20岁的金小妹卖彩妆3年挣9亿! 将成最年轻的"亿万富翁" (中国网红咋做不到)
7 月 12 日，《福布斯》杂志公布了 2018 年度“最具价值的白手起家女性排行榜”，年仅 20 岁的 Kylie Jenner 以 9 亿美元身价入围，以第 27 名的成绩成为榜单中最年轻的候选者。
她也如期成为最新一期《福布斯》杂志的封面人物。
《福布斯》称她为 “化妆品女王”，并在封面上写道：“21 岁的她将成为有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁，欢迎来到名声大噪的时代”。
依照福布斯目前的估值，Kylie 身价为 9 亿美金，依据这个姑娘疯狂的发展速度，用不了多久，她的身价将超过 10 亿美金，届时，她将超过 Facebook 的创始人马克-扎克伯格，成为最年轻的 Billionaires（亿万富翁），扎克伯格是在 23 岁时达到了 10 亿美金的身价。
Kylie 生于 1997 年，将在一个月后的 8 月 10 日年满 21 岁，是 Kris 与 Caitlyn Jenner 最小的女儿，与人气超模 Kendall Jenner 是同父同母的姐妹，Kim，Kourtney，Khloe 与 Rob Kardashian 都是她同母异父的姐妹。作为欧美娱乐圈无人不知无人不晓的 “卡戴珊家族” 中最小的一员，Kylie 几乎从小在显微镜下长大。
让卡戴珊一家名声大噪的真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》在全球 160 多个国家播出时，Kylie 只有 10 岁。在母亲 Kris 的带领家，家族中的每个成员，都拥有自己的商务计划，例如 Kim Kardashian 时通过手机游戏，Kendall Jenner 通过模特事业，但当时只有十几岁的 Kylie 并不喜欢妈妈这样的安排。经过仔细的思考，她决定通过美妆的方式开始自己的事业。
2015 年末，年仅 18 岁的 Kylie 与 Seed Beauty 合作，推出了自创美妆品牌 Kylie Cosmetics，推出的一系列包括唇彩、眼影、眼线在内的评价彩妆产品，在美妆界产生巨大反响，每件新品发布都会在互联网上引起广泛热议。
其中售价 29 美元的 Kylie 签名唇膏系列 Kylie Lip Kits，在短短三个月之内销量就突破了 50 万套。Kylie 也尝试了年轻人十分喜爱的在线商店和 pop-up store 形式，不出意外地，这两项尝试都非常的成功。据《纽约时报》报道，Kylie Cosmetics 自 2015 年成立 18 个月后，总销售额就达到了惊人的 4.2 亿美元，增长速度远超雅诗兰黛、欧莱雅等大集团。
根据《福布斯》最新数据，截至目前，Kylie Cosmetics 公司的化妆品销售额已经超过 6.3 亿美元，即使采用保守的计算方法，布斯对 Kylie Cosmetics 的估值也接近 8 亿美元，而还未满 21 岁的 Kylie 对公司拥有 100% 的所有权。
再加上她的各种电视节目以及为 Puma 、PacSun 等品牌进行推广宣传带来的数百万级收入，还有公司 6000 万美元税后红利，福布斯对 Kylie 身价的的保守估值为 9 亿美元，这让她成为第四年度“美国最富有的白手起家的女性”排行榜中最年轻的上榜者。
Kylie Jenner PUMA 广告大片
Kylie Jenner PUMA 广告大片
而比她更早成名的同父异母的姐姐 Kardashian West，身价估值为 3.5 亿美金，不及 Kylie 的一半，这次也登上了榜单，排名第 54 位。
Kylie 在之后的采访中说，“能够因为热爱的事业而被认可真的非常难以置信，我非常感激。我一直很喜欢化妆，并且非常努力地把第一支唇膏带到市场上。与粉丝们沟通交流，创造出让他们兴奋的产品，是一个让人兴奋的过程。我在这个过程中学到了很多东西，我希望这能激励其他人追随他们的梦想。”
当然，对于这位出身“卡戴珊家族”的成员获选“白手起家富豪排行榜”，网络上也有不小的争议。不少网友认为，出生在卡戴珊家族，几乎等于含着金汤匙出生，及时自己创立了公司，也很难说没有收到家族光环的影响。
译文：
“Kylie Jenner 白手起家？是认真的吗？当你的家人已经是百万富翁的时候，你成为亿万富翁会比别人容易很多，这是家族财富。如果像奥普拉一样出生在密西西比的一个农场家庭，并且有祖母抚养长大，她现在一定不是亿万富翁。”
译文：
“《福布斯》真的了解“白手起家”这个词的含义吗？”
译文：
“将 Kylie Jenner 评为 白手起家的亿万富翁，就像用罐头做汤，所有需要你做的，这是打开罐头，并且将它加热。”
而被问到如何定义白手起家时，福布斯杂志总编助理编辑 Luisa Kroll 说：“我们认为，任何一个靠自己赚钱的人都是白手起家的，所以关键的一点是他们的财富中没有任何一部分是继承来的”。
在今年的榜单中，共有 7 位新上榜者，其中超过一半的人是美妆行业从业者。其中包括：Anastasia Beverly Hills 创始人Anastasia Soare，排名第 21 位（10 亿美元）；Huda Beauty 创始人 Huda Kattan，排名第 37 位（5.5 亿美元）；23 and Me 联合创始人兼首席执行官 Anne Wojcicki ，排名第 44 名（4.4 亿美元）。
这当然要归功于拥有 5320 亿美元体量的化妆品行业的快速飙升，但是这几位新的入围者，还有一个更加鲜明的共同特点：他们都太擅长通过社交媒体来完成自己的商业计划。
