2016服装营销7大关键词，你知道几个？
2016年，对于国内外纺织服装行业而言，依然是风云变幻，跌宕起伏。
上市、收购、跨界、IP、网红、直播、智能、关店、离职……利润滑铁卢与新兴增长点交相辉映；
一波旧品牌老化，一波新品牌兴起；互联网持续冲击，却也面临着转型变革；智能技术影响加剧，新风口下机遇与隐忧并存。
站在2017年的新起点上，纺织服装业该如何继续创新与发展前行?
CFW服装经理人全面整合，借助关键词，聚焦热点，特从四大篇幅梳理了行业在2016年发生的重点要闻，希冀对行业企业未来发展提供回顾与参考。
2016纺织服装年终盘点之二：营销篇
很多人眼中的IP是和互联网相关的，其实它还有另外一个名字“知识产权”。2015年IP潮爆发，IP类电影、IP改编游戏等等火的不行。现在，纺织服装行业也在热议IP，一些企业也在这股新潮中发现了商机，纷纷开始尝试转型、创业、跨界合作等手段，希望搭上这趟顺风车。【点击文末“阅读原文”了解详情】
携手东方梦工厂 海澜之家引领服装IP潮
4月8日，海澜之家和东方梦工厂战略合作发布会举行，正式推出马达加斯加系列产品。总经理周立宸表示，此次合作，正是打造了一场属于年轻人的跨界娱乐体验。此举不仅为电影的粉丝创造了集体分享的狂欢平台，也通过融合国际热门IP元素大力提升产品的时尚度。
今年，绫致时装的关键词是“IP”
今年，绫致时装的关键词是“IP”。《愤怒的小鸟》上映期间，旗下品牌ONLY、VERO MODA与愤怒的小鸟的合作款也在天猫旗舰店开卖。集团电子商务及数字平台副总裁张一星在接受记者采访时提到“我们做的IP产品，售罄率比其他产品要高。 ”
乐町携手蓝精灵IP，打造“闺蜜文化”
5月，“天猫520闺蜜节”期间，乐町联手卡通形象蓝精灵这一经典IP，打造“闺蜜文化”，在天猫首发。据悉，活动期间，乐町完成销售业绩838.8万，其中蓝精灵产品销售2万多件，互动话题类阅读量累计超500万，评价超1万个，点赞2万多个。
超级时尚IP助力七匹狼男装狼文化
从2015年米兰时装周走秀到Design+设计展，再到第7届金鼠标数字营销大奖，七匹狼狼文化系列不仅在设计上可圈可点，更是与影视、游戏、网红甚至科幻社群、夜店DJ等潮流文化，进行多方位的跨界合作尝试。
星期六打造“时尚IP 生态圈”
2016年星期六股份有限公司基于零售市场渠道发展新趋势,提出打造“时尚IP 生态圈”, 利用达人等强IP对粉丝的聚集力和影响力来吸引客流,完成商业变现。如合资成立子公司用于拓展IP 孵化、达人经纪等业务;合资设立并购基金,投资IP 产业标的等等。
马克华菲牵手最强暑假IP中国新歌声
今年夏天，马克华菲转化身份，和中国新歌声进行了IP合作。这次，除去服装上的合作，包括在消费者赠品一栏，设计了专属新歌声元素的胸针，再者到包装盒，贴上专属中国新歌声元素的贴纸，从外到里，真真切切地实现了IP的深度合作。
凯撒净利暴增 IP泛娱乐风景独好
凯撒(中国)股份有限公司发布16年半年度报告，报告期内凯撒股份启动与国内大型动漫平台的签约合作，推进经典武侠IP全版权运营立体开发并布局女性市场，同时公司手游市场运营良好。公司的IP运营能力、IP商业化能力显著提高，公司泛娱乐业务有序推进。
2016年最火的词，网红与直播肯定逃不过。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……使得网红经济全面繁盛。而凭借用户年轻化、平台新鲜、和用户的互动性高等优势，一大批移动视频直播平台也获得了长足发展。以上强强联合的价值市场也让更多的行业企业跃跃欲试。【点击文末“阅读原文”了解详情】
LOVO家纺7周年庆 大胆尝试“网红经济”
