中国队夺冠，退全款！

作者|魏晓 来源|蓝媒汇

克罗地亚打进一记乌龙球的时候，有网友就跑去华帝的微博下面留言，法国1比0了，你们慌不慌。

他国球迷都在为进入世界杯赛场的自家球队呐喊助威，赢了兴高采烈，输了涕泪横流，到了我们这里，除了看热闹，还是看热闹。

虽说踢球不行，但论吃瓜的能力，全世界独一无二。这不一边看世界杯的热闹，一边还看着广告赞助的热闹，球队没进，但不妨碍国内广告主疯狂撒币强势进驻赛场，借势蹭热点的也大有其在。

搞得吃瓜群众也是高潮不断。绿茵场上没有中国球队的身影又如何，不还是我大天朝主宰半边天，伪参与感爆表。赛程开始调侃蒙牛梅西，吐槽BOSS、马蜂窝等传销式广告，到了中后期，就开始为华帝担忧了。因为华帝的“法国队夺冠，退全款”的营销活动。

图据网友

法国队挺进8强的时候，网友们开始预警，炮制了一波法国队要是夺冠，华帝岂不是要把底裤都赔了出去的消息。股民们也进行了风险评估，一个个都如临大敌。再到四强，此类言论更是甚嚣尘上。

也不知是受大盘萎靡拖累，还是受市场对华帝退款赔付的风险预期，当然这其中还发生了一件节外生枝的事情，就是华帝第二大经销商欠债失联被查封，总之华帝想蹭一波世界杯营销带动销售，刺激资本市场股票表现的目的是失败了，不红反绿。

华帝就算确实很慌，明面上也是不能表现出丝毫半点，甚至还需要持续加码。先是对外表示，法国队夺冠赔不了多少，也就几千万，洒洒水了。接着又晒出董事长签字，要把“法国队夺冠，退全款”营销活动的截止日期往后推几天，让更多的人购买。

图据网友

网友们马上戏精再次附体，有模有样的开始通过华帝公告分析假如法国夺冠了，华帝要赔多少钱，而整个营销活动中，又为华帝带来多少的利润，甚至还假设出，华帝在做该营销活动前只要去赌球买法国夺冠以对冲，几百万的成本便能抵消事后的退款赔付。

一时间，他们好像突然悟了一样，社交媒体、线下场合中，对每一个谈起华帝营销话题的人提高了声音说：你以为华帝会亏吗，真是天真！

浑然不知这些正是华帝希望看到的。

不可否认，华帝此次的世界杯营销可以称得上是成功，在立下了赌球一般的Flag，再有节奏的推波助澜，戏精们纷纷入瓮变成了自来水，围绕华帝的话题一波接着一波。

决赛开始踢得时候，跑去华帝官方微博下面刷比分的，不正是如此吗。

相比较那些花了数亿广告费的世界杯赞助商们，华帝算上签约法国队、算上退款等，都没那么多，可谓是讨巧。

等到法国队夺冠后，华帝第一时间就又晒出了董事长签字，公布了退款流程，整个营销活动也就闭环圆满了，随之而来的自然又是一波流量曝光。

其实在终场哨声吹响后，法国队以4比2战胜克罗地亚拿下本届世界杯冠军后，对于已经骑虎难下的华帝来说，与其推脱拖延，不如索性痛痛快快，兑现承诺。否则只会得不偿失，全面垮掉。

华帝没半点废话，开始退款，还诞生了其公司最快的10万加。

吐槽也随之而来。比如说好的退全款，变成了退购物卡等等，还限定数量，特定的夺冠套餐以及特定条件等等，有些在此前的大范围宣传传播中，根本没有提及。不过正如每一次营销活动都会有一个附加条件“解释权归商家所有”那样，那些被华帝所圈住，还主动为华帝造势推广的用户，从一开始就被华帝套路了，于是只能维权。

可维权有啥用呢。华帝今天股票可是红了，还一度封板涨停。

图据网友

很多广告圈的人，都在复盘这一案例，认为华帝的营销策略起到了病毒传播的效果，收效巨大。

但华帝真的赢了吗。也难说。

确实是以不大的成本，撬动了等同于数亿元级别的曝光、流量，知名度是大增，但核心品牌理念是什么，想传达给潜在用户华帝相对于竞品的优势又是什么，没有一个清晰的。这本质上就是一场假借名义的促销活动，热度一过，凉的也快。

更何况吸引而来的用户，薅羊毛的心理占据主导。谁都知道，这部分用户是最难留存的。还有因为限定条件，导致不能得到赔付的用户维权，华帝的品牌价值也难说是水涨船高。

华帝自然是明白这个道理的。

事实上对于华帝来说，最优解就是克罗地亚获胜，法国队功亏一篑，如此一来，促销效果达到，知名度提高，也不用退款赔付，岂不爽哉。用户也不会因为赔付限定条件等问题，产生纠纷。

可惜克罗地亚没能黑马到底，不然华帝就彻底坐看愿者上钩了。

可以大胆预测，之后的世界杯大家很可能都会玩起“xx队夺冠，退全款”的营销套路，直到国足进世界杯。

毕竟那时所有商家都只能一致支持中国队，不支持，可还得了。只是打出“中国队夺冠，退全款”的承诺，你觉得会有人买吗。

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