新设证券营业部的痛点全部在这里
行业 | 低效用高门槛，这也算朝阳行业么
上回说到聘任营业部负责人（参见“营业部负责人，你准备好了么”），不过光杆司令也不行啊，咱下面也得有人啊。
根据二哥以前的经验，营业部的人员配备基本是两条线。一条是以营运总监为主的中后台营运人员，包括行政、柜台、客服等；一条是以营销总监为主的前台营销人员，包括团队长、客户经理、经纪人等。
由于定位的不同，这两条线的人员之间总会有天然的思维冲突，比如上回文章的留言区：
要说起来，二哥一直认为这是由于人为原因导致的两条线的割裂，不过这个人员配备问题还得分条线来看，今天来看看后台营运部分。
胡思
二哥以前所在的单位，初成立时，除去老总，后台营运人员一共有10个人。三年中来来走走换了不少人，最初的10人除了一位升职为营运总监以外，就只剩一个财务了。
马云说过，员工的离职原因很多，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。 这两项归根到底就是文章标题所列的———低效用。（在这里，二哥借用“效用”这个词的概念，来代指工作过程中给人带来的心理上的满足程度。）
先说物质层面，其实就是钱。
都说证券行业平均工资水平高，但是要注意“平均”这两个字哦。二哥和马云的平均工资也超过了大部分的中国人吧
行业内的都知道，后台营运人员的工资是由基本工资+绩效包（月绩效+年终奖）组成的。二哥初入行时，签合同就吓了一跳，那基本工资和二哥在IT行业时简直是天壤之别啊。
而这绩效包又真实的反映了一句俗话：“证券行业是看天吃饭的行业”。有行情才有绩效，没行情就只有每月提留，到了年底甚至不敢叫年终奖而改称慰问金。
二哥当时不但没有钱，而且还要去垫钱（参见“干活垫钱，加班无偿，让我如何来爱你？”），可以说基本全靠银行信用卡在生活，怪不得证券不如银行呢。
至于其他福利，一个中秋节发月饼都能只发两块的单位，也就呵呵了。
再说精神层面，也就是心。
刚开始二哥觉得单位现在是新成立，累点苦点没什么，等慢慢捋顺了就好了。后来却发现越捋越不顺，各种问题层出不穷，基本上就快成炮兵连炊事班的定位了
后来虽恰逢新设分支、人员提拔，但也是多以营销条线为主，营运条线鲜有升职机会。
都说一个萝卜一个坑，为啥二哥遇到的都是一个萝卜好几个坑呢？所有的时间都淹没在繁杂的琐事之中，什么学习成长、自我提升，那是不存在的。最后也只能用脚投票，离开了事。
发牢骚总是容易说太多，希望二哥只是个例外，那您也就当个乐呵看看就好了。
话归正传，虽然咱们效用低，可是咱们门槛高啊。
现在证券行业中后台招人标准可是越来越高，不但211、985起，听闻某些券商还只要硕士毕业的。投行、研究所也就罢了，一个分支机构也这么高标准，真的能留住人么？
按二哥之前听过的一句话，后台营运的工作都没难度，那都是加班就能搞定的事情。唯一有点难度的也就是投顾了（不过在某些券商，投顾好像应该算营销条线
不过就算假装没难度，也架不住实际密度大啊，真是要是找个学历高高志向远大的人来干这些琐事，你觉得他能干几天？
门槛定的这么高，能不能招到人，心里没点哔数吗？
别说高学历的人了，某高等职业院校金融学院负责就业的院长对二哥说，现在他们的学生宁可去银行做个柜员，也不爱去证券，哪怕是证券专业毕业的。
你让我高攀不起，我对你爱搭不理？以前听说银行是夕阳行业，证券是朝阳行业，可为啥看到的和听到的不一样呢？
乱想
说到底，二哥认为这还是个人才培养的问题。
不过，上回文章发出后，有人私信二哥：现在哪有培养的说法，榨花生油还差不多；准备什么当总经理，准备随时被炒鱿鱼
最后，不是二哥老要卖关子，实在是涉及到人的问题总有很多想说的，咱们下回说完前台营销，再谈人才培养的问题吧。
各位，二哥先用花生油做韭菜炒鱿鱼去了
（以上言论仅代表个人观点，欢迎各位来怼。）