近日，LOVO家纺迎来了品牌7周年庆盛典，力邀8大不同纬度、不同粉丝受众的网红为其8款新品做“带颜仁”，LOVO就网红的不同特性，匹配不同花色和图案的产品，大胆尝试“网红经济”。
马克华菲与网红合作 迈出网红营销第一步
马克华菲电商CEO朱勇表示马克华菲女装作为一个新生的品牌，决定放弃以往单纯依靠粗放式的广告投放增长方式，而是选择时下流行的热点“网红”概念。网红合作的第一步，则是选择了作为平面模特、造型师、时装设计师等多重身份的张家衣。
网红+直播：韩都衣舍布局电商经济新模式
5月18-19日韩都衣舍携手知名时尚达人在手淘和一直播直播韩国时尚的穿搭之旅。首次尝试在多个直播平台吸引了获得了将近200W的人次观看，通过网红同款商品的进店流量更是达到了一个峰值，新客占比80%。
网红直播加VR纪录片 匹克营销玩出新花样
6月7日至14日，匹克旗下球星路易斯•威廉姆斯打响2016中国行活动第一枪，并借助企鹅直播平台，引入新媒体技术，力邀新晋女主播参与直播。匹克体育此次与企鹅直播率先推出独立“直播房间”，标志着品牌正引领着同行业“球星中国行”进入移动直播时代。
直播圈粉，茵曼方建华的网红之路能成吗?
方建华的直播秀，选择将企业战略、“双十一”电商征战经历、创业故事、谈网红、谈电商O2O等严肃信息，用年轻化得网络语言来包装。方建华表示，通过直播，更希望能拓宽自己和所在公司的影响力，要玩好粉丝经济，离不开优质、创新的内容化运营，二者相互相承。
与电商绝缘的H&M也玩起了直播
在ONLY、Veromoda等快时尚品牌纷纷玩了一把淘宝直播之后，向来与电商绝缘的H&M也在7月20日晚在美拍上进行了“向每一次胜利致敬”的发布会直播。两段直播共有12.8万人观看，点赞190.8万次，聊天6.6万条。
周少雄线上讲述创业史 内容型网红提升七匹狼价值
9月19日晚，“网红”周少雄在某直播平台讲述七匹狼的创业史，以及他对于传统服装企业如何向互联网转型的真知灼见，引来124万粉丝围观。业内人士表示：从周少雄被百万粉丝“围观”来看，哪怕现场产生1%的转化率，对于七匹狼而言也是一笔很可观的经济效益。
骆驼男装直播首秀 引发电商直播热的冷思考
9月20日，骆驼男装携手环球旅行家我的旅行小马甲和知名校花刘奕宁，在天猫直播上演了一场花式互撩，在线点赞人数破百万。天猫骆驼男装旗舰店的进店人数和加购物车的数量，在直播时段猛增，这也再次说明直播模式对电商销售具有引流和转化的推动作用。
随着“她经济”的迅速崛起，越来越多的企业开始瞄准女性市场。在某种程度上说，谁能取悦女性，谁就基本搞定了消费行业。与此同时庞大的消费基数+男性消费特点(务实理性消费、高品牌忠诚度、重品质、高单价)也成就了“他经济”时代的新时尚消费需求。【点击文末“阅读原文”了解详情】
他/她经济引领新消费 拥抱泛时尚产业
她/他经济酝酿了海量新消费机会，在此背景下，品牌企业基于主业向时尚产业延伸，打造泛时尚产业集团。比如朗姿股份基于高端女装品牌，向婴童、化妆品、医美拓展，布局“泛时尚生态圈”;九牧王尝试布局精英时尚生活产业，从男装品类扩展到全品类。
“他经济”男性消费时代悄然来临
如今，商务交流成为男士日常工作的必然要素，男性人士的消费诉求愈发强烈。越来越多男性“剁手族”也习惯网购服饰鞋帽和运动用品等。在智能可穿戴设备领域，男性用户也占到了85%。在高端消费方面，男性高端消费群体约占70%，成为高端消费的中坚力量。
打开女性腰包 运动内衣或是落脚点
耐克推出高颜值定制运动内衣，消费者可以根据喜好选择内衣的款型、颜色、尺寸和希望烫印的口号等。此外，爱慕集团旗下爱慕运动发布新产品“爱慕运动智能内衣”，该产品专为女性设计，通过嵌入内衣的智能芯片实现计步、心率监测等功能。
体育用品“她经济”正在崛起，你准备好了吗?