作为社交媒体时代成长起来的年轻一代，Kylie 将 Instagram 作为自己的商业的主战场，这个平台对于 Kylie 整个家族来说，都是最为熟谙的“大本营”。
kyliecosmetics 官方 Instagram 截图
也许大家很难想象，Kylie 估计近 10 亿美元的美妆帝国只有 7 名全职员工和 5 名兼职员工。产品的生产和包装外包给合作公司 Seed Beauty；产品销售则外包给在线商店 Shopify；公司的财务及公关工作，则有母亲 Kris 负责，她会抽取女儿 10 % 的管理费用。
由此看来，年轻的 Kylie 创办的化妆品公司不同于传统的化妆品企业，从出生就带有强大的互联网基因，通过 Instagram 等社交平台来与消费者互动，最大程度的降低了运营成本，因此公司利润就变得十分可观，这些最终都进入了这位 20 岁女孩的口袋。
Kylie Jenner 图片来源：Forbes
Kylie 说：“社交媒体是一个了不起的平台，让我很容易接触到我的粉丝和顾客”。而她取得巨大商业收益的最大筹码，就是她在社交平台上庞大的粉丝群体。
几乎每一小时，Kylie 就会在自己的 Instagram 和 Snapchat 上发布自己的自拍，并附上她自拍中所用到的 Kylie Cosmetics 美妆产品，她还为即将推出的新品拍摄视频，在社交平台发布。
《福布斯》发布榜单后的几个小时
kyliecosmetics 已经发布了 6 条产品信息
她发布的每一条内容，都能获得粉丝百万级的评论与点赞。目前，她在 Instagram 的粉丝数已经超过 1.1 亿，Kylie Cosmetics 公司官方微博的粉丝数也已经达到了 1640 万。
Kylie Jenner Instagram 粉丝数超过 1.1 亿
Kylie Jenner 在 Instagram 中为自己的品牌打 call
Kylie 深知自己丰满的唇形是人们津津乐道的话题，她索性将自己的唇形设计为口红的 logo，完美的为自己创造了话题度，还在品牌创立初期，通过 Instagram 发布了 “美唇挑战”，让网友们都涂上 Kylie Lip Kit 唇膏拍下美美的自拍发到 #lipkitbykylie 的话题中，再次利用社交网络为自己造势。
#lipkitbykylie “美唇挑战” 网友参与截图
年轻的 Kylie 也很懂得女孩子想要的是什么，完全按照自己的特点打造全新的美妆品牌，独辟蹊径，不刻意模仿大牌。对年轻人“一打一个准”的饥饿营销也玩的很熟练，从 Instagram 到 YouTube，美妆达人们都以能抢先试妆 Kylie 的新品自豪。
随着千禧一代、 Z 世代成为美妆产品的主要消费群体，美妆产业受网络意见领袖的影响越来越大。年轻消费者不再青睐传统的化妆品牌，而是更倾向于通过社交媒体来了解最新的产品动态。
受到社交媒体红利的远不止 Kylie 一人。曾为超模辛迪-克劳馥与娜奥米-坎贝尔做过美容专家的 Anastasia Soare 于 2000 年开始在贝弗利山庄出售自己的美妆产品。2013 年，该品牌开通 Instagram账号，开始向有影响力的 KOL 免费提供化妆品来宣传自家产品。如今 5 年过去，现年 60 岁的 Anastasia Soare 目前在 Instagram 上拥有 1700 万粉丝，今年首次以近 10 亿美元的身价登上 “白手起家” 女性榜。
34 岁的 Huda Kattan 同样是倚靠强大的 Instagram 以 5.5 亿美金的身价第一次进入《福布斯》榜单。她曾经是一名化妆师，后来成为美妆博主，在 Instagram 拥有 2600 万粉丝。2013 年，她在写了三年的化妆品博客后，推出了自己的美妆品牌 Huda Beauty。
消费分析公司 TABS CEO Kurt Jetta 曾指出：“尽管社交媒体在许多产品品类中的影响力被大大高估，但彩妆却不属于其中之一。近乎一半希望购买美妆品的消费者都在关注社交媒体趋势，这是很惊人的”。
不论网友如何评价，Kylie 确实做到了自己领域内的成功。她用自己巨大的商业成绩证明了，自己不是只会依靠家族声望的小女孩。最起码，她为自己选对了发展飞速如日中天的美妆行业；并且熟知如今各家化妆品巨头公司都想了解的年轻人消费习惯。
说回榜单，本次福布斯 “白手起家富豪榜” 其他时尚领域入选者包括：快时尚品牌 Forever 21 联合创始人 Jin Sook Chang（第 13 名，15 亿美元）；内衣品牌 Spanx 创始人 Sara Blakely、珠宝品牌Alex and Ani 创始人 Carolyn Rafaelian（并列 21 名，10 亿美元）；美国设计师 Tory Burch（第 29 名，8 亿美元）；婚纱女王 Vera Wang（第 34 位，6.3 亿美元）；珠宝品牌 Kendra Scott 有限责任公司董事长兼首席运营官 Kendra Scott；美国设计师 Donna Karan（第 43 名，4.7亿美元）；美国美妆品牌 IT Cosmetics 联合创始人兼首席运营官 Jamie Marie Kern Lima（第 44 名，4.4 亿美元）
本次上榜的 60 位女性，总资产净值为 710 亿美元，比去年的 615 亿美元增长了 15%，今年上榜所需要的最低净资产为 3.2 亿美元，高于去年的 2.6 亿美元。
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