爱奇艺龚宇的下半场

作者 | 魏晓  来源 | 蓝媒汇

龚宇终于带领爱奇艺实现上市。

八年历程，苦不苦，累不累，快乐不快乐，其中滋味只有他自己知道。不过这一切，未必不值得。

毕竟作为一个后来者，当优酷、乐视、酷六等视频网站于2010年就已经先后登陆资本市场，龚宇的爱奇艺才杀入赛道，可谓先机尽失。

且彼时视频网站就已被广泛视为红海，是个吃力不讨好的活儿，但龚宇带着爱奇艺硬生生通过八年时间，不仅逆袭成为了不少维度上的行业第一，还以主打版权、自制、付费会员的商业模式颠覆了视频网站的生态格局。

显然对于龚宇来说，爱奇艺上市并非是追求身价的暴增，以及在纳斯达克敲钟现场秀一秀不太标准的英语，更是对自我的认可。

要知道龚宇是有着极深的视频情结的，这个清华理工博士男早在2006年还在搜狐的时候，便已对此后互联网大方向有了精准判断，网络视频正是其中之一。当年李善友之所以创立了酷六，便是在龚宇的建议下。再之后，龚宇准备亲自下场创办爱奇艺，便早早就立下了要带领公司实现独立上市的目标。

独立上市，不只是形式上的，还在于管理权的独立。后者其实更不容易。

视频网站从来都是一个极度烧钱的行业，没有资本输血、雄厚金主支撑很难存活，龚宇的那些昔日对手的创始人们不是没有过高光时刻，只是在后续的厮杀中，大都要么主动选择被资本接盘，要么被清退出场，以至于现在的牌桌上，为创始人身份的只剩龚宇一人。

爱奇艺的上市宣告龚宇于视频网站突围的上半场结束，也意味着下半场的开始。现在，他的对手不再是古永锵、王微、贾跃亭、李善友等，而是阿里的杨伟东与腾讯的孙忠怀。爱奇艺的背后，虽说也站着百度的李彦宏，但冲在一线的还是龚宇自己。

5分钟

李彦宏不是没看错过不少人，投注大量筹码最后是竹篮打水一场空，但投资龚宇则可以称得上是多年以来百度最为成功的投资之一。

2009年百度有了做视频网站的想法，一是卡位，二来也是看准未来的增长盈利空间，三者百度手里攥着大量流量，闲置也是种浪费。找谁来做，就成了问题。挑来挑去，最后在那份据说除了“马化腾和张朝阳，国内互联网界的高管人才都在名单里了”的百人名单中，选中了龚宇。

彼时的龚宇足以躺在过往创办焦点网、成为搜狐二号人物、12580总裁的功劳簿上，像前老板张朝阳一样去过一些追逐人生自由的日子。但他仍是干劲满满，内心深处更是有自己创业的想法。

于是当年的9月27号，百度时任副总裁任旭阳找到龚宇，向后者提及说美国有一个新的模式，叫hulu模式，不做UGC，只做长视频，只做专业的内容，只卖广告，免费给用户看，两人说了大概5分钟正经的话，便一拍即合，于是便有了爱奇艺。

百度找到了龚宇，龚宇也找到了百度。

后者早就想出来创业，一展身手。再加上百度抛出来的橄榄枝正是视频网站，这与龚宇此前对互联网方向的判断吻合。于是龚宇，这样一个AB型双子座，上升星座又落在处女座的人，有点性格“分裂”，又有点追求完美，任何一件事可能都纠结的人，只在与任旭阳见面一个星期之后，便给出答复：入伙。甚至自己还带着一笔钱亲自投资爱奇艺。

回首过去，总是感念无限。爱奇艺上市这天，龚宇特别谈及了任旭阳那5分钟谈话，并认为这5分钟奠定了爱奇艺8年后这么大的规模，甚至是影响了国内线下娱乐，甚至是未来，他相信也会影响中国娱乐行业的结构。