8月22日，特步发布2016年中期业绩报告。报告中，特步在未来的产品开发计划中提到，将在明年下半年推出女性运动产品，这是国内首家明确表示将进军女性运动市场的运动鞋服品牌。随着国内品牌的加入，女性运动市场或将成为下一个新战场。
李宁联合Danskin ，抢占女性运动服装市场
11月18日，李宁公司和艾康尼斯公司达成签约合作，独家经营Danskin在中国大陆及澳门地区的业务。艾康尼斯这家美国老字号的女性运动品牌，早在1882年就被创建于美国纽约。最开始是做舞蹈服装，后又从舞蹈服装中衍生出瑜伽、训练等多个细分品类。
关键词4 关店潮
2016，关店潮仍在继续。许多你曾经常去的服装店已经不复存在或者已经贴着“转让”的告示，商场中的那些你频繁光顾的青年层店面也悄悄关了门。在市场饱和、消费放缓、电商冲击下，关店成了许多企业的无奈之举。关店，或预示着退出市场又或许意味着进行新的探索，无论如何，关店潮的持续都值得我们去思考和研究。【点击文末“阅读原文”了解详情】
波司登的门店仍在持续收缩中
截至2016年3月末，其羽绒服业务的零售网点总数净减少1328家至5271家。其中自营零售网点净减少833家，第三方经销商经营的零售网点净减少495家。在非羽绒服业务部分，波司登男装、杰西以及摩高分别净减少了175家、8家以及61家。
卡宾上半年关闭47家零售店
卡宾在8月1日公布的中期业绩报告称，上半年关闭了47家表现欠佳的实体店舖，放缓新开零售店铺的速度。截至2016年6月30日，卡宾共有1012家零售店铺，而截止2015年12月31日，卡宾共有1059家。相比于实体店的表现，卡宾的“网店”在上半年表现较好。
利邦上半年亏损2亿港元 关闭19间店铺
8月9日，利邦公布了截至6月末的2016年中期业绩。颇令市场惊讶的是，在去年中期亏损4700万港元的背景下，其今年的亏损额已经达到2.00亿港元。由于消费环境低迷，去年，其于中国内地关闭了50间店铺，今年上半年其又进一步关闭了19间店铺。
都市丽人上市后净利润首次下滑 关店238家
根据都市丽人最新发布的2016年上半年业绩报告显示，公司期内实现营收22.11亿元，同比微增0.2%;而净利润1.74亿元，同比暴跌35.6%，迎来上市后首次下滑，同时关闭超200家门店。
贵人鸟上半年净利降9.9%关店152家
据贵人鸟2016半年报，截至6月末，品牌零售终端数量4313家，其中公司直营店4家;上半年经销商新开店202家，关闭354家，门店总数减少152家。净利下降系收到的政府补助同比减少所致，现金流量净额大幅下降系为支持经销商发展，经销商采用票据支付增加所致。
平均一天关两家 “鞋王”达芙妮业绩一直走下坡
达芙妮国际控股有限公司2016年第三季度运营数据公告表示，截至2016年9月30日，达芙妮集团核心品牌业务同店销售额同比下跌13%。同时，前三季度集团核心品牌的门店数量减少757家。门店数量从2014年的6758锐减至4840家，两年时间就减少了近30%。
关店持续 鞋王百丽掉头难
10月25日，百丽国际发布中期业绩报告显示，截至8月，上半财年净利润约为17.33亿元，较去年同期下降19.7%。其中，鞋类业务持续低迷，上半财年该板块收入较去年同期下降12.7%，百丽为此关闭了378家鞋类店铺，并称关店计划在未来1-2年内仍将持续。
1年亏1个亿3年关店1500家 美邦怎么了?
