红米卢伟冰，干死小米？

作者|叶二  来源|蓝媒汇

卢伟冰的戏，从来没有那么足过。

这个曾将前半生都投入到做机行业的男人，在应雷军之邀加入小米掌管拆分出来的红米之前，在用户端名声不显。

在雷军官宣之时，外界对他的了解也以曾作死了三款手机调侃。这源于卢伟冰的三次手机从业经历：康佳、天语、金立。

但在掌管红米之后，卢伟冰迅速进入角色，开始张牙舞爪起来，好斗、动辄要K.O.对手。

这倒是很小米。随着卢伟冰的活跃，手机圈中又多了一个能折腾，能口炮的流量明星。

5月28日，红米推出旗舰产品K20等系列。

聚光灯洒在身上，众人目光集中所在，硕大幕布在后，卢伟冰迎来了舞台大秀，向外界推介着红米手机、红米笔记本等，还表态红米要做自己的生态链产品。

甚至在卢伟冰的各种口径中，友商也包括小米。

在讲解红米K20 pro前置拍照广角无缝拼接功能时，场下观众提问，小米9有没有这个功能，卢伟冰回答说，这个要问雷总，希望友商尽快跟上。坐在台下的雷军，一脸尬笑。

发布会结束后，雷军还发了微博兜了下底。

这仅是一个场景。事实上自从接手红米以来，无论是在微博上，还是发布会上介绍新品时，卢伟冰的口径中，小米亦为友商。毕竟拆分后的红米要走独立的路数，其定位也不仅仅局限于低端千元机。随着品牌及价格的提升，和小米品牌间将势必会出现重叠部分。

小米既然作出了拆分红米的竞争策略，走华为+荣耀双品牌的路线，就要做好小米与红米竞合的准备。

一个尴尬在于，市场流传甚广的小米+红米二打九（华为、荣耀、OPPO等其他主流厂商）的局面或许很难实现。预期是合力对抗其他厂商，实际上可能是红米先干掉小米。

红米K20 Pro顶配版8G+256G定价2999元，而芯片、存储、主摄相同的小米9价格则为3699元。当然作为一向以厚道形象示人的小米9肯定有优于红米K20的其他配置体验，但这还是引起了用户端的调侃：别的友商还没到下，小米9先被KO了。

来源网络

小米拆分红米，本就是为了走出“性价比”的束缚。

曾经的雷军很困惑：“有人说小米卖得便宜就是屌丝，我很不明白。”他也曾试图向对外说明便宜不能和屌丝划等号，强调小米的定价是“基于成本”，是为了“让更多人享受到科技的乐趣”。

但无奈很多人不愿就此被说服，尤其是那些花了高价买了苹果、OV、8848的人，以及友商。当后者常常拿“一分钱一分货”来隐射小米时，雷军会特别愤怒，他一遍遍重申他对极致性价比的理解，强调价格与性能之间的二元辩证，突出性能的前提，然后再谈价格，但小米的低端标签一直都没能甩掉，这就是扎眼的事实。

于是便有了拆分红米，走双品牌的动作。小米的逻辑很好理解，小米走中高端路线，负责找回过去米粉心中那个很酷的样子，红米死磕性价比，固守中低端市场份额不动摇。

可是小米的中高端路线走的依旧蹒跚，小米8、小米9在一众高通845、855芯片旗舰机中，并没有取得太多优势。毕竟小米冲击中高端缺乏坚固的粉丝基础，品牌溢价能力不高，而性价比这一壁垒，友商不难攻破。当友商拿出同等配置，价格相差无几的产品时，小米的号召力就弱了不少。

而红米的卢伟冰，又不甘心只做低端。

据悉为了做真旗舰，为了红米的高端路线，卢伟冰在内部拍过桌子，用真理说服了一些用简配功能、较低成本把价格再压下去的想法，于是才有了2499起步的红米K20 Pro ，以至于让用户惊呼：这还是红米的价格吗。

不难发现，卢伟冰治下的红米也想摆脱中低端品牌形象的束缚，全面布局高中低端产品线。

这样一来难免会与小米的部分路线重合，部分产品会与小米产生正面冲突。

“狠起来可能小米都打。”卢伟冰已经发出了战斗檄文，不知小米做好了准备没。

一个事实是，智能手机红利已经消退，整体市场趋于饱和趋势，增量几无。按照IDC的统计，2018年国内智能手机市场出货量同比负增长10.8%，负增长趋势在2019年将延续。这意味着，对手机厂商来说，每向用户出售一部手机，友商们或就会少卖一部。

毕竟停止了扩张趋势的盘子，现在就这么大，市场销量，也就会此消彼长。

落到小米这里，在与红米的品牌线没有完全区隔开来之前，甚至部分重叠的背景下，红米的每一次进攻，侵蚀的就会是小米自己的存量。

毕竟一者小米现今，在用户层面仍算不上出圈。根据小米财报，2019年第一季度，小米在中国大陆的智能手机市场份额连续三个月增长，由2019年1月的9.5%上升到2019年3月的11.8%。

不过在排名上，近一两年不少机构把华为与荣耀销量分列的情况下，小米一直在第五、第六位置上下，没能对领先者发起过强势冲击。

二来，红米的市场接受度是高于小米的。

此前的小米出货量中，有7成以上是来自于主打千元性价比红米。根据小米上市前公布的招股书，2015年、2016年、2017年、2018年第一季度，红米手机销量占比分别为76.3％、75.9％、80.7％、77.6％。

今年Q1报告期内，小米9系列自2019年2月20日发布，在4月初销量超过150万部。而红米Note 7系列累计销量超过400万部。

或许在手机江湖，小米的最大对手已不是华为、OV，而是悄然变成了卢伟冰的红米。

往期经典回顾