8年逆袭

5分钟仅仅只是开端。视频网站的竞争则是持久战。

爱奇艺成立是在2010年，那一年优酷等友商都陆续登陆了资本市场，弹药充足，人气很高，爱奇艺的压力可想而知。

看上去外表一副儒雅范的龚宇，开始展露其内在的狼性，并做了多个至今看来有远见的决定，专注做纯正版影视剧内容库，花大钱买版权；纯广告模式，只卖品牌广告，不卖效果广告。“在2009年底筹建时，我们就分析这个市场，既然我们比其它家晚了五年时间，如果你再不把自己的资源精力放在一个点上，你想超越别的玩家几乎是不可能的。”

当然龚宇也有误判的时候，2012年，酷6的市场份额迅速消减，他认为机会来了，但最终发现爱奇艺基础不够扎实，更多的市场份额被优酷拿走了。这让龚宇明白，只有练好基本功才能抓住竞争对手给的机会。

稳扎稳打，延续要为视频行业带来新的生态规则的既定路线，龚宇追赶友商，从不断缩小差距并最后反超。2014年完成了合并PPS之后，爱奇艺成功上位，有底气在官宣文章中称自己是行业第一。

龚宇的逆袭，也要归功于百度的流量、资源支持。

2014年10月，龚宇在一个论坛上说：“爱奇艺比别人晚了四五年的时间成长起来，现在都已经超过其他行业的竞争对手，有一个重要的原因：钱，砸钱。”

在爱奇艺上，百度是非常舍得拿出真金白银的。

2009年底百度决定做爱奇艺时，投入的是资源，第二轮投入资源加现金，第三轮投的是现金，第四轮用现金收购普罗维登斯股份，第五轮继续投现金，第六轮收购了PPS，第七轮投合并后的新爱奇艺……

即便是爱奇艺年年的巨额亏损，拖累了百度财报，在2016年百度收入中超过 12% 的钱要补贴给爱奇艺，李彦宏依旧是予以龚宇支持。就在爱奇艺上市当天，百度大厦还为其爆灯打CALL。

下半场

8年时间带领爱奇艺逆袭上市，这是龚宇的上半场结束，下半场开始。

龚宇开始讲起了新故事，不仅要把爱奇艺打造成百年老店，更计划在十年内建成“线上迪士尼”。

他的底气来自于爱奇艺的竞争优势。

2018年2月底的招股书中，爱奇艺提供的会员数是5080万，这是截至2017年12月底的数字。而根据3月16日，爱奇艺递交的更新的招股书显示，这个数字变成了6010万，这是截至2018年2月28日的数字。两个月，便新增930万，爱奇艺成为中国首个付费会员规模超6000万的视频平台。

此外根据艾瑞报告，2017年按最高单月设备覆盖数计算的中国前十大最受欢迎的原创网络综艺和前十大最受欢迎的原创网络剧集中，分别有5个和6个为爱奇艺所提供。2017年，按最高单月设备覆盖数计算的中国前五十大最受欢迎的互联网视频剧集、综艺节目和电影中，有42个为爱奇艺所提供。

相比腾讯视频和优酷相对依赖外部承制团队和投资生态，爱奇艺网罗了包括网剧、网综、网大在内的主流网生内容的核心创作人才，由此形成了强大的内容自制能力。《盗墓笔记》、《奇葩说》、《中国有嘻哈》再到现今热播的《偶像练习生》、《热血街舞团》等，爱奇艺频出内容爆款，这是其核心竞争力。

对于龚宇和爱奇艺而言，IPO并不是故事的结束。

登陆资本市场会让爱奇艺在平台的后续发展、竞争中显得更为从容，不过另一方面，这也意味着彼此的竞争或将进一步升级。

可以预见的是，视频平台的战争将旷日持久地继续下去，接下来几年的关键词依旧还会是“烧钱”、“亏损”，且围绕入口和用户时间的争夺早已不仅限于长视频平台，不断有直播、短视频等新玩家加入抢夺用户时间和广告份额的战争。

还在牌桌上的龚宇，还要拿出更多筹码。

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