曾经的中国服装大王美特斯邦威发出财报：仅今年上半年，净亏损达到了6019.08万元，年度亏损超一亿元，门店数量(包括直营店与加盟店)已从2012年的5220家锐减到2015年的3700家。三年间门店消失了1500余家。
快时尚品牌遭遇发展瓶颈期 今年关店超530家
随着业绩的下滑，一波接着一波的关店大潮也开始侵袭着整个快时尚行业。Gap今年再次宣布将关闭75家北美以外的Old Navy和Banana Republic店面。优衣库美国市场仅1月份就关闭了5家门店。Mango也计划在2016年关闭450个百货中的店铺。
关键词5 O2O
在过去的2015年，O2O堪称中国最火爆的创业领域。但经过一段时间的虚火之后，形势急转直下。O2O市场失去理性，市场补贴力度太大，获得新用户的成本就会越来越大，而盈利的可能性就会越来越小，没了盈利，融资就成为一句空谈，一段茶余饭后的笑点。2016，O2O重新洗牌，资本注入地理性让O2O项目开始回归本质，更加注重用户服务体验。【点击文末“阅读原文”了解详情】
接入第三方互联网平台 阿玛尼在华首尝O2O
面对互联网和消费外流的冲击，奢侈品实体零售开始寻找救赎之路。记者在北京百盛阿玛尼专柜看到，有顾客持手机向店员出示二维码并在柜台挑选腕表后直接拿走。据店员介绍，该专柜刚开始尝试O2O，通过与第三方线上平台合作，支持线上下单到店提货。
探路者的新O2O思索：线上输出内容 线下套装备齐
趁着东方卫视找来Discovery当家探险明星贝尔的新项目，探路者联合1800家自媒体线上输出内容，设计了完全配合探险路径的产品包套，连手聚划算、通过线下门店，向粉丝推送精准消息。当户外粉丝们着迷于线上收看的内容，线下的产品套装早已备齐等待粉丝出动...
罗莱生活线上线下品牌合并 家居O2O模式落地
罗莱生活宣布旗下电商品牌LOVO与其旗下线下品牌乐优家合并，合并后的品牌名将变更为LOVO乐优家。新品牌将在品牌、线上运营、线下门店资源、供应链等方面深度整合，发挥协同效应，落地家居O2O模式。
“茵曼+”O2O店正式进入2.0时代
茵曼+慢生活体验店(烟台店)4月3日正式开业后，意味着“茵曼+”O2O店将正式进入2.0时代。茵曼给粉丝提供的不仅是时装，更是一种有品质的慢生活生活方式，同时也标志着茵曼(家)大举进驻华北，成为城市慢生活聚会的新去向。
百丽玩起O2O 旗下优购网就近配送门店同款
据悉，百丽集团旗下优购网已启动O2O项目，在优购网购买门店同款商品，由百丽集团28省仓库就近发货，送达消费者手中。该项目覆盖百丽集团全国20000家门店的同款商品，其中包括百丽、天美意、百思图、思加图等多个品牌。
线上营收涨超110% 雅戈尔O2O之路铺平了吗?
