独家|用山寨红牛做推广的“萌推”，背后是趣头条

作者|韩小黄        来源|蓝媒汇

Apple store免费榜的前三名中开始出现新面孔。

月余前，在西瓜视频、拼多多等老牌流量担当，以及ZAO、剪映等资本催生的新贵之中，闯入了一匹叫做萌推的黑马。后者始终霸榜免费排行top 5，外界却鲜少听闻关于该平台的更多信息。

百因必有果。

这匹被似曾相识的营销套路堆砌而成的“黑马”，背后站着的正是“五环外”知名平台趣头条的创始人——谭思亮。

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砍价+提现，“羊毛党”的狂欢？

虽然萌推以签到领红包、满10元即可体现等营销手段做到了短期内下载量大幅攀升，但若想真的在萌推做个“羊毛党”，很难。

和几乎所有电商平台的裂变营销方式类似，邀请好友帮忙砍价是其向平台导流的众多入口中，最重要的一环。根据萌推平台显示的规则，好友每一次砍价均会不同程度地降低商品原价，24小时内成功砍至0元，即可免费兑换商品。

但事实上砍价的过程并不容易。

蓝媒汇注意到，除了平台自动减免的大额红包，用户后续通过好友减免的额度很低，与目标金额相差甚远。而此时平台会提示：“邀请新朋友帮忙砍价，速度快10倍。”

按照操作提示邀请后，平台就轻而易举地完成了一次用户拉新。

但老用户却没那么轻易薅到羊毛。规则显示，新用户需要再完成一次上述流程，并成功将商品砍至0元，才能使“上家”兑现“10倍速砍价”的承诺。也就是说，“下家”若是没有继续完成砍价，“上家”就永远无法完成砍价，环环相扣。

截至发稿时，包括蓝媒汇在内的所有“上下家”中均无一例用户砍至0元成功兑现商品，且通过平台分享的活动链接也因包含诱导行为而被微信“停止访问”。

但砍价不成，还可以提现。

每一位萌推的新用户，都会被自动发放一个5-6元的新人红包，并被提示集齐10元即可提现，获取红包的方式可以是分享好友、每日签到、定时掉落等多种渠道。根据提示：“次日签到最高可获5元奖励。”

看起来，凑齐10元成功提现很简单。

但与砍价活动相似的一点在于，除了初始额度较大之外，红包的后续金额开始骤降至0.01元、0.02元、0.03元……从9月12日至发稿时，连续签到一周的蓝媒汇用户红包金额始终未突破8元大关，提现这件事，道阻且长。

除此之外，萌推还为用户提供了“新人1元领好货”、“0元拿”、“狂赚888”、“享免单”等多种诱人的营销活动，但经过测试成功兑现者寥寥无几。

2

从全额返，到全额返“推币”

另一个起点，是从微博、抖音等公域流量池开始的。

近日，该类平台上总会出现类似“红牛饮料免费喝”、“包邮领取星巴克，新人首单全额返”等相关广告推送。从蓝媒汇尝试通过提示信息搜索相关活动时开始，就进入了平台设置的层层“关卡”。

以星巴克的活动为例，根据微博上的广告提示，用户在平台内搜索“经典星巴克”，即可获得免费领取商品的机会，但随着一步步跳转页面，营销话术从“新人免费领”变成了“全额返推币”。

也就是说，用户需先行购买商品，签收成功之后，平台再以等价返还。从这一步，开始有用户大呼“上当”。

黑猫投诉显示，8月3日有用户反映在平台购买“全额返”商品后，返还的并非现金，而是商城内的虚拟货币，且在二次消费时只能抵扣订单总额的30%，与广告宣传不符。

与此同时，蓝媒汇发现，萌推在微博发布的“红牛免费领”广告中晒出的商品图片与真实品牌不符，疑似山寨。而此时再回头搜索名为@红牛活动微博的账号，已不存在。

商品图片logo为“RQdBull”，红牛品牌应为“RedBull”

类似的套路还有很多，发布海底捞火锅活动的账号为@HI海底捞美食控，发布星巴克活动的账号为@Starbuckss星巴克官方旗舰店，但经证实上述账号均非所述品牌方的官方账号。

错把李鬼当李逵的用户，不在少数。

截至蓝媒汇发稿时，萌推在黑猫上的投诉量达到了1042起，投诉原因包括“欺诈”、“虚假宣传”、“拒不发货”等一系列问题。消费保上也存在类似投诉，且平台显示：“由于萌推无有效联系方式，我们无法有效跟进协调您的问题。”

对此蓝媒汇也试图通过工商信息公示的电话号码联系萌推的所属公司上海突进网络科技有限公司，截至发稿其始终“无法接通”。

3

炮制套路的老朋友——趣头条

商品疑似山寨涉嫌侵权、营销活动存在诱导行为、推送广告涉嫌虚假宣传，种种问题显示，萌推这次的“突进”，其实是一次营销套路的狂欢。而熟悉的套路背后，站着的正是炮制套路的老朋友——趣头条。

启信宝显示，上海突进网络科技有限公司实控人为趣头条创始人兼董事长谭思亮。

众所周知，此前趣头条通过现金补贴、邀请收徒等营销方式完成了快速、低成本的用户拉新。成立两年便完成赴美上市，其给资本市场讲出的故事是“让阅读更有价值”，而这句振奋人心的口号背后，本质上还是在通过微商网赚等营销裂变方式收割下沉市场的流量红利。

谭思亮讲给资本市场的，终归还是一个流量故事，而事实证明这套流量增长的营销法则也确实奏效。

根据上市前的招股书显示，趣头条的MAU达到了4880万，DAU为1710万，平均每日每人停留市场为55.6分钟。而这个数字还在增长，截至今年二季度，平台MAU为1.193亿。

高用户增长伴随的是极低的获客成本，2019年二季度，趣头条的新注册用户成本为6.93元。而同样出自五环外的拼多多获客成本已经从最初的10元/人，暴涨至143元/人。

根据毕马威去年底发布的《中国零售服务业白皮书》显示，近年来，主流头部电商平台线上新增活跃用户营销成本逐年升高，其中2015至2016年是关键临界点，平均线上获客成本突破200元，已超过线下获客成本。

可见趣头条这套流量增长的营销法则，确实奏效。

于是，这套增长逻辑被照搬到了萌推，以及萌推之前的趣键盘身上。甚至这二者的营销手法比趣头条有过之而无不及。

以“打字就能赚钱”的趣键盘为例，其与“看新闻就能赚钱”的趣头条本质上并无区别，都是凭借收割流量换取广告价值。

但一个事实在于，后来者在“突进”的方式上更加大胆。

iOS和安卓系统之下，安装趣键盘均会被系统提示存在敏感信息泄露的风险，目前iOS系统下的趣键盘所有“赚钱”功能均无法使用。对此其官方回应称：为了提高用户的体验感，目前苹果版本正在优化。

iOS、安卓系统下安装趣键盘均被提示安全风险

而正如开头叙述的那样，牵扯到实体商品的电商平台萌推App，面临的问题和漏洞也就更多。

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