“性侵门”一年，刘强东渡劫

作者|魏晓 韩小黄    来源|蓝媒汇

交出Q2成绩单之后，紧绷了一年的刘强东终于可以松口气了。

就在刚刚，京东集团发布了2019年第二季度业绩，营收超出市场预期，股价盘前大涨逾4%。收入、利润、现金流、活跃用户数四大核心业绩指标全面飘红，净收入为1503亿元人民币（约219亿美元），同比增长22.9%。

为了这22.9%的增长，刘强东，抑或说京东的历劫时间长达一年。

回顾刘强东的微头条，去年8月30日是个分割线。

线的前半端，他高调非常，晒日常、秀战绩、表观点、放大话，每一两天都要说点什么，活脱脱一热心网友、科技自媒体人。线的后半端，则除了当年12月22日那封致外界的独白之外，再无丝毫痕迹，就此失声。

人民印象中那个玛丽苏小说描写的霸道总裁现实典型，也一去不复返。

转折发生于2018年9月2日的那一夜，一个明尼苏达大学的行程，一次推杯换盏的酒局，以及两分钟的不可描述，还有那一张在大洋彼岸的国内疯狂刷屏的拘留照片。

此后，一切都不一样了。

刘强东依然是业内少有的能同时登上科技圈和娱乐圈头条的人物，区别在于，之前是靠秀恩爱，之后就是时不时传出的离婚谣言。且每一次明州“性侵”门的案件进展，信息公布，对于作为涉案当事人的刘强东来说，只能任人围观评说。

不管是相信“仙人跳”，支持他，还是旗帜鲜明反对，纷杂的争议已让刘强东在过去一年失去很多。

去年下半年的乌镇世界互联网大会上，身为往届常客的刘强东没有现身；同年改革开放40年百名杰出民营企业家名单中，不见刘强东；再之后极高规格的民营企业座谈会，央视的镜头中同样没有刘强东......

这场风波中，京东也没能躲过。

2018年年初京东的市值攀至高峰，到达733多亿美元。但到了年底京东的市值跌至谷底，市值不到300亿美元。一年下来京东股价累计下跌约55%，市值缩水400多亿美元。

即便资本市场的唱空，仅有一定程度是归结于刘强东本人的“性侵门”给市场造成的恐慌情绪，还有宏观整体经济环境下行、京东本身业务增长乏力等因素，但作为京东唯一核心，功过都集于一身的刘强东，他势必要为所有担责。

还债、填坑、重振、突围、破局，这皆是刘强东“性侵门”之后的命题作文。

调整组织架构、杯酒震高管、淘汰三类员工等等动刀组织人事，以及扩张线下流量、下沉场景的业务投资布局，进入2019年以来，京东动作频繁也有所起色。

截止目前京东股价已回暖接近30美元通道，市值回升至400亿美元附近，已经超过百度一定距离，如若不是王兴的美团在今年以来涨幅50%拿下460亿美元市值，京东已是互联网第三极。

刚刚结束的Q2财报电话会议上，刘强东简短地解释了“盈利情况不错”的原因：“盈利不是砍掉亏损业务而得到的，仍然在为了盈利增长进行大量的业务投资。”

而面对群雄环伺的市场环境，刘强东的这个劫，或许还要继续渡下去。

01

大动刀

组织人事调整，是贯穿京东过去一年的主思路。

2019年2月1日，刘强东向公司发出新年贺信，在信中坦陈，2018年对其本人、家人及公司都是异常艰难的一年。这一年的开年大会上，京东宣布年内将末位淘汰10%副总裁以上级别高管。

当月底有消息称，京东内部开启了新一轮组织变革，启动高管轮岗，其中，隆雨将从管理后台走向业务前台，转岗担任集团CLO（首席法务官），向京东集团CEO刘强东汇报。接任隆雨的人力资源总监职位，则是一位80后、京东第二届管理培训生余睿。

3月中旬，隆雨宣布离职。

此前京东原CTO张晨，之后京东集团首席公共事务官蓝烨也转身离去。

这意味着京东的内部改革进入深水区，“末位淘汰10%副总裁以上级别高管”付诸实施。

且曾在今年年初的京东内部会上，刘强东痛斥高管，并用了“人浮于事、拉帮结派……”四个词来形容现在京东组织架构上的问题。不过会后喝酒时刘强东亦安抚了京东高层，今天讲的东西点到为止，未来需要各位齐心协力。可谓是杯酒震高管。

大手笔动刀人事之外，京东也完成了多次组织架构调整。

去年年中京东商城宣布从即日起实施轮值CEO制度，由京东集团CMO徐雷兼任首任京东商城轮值CEO，向刘强东汇报，全面负责商城日常工作的开展。再到当年年末，京东原先的三大事业群总裁对刘强东直接汇报的格局做出改变，新的组织架构下，京东商城将以客户作为中心，围绕此中心划分成前台，中台和后台三个部分，三大事业群负责人的汇报对象也变成京东集团CMO、京东商城轮值CEO徐雷。

一边是空降兵的退出，另一边则是业务骨干被委任更加艰巨的任务，刘强东对京东组织人事的重新梳理，重用业务骨干的同时，也更看重这些与京东文化、业务高度耦合的人才。

这与其2016年回归后的调整逻辑类似，也契合刘强东于去年Q3 “我个人的关注点主要放在战略、团队、文化和新业务上，比较成熟的业务，我们的管理团队都可以处理好”的分工表态。

