证券营业部负责人，你准备好了么？

上回说到各券商纷纷新设立网点（参见“你家门口开了证券营业部没？”），钱咱是不差了，不过21世纪最重要的可是人才哦，各个网点的人员配备问题都是怎么解决的呢？今天来看看一个营业部里最重要的职位——营业部负责人。

胡思

以前任命营业部负责人的时候，还是要向所在地的证监局申请核准“证券公司境内分支机构负责人任职资格”的，再早的时候还需要进行考试的。

不过随着北京证监局《关于取消证券公司境内分支机构负责人任职资格核准有关问题的通知》（2014年10月8日　京证监发〔2014〕279号）的要求，该事项由事前审批变为了事后报告管理。

俗话说：“铁打的营业部，流水的负责人”。咱们先来看看这几年北京地区分支机构负责人的更换及任命情况吧。（数据同样来源于路边社不完全统计）

随着分支机构的增多，负责人更换的情况也是越来越多。整个北京地区，分支机构任命负责人（含新任及更换）的比例从四分之一增加到了近三分之一。

据二哥的了解，目前营业部负责人的聘任大致有以下三种方式：

1、业内流动

人才流动是很正常的，但也许是现在社会发展的节奏太快吧，二哥总感觉现在的行业有点急躁，反映到用人上面，就是总想找个来了就能干活儿，而且是能干好活儿的。而一旦干不好活儿或者是短期没见到效果，就会立马更换负责人。

可是外部招聘说难不难，说易也不易。招聘进来的负责人真的能匹配公司的企业文化么，真的能了解下属的员工，真的能带来公司急需的资源吗，真的能像应聘时自我描述的一样能干么？

我看未必吧。

2、内部选拔

人力资本雄厚的券商，一般采取内部选聘提拔营业部负责人的方式。听闻某本地券商趁着大量新设网点的风潮，把做得好的团队长都一股脑地提拔上来了。

据二哥在前单位时的经历，一般前台做营销出身的比后台做营运出身的更容易上位，毕竟营业部是个一线部门，更多的要考虑业绩问题。

但是个人业绩做得好，就能团队带的好么；团队带的好，就能营业部管的好么？业务出色的人就一定适合成为营业部负责人吗？

我看也未必吧。

3、赶鸭上架

听闻还有一种比较可怕的方式，就是从后台的老员工中找一个有点资历的挂名负责人，而实际负责的却是营销出身的其他人。

这可就有点权责分离了啊，一旦出了问题，监管机构的板子打的可是营业执照上写的人哦。

对这种方式也就只能呵呵了。

乱想

虽然对于个人来说，有一段营业部负责人的经历，对将来的从业发展会更加有帮助。但对于行业来说，如果出现的是大量未经过专门培养的营业部负责人，无论是合规角度还是管理角度，都未必是好事情。

二哥曾和几位新任的负责人聊过天，虽然他们基本都干过营业部的每一个岗位，也曾经觉得自己当了负责人之后能比原来的负责人干的更好，可是当真正坐到这个位置之后，才发现需要处理的琐事是如此之多，以至于自己常常会感到力不从心。

二哥一直认为，负责人这个层面的人才，更适合内部选拔而不是外部招聘。不过内部选拔不能是临时抱佛脚而为之，而应该采取一种长期的人才培养。

对于这个培养方式，二哥有个不太成熟的想法，不过这次先卖个关子，咱们下次再聊。

（以上言论仅代表个人观点，欢迎各位来怼。）