发游戏？”张小龙给出的回答直接而又坚决：“现在不能。”

试想一下如果从开始就开放小游戏，那么或许整个小程序领域会被各种形形色色的小游戏所占据，人们对于其它小程序的关注度就不会那么高，甚至很有可能会阻碍微信团队对于小程序的初期探索和开拓。

但是现在不做不代表以后不能做，一年之后，更新微信iOS 6.6.1 版本后，开屏变为了指引用户试玩小游戏“跳一跳”的画面。

张小龙的产品观念在不断地被推翻和改进，跳一跳的广告业务亦是如此。

值得关注的是，在微信广告官方账号发布的那篇推文中，介绍跳一跳业务所用的数据，发布时间是2018年1月15日，以微信这么大的平台来看，完全有能力实时监测到最新数据。早期的跳一跳玩家发现了微信里的排行榜总人数在不断减少，这是不争的事实。

跳一跳终于开始商业化变现了，但是热度似乎已经过了最高峰。一线人气偶像没有在事业巅峰期选择大把捞金，反而是在即将走向过气的前夕接下了代言，因为他明白，如果现在还不开始谋求盈利，自身的商业价值会随着人气和流量跌落一起归零。

3、这个广告到底值不值？

跳一跳变现的方法简单粗暴——植入广告。

在微信广告助手所说的品牌独家定制中，提到了定制专属品牌盒子、定制音效、官方IP授权等方向，以麦当劳的广告为例，跳上麦当劳定制盒子之后，基座会出现品牌slogan，同时响起定制音效；适当停留则会出现20分的额外加分，并飞出汉堡或薯条的特效动画。

目前看来，这种广告展现的形式还比较单一。甚至有网友脑洞大开，比如跳一跳遇到红包方块，出来个红包；比如跳特殊的方块，积攒到一定积分可以换取东西，送代金券，引流消费等等。跳一跳的广告模式给了品牌主流量通道，也给了用户足够的想象空间。

当印有耐克品牌色和Logo的鞋盒出现在跳一跳游戏中的时候，有人在知乎上提问这2000万广告费到底花得值不值？

下面的给出的观点几乎都是，值，简直是白菜价。

一方面，在小游戏最高在线2800万人/小时这样数据的基础上，应该算是便宜的曝光单价了。

另一方面，2000万买的也是首个小程序广告植入新闻的传播量，各大媒体平台都在转载和讨论，这个对品牌来说的曝光量也是值了。

然而第一个吃螃蟹的总会受到关注，但是后来的第n个未必就还会有如此待遇了。

作为网红小游戏鼻祖的开心网，曾在2007年凭借“抢车位”、“ 买房子”等几个组件迅速在网上蔚然成风。

点击量的暴增、实名制的注册方式等因素也让房地产开发商们盯上了楼盘广告植入。在的北京“楼市”中共有两百多个楼盘，其中不乏远洋、首开、富力、当代等知名地产商的知名热盘，包括远洋山水、富力城、首开知语城、保利蔷薇等项目。但最后随着开心网的日渐衰弱，楼盘广告植入也就成为了一去不复返的历史。没有人知道，跳一跳会不会成为第二个开心网，包括张小龙。

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