组织管理层高频振荡，具体业务员工层同样如此。

进入今年4月以后，京东内部传出淘汰三类人：“不能拼搏的人”、“不能干的人”、“性价比低的人”的消息。虽说事后根据京东后续的官方回应口径，此举为倡导拼搏和创业精神，并试点更有激励性的业务提成等，但一时间，刘强东曾非常高调地宣称，“我们永远不会开除任何一个兄弟”，还是成为了空谈。

淘汰高管、淘汰员工、高频率组织人事变动，种种信号表明，危机面前，京东寻求狼性战斗，刘强东也不再称兄道弟。

02

追风口

解决完人的问题，事就好办多了。

既然电商下半场的主战场，已经被划定为下沉市场，京东也势必要在此场景下发力。

自去年开始，京东就在拼购业务上持续加码，首次加入双十一大促活动中，到年底组织架构调整，京东正式成立拼购业务部，再到今年3月京东拼购微信小程序上线、4月App上线测试、7月内部更名……

此间种种，无一不透露着京东对于拼购业务的重视，为此不惜将承载巨大流量的微信入口让位于拼购业务。

7月25日，京东拼购宣布招商策略全面升级：即将接入微信一级入口对接8亿流量。从9月份开始，用户点击微信“发现”，再点开“购物”图标，即可进行购物。

京东与腾讯续签的三年战略合作协议价值几何无从考证，但甘愿将8亿流量优先接入拼购业务，可见京东对于下沉市场的决心。

补上了拼购的短板，京东又开始补齐自己的另一短板——直播带货。

在网红带货最火的那些日子里，京东也曾加入这股直播热潮，只不过由“京东时尚掌门人”胡胜利亲自直播带货的姿势，未免有些尴尬。彼时还被网友大力吐槽：“折扣的福利是从请网红的预算里剩下的吗？”

而经过了薇娅、李佳琪对于电商带货模式的新一轮冲刷，京东终于意识到该省的钱还是不能省。日前，有消息称京东正在推进红人孵化计划，并为此投入了至少10亿元，其中包括京东App发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。

可以说，不管是间接还是直接、既有市场还是下沉市场，京东都在不遗余力地斥资“买流量”，因为无论是从外部环境还是内部环境来看，京东都不能再等了。

Questmobile数据显示，2019年上半年Top 10的App中，手淘月活6.1亿，京东2.7亿，对比2018年上半年的数据，手淘、京东月活分别为5.5亿、2.5亿，京东增长疲态毕现。

况且，陷入线上流量增长瓶颈的不仅仅是京东自己，根据《2019中国移动互联网半年大报告》显示，2019年Q2移动互联网月活用户规模单季度下降近200万，这是中国移动互联网月活用户首次下降，而中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，移动互联网人口红利天花板已至。

线下场景的流量扩张，是京东不得不面对的新问题。

03

加大投资

为了解决线下场景的问题，京东从进入下半年开始投资动作频频。最受瞩目的事件就是对“梯媒新贵”新潮传媒的投资。

8月8日，京东集团宣布领投知名梯媒新潮传媒集团，由华兴资本担任新潮传媒的独家财务顾问，融资金额共计10亿元。而作为梯媒新贵，不到一年之前新潮传媒才刚刚接受了百度领投的21亿元战略投资。

再往前回顾，2018年7月18日，稳坐梯媒第一把交椅的分众传媒宣布将接受阿里巴巴及其关联方150亿元人民币的战略入股。

不到2㎡内的线下场景重要程度已经不言而喻，巨头针对电梯间内的流量争夺战已经打响。

在阿里高价入股分众传媒的时候，市场就有诸多关于这两家梯媒的分析对比，彼时业内分析称新潮传媒之所以没有入了阿里的眼，一个关键点在于“新潮传媒的点位资源在农村，广告客户也都是地方小广告。”

用户层级，成为了新潮传媒被分众传媒比下去的重要原因。

但不到半年的时间风向即刻转变，电商争夺战进入下半场，新潮传媒此前在下沉市场的优势被重新重视起来。

理所当然地，就有了和京东的联姻。

而事实上在正式官宣之前，新潮传媒已经为京东卖了不少的力气。今年618的电商半年大考中，京东交出了一份关于下沉市场的成绩单：拼购订单量环比增长4倍多，拉新带来的全站用户数增长超过三倍。3-6线城市的下单用户数同比增长106%。

而这背后，新潮传媒在线下场景的定点“推送”不可忽略。

事实证明，投资新潮传媒争夺电梯内的广告场景，只是京东布局下沉市场的其中很重要的一环。从近期京东的战略投资可见，产品、物流等环节也成为了其切入线下场景的利剑。

8月8日，京东完成了对生活无忧的战略投资，后者是定位于三四五线城市的线下平价生活家居连锁店，已有店铺和未来拓店计划均以低线城市为核心。

7月26日，港股上市公司迪信通发布公告称公司拟通过发行H股引入战略投资者，京东集团将以约2.14亿元港元现金参与认购，占迪信通发行后总股本的8.98%，双方同时签署战略合作协议，在金融、物流、二手手机、云服务等多领域展开全面合作。而众所周知的是，迪信通是国内最大的线下移动通讯连锁零售商，在全国30多个省市拥有超过3000家门店。

从新潮传媒，到迪信通，再到生活无忧，在线下流量的“购买”策略上，京东也算不遗余力。

一系列组合拳，刘强东以及京东在过去360天里密谋破局。

不过“性侵门”并未到结束的时候，9月11日当事女主起诉刘强东的民事案件将开庭进行一次听证。京东亦未恢复多少元气，约400亿美金市值仅是回暖而已，回到巅峰高光还有挺长的距离。

刘强东还需长时间渡劫。

也不知其再次如以往般高调，会是何时。或许，已很难了。

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