9月1日雅戈尔集团股份有限公司公布了16半年度报告，其中，电商平台实现营业收入0.46亿元，较上年同期增长113.63%。集团于6月底完成了对电商平台的全面接管，线上渠道继续保持增长。同时，公司直营渠道的销售收入占比90%左右，亦为O2O转型奠定了基础。
优衣库——大数据催生门店自提模式
今年双11，全网销售额率先破亿的优衣库推出了全品类门店自提服务。通过选择“门店自提”的收货方式，便可在线下400余家门店24小时快速提货。门店自提模式不仅方便了消费者，也将线上的流量导入线下，为门店赋能。
在过去的一年，传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。而随着流量红利的逐渐减弱，线上的竞争局面也更加激烈。“因网而生”的线上服装品牌也纷纷“侵入”传统企业的阵地，开始试水线下，或直接开线下体验店，或嫁接实体店。【点击文末“阅读原文”了解详情】
淘品牌前赴后继开实体店 这次是七格格
淘品牌女装七格格旗下的子品牌“OTHERMIX”实体店已经于1月28号落地杭州。据悉，该实体店面积在160平左右，同时配备有试衣间和休息区。对于七格格而言，第一家线下店的启动只是个初步尝试，七格格目前尚未透露实体店的运作模式以及未来的发展规划。
裂帛计划以7000万开15家线下店
裂帛于6月20日提交的IPO申请表明，通过募资，公司计划拟投入7000万元在2年内开设15家线下门店，其中，在北京、上海、杭州核心商圈开设3家1000平米左右的旗舰店，在一线城市副商圈和消费力强的二线城市的核心商圈开设12家80~120平米左右的直营门店。
明星衣橱在厦门设立首家线下体验店
7月16日，明星衣橱在厦门成立其首家线下体验店。与传统服装店不同的是，该实体店不设收银台，不收现金，试衣间还有自拍杆。顾客可以一边试衣一边自拍，如果想买，可以通过扫码进入其APP平台，通过微信或支付宝付款，然后就可以拎着衣服走人了。
茵曼晒线下布局成绩 线下店已开设近300家
9月30日，汇美集团董事长兼CEO方建华宣布，“茵曼+千城万店”O2O项目店铺销售额已破亿。2015年7月，茵曼宣布开启千城万店项目试水O2O，并计划在2016年投入1个亿设立1000家“茵曼+”线下店;截至今年9月，“茵曼+”线下店已开设近300家。
线下零售作为一种商业形态，任何时候都是不可或缺的，尤其是服装行业，更是如此。消费者需要温情的购物解决方案，它们依然渴望能够触摸、感知到产品的购物体验。未来的零售业，唯有那些拥有一流用户体验的店铺，将脱颖而出。今年更多实体店回归购物体验，玩出新玩法!【点击文末“阅读原文”了解详情】
红豆男装全国首家智慧门店开业
6月18日，红豆男装首家智慧门店终于揭开了它神秘的面纱——红豆男装星空店在南京溧水店正式开业!走进店铺，醒目的位置上摆放的试衣神器——智能试衣间和试衣魔镜引起了顾客们的好奇，纷纷主动挑选衣服，体验一把智能试衣的魔力。
达衣岩| 这里除了人，其它都售卖
服装综合馆近两年如星火燎原的方式发展着。达衣岩就是将服装与家具巧妙融为一体，构建了一种全新的商业综合体模式。店内除了人，其它都可以售卖。达衣岩是鬼才设计师丁勇创立的时装品牌。他的情怀淋漓尽致地体现于服装与门店空间设计当中。
一城画一“服装复合店”翩翩而至
9月8日，国内知名女装品牌一城画一“复合店”正式入驻沈阳，这是一城画一公司2016年城市战略部署中，国内“复合店”的第一站。一城画一复合馆是集服饰、咖啡、书籍、植物、艺术品等生活元素为一体的体验店，为时尚女性生活方式提供了更多的体验空间。
服装门店首次引入VR技术 全景购物体验
服装定制品牌埃沃在2016广州秋季婚博会上引入VR技术，专门为此次婚博会开辟了VR定制专区，吸引了不少用户前来体验。消费者在进入店铺后，只需要戴上VR头盔，便能进入虚拟店铺世界，无需移动就能全方位浏览和挑选产品。
耐克试衣间搞VR 这个吸引消费者的噱头还不错
9月6日，Nike在上海发布了2016 Nike Sportswear Tech Pack男女款秋季系列。与以往不同的是，为了让消费者对产品有更深入的了解，Nike在上海淮海品牌体验店设置了VR体验区。
集合店才是王道?太平鸟不但开了首家，还玩嗨了~
9月24日，PEACEBIRD太平鸟首家集合店在湖南长沙开业，这是太平鸟开出的首家集合店。集合店使用面积为1300平方米，空间布置的留白感让人惊喜。漫步店内，处处都可以感受到创意理念与现代科技带来的惊喜火花，让购物体验化身为一场妙趣横生的时空之旅。
跨界新玩法：在全球最美书店贩卖时尚
于10月1日至10月10日期间去过南京先锋书店的人定会被一本巨大的互动创意装置“书”以及全新10款POP-UP风格的服装SHOW ROOM展示橱窗勾住眼球。原来，这是时尚女装品牌“妖精的口袋”所进行的最新跨界创意之举。
2016纺织服装年终盘点之三：设计篇
敬请期待！