券商们，该醒醒了！否则，就是下一个XXX

2014年10月成立的蚂蚁金服在短短的几年时间里成长成为互联网金融巨头，它的产业已经涉及到银行、保险、证券等各个领域。它是怎么做到的呢？用马云的话说，有条件上，没条件创造条件也要上，蚂蚁金服通过收购并购等方式几乎获得了全金融牌照，又通过创新业务方式在2015年成立了在上海首家工商登记的众筹平台企业。在2016年4月的B轮融资里蚂蚁金服估值600亿美元，约3895亿人民币！！！这是个什么概念呢？同期百度的市值也就675亿美元，而在A股市场里市值超3000亿人民币的也是屈指可数。也就是说，除阿里巴巴外，马云又创造出了一个金融帝国。

那么当这些原本只是互联网公司，“摇身一变”就轻松碾压金融行业各路大佬，成为传统金融行业最强劲的竞争者时，传统金融行业也开始骚动了。于是很多传统金融行业也开始有模有样地搬几台电脑，开立个微信公众号，美化美化交易软件等等。而在小孬看来传统金融行业要彻底转变必须要从思维方式上去转变！ 本文结合了小孬从事多年证券行业的朋友的观点，对传统券商行业大胆畅想！也许此时的你会说小孬胡思乱想，也许不久的将来真的实现了呢？

1搭建交互平台

所谓交互平台就是给使用者提供一个互相交流的平台。东方财富就走在了行业的前列，打开东方财富的手机交易软件，首先映入眼帘的就是八个大字“权威、专业、及时、互动”。东方财富在2014年收购华宝世纪证券之前只不过是一家财经资讯类网站，但它日均页面浏览量超过一亿拥有近4000万活跃用户，在通过收购获得牌照后，以极低的边际成本转化大量用户，迅速跻身行业翘首。

大部分券商的软件对于使用者来说，仅仅只是一个交易的工具而已，很多券商的交易软件本身对用户的黏性并不高，同质化也很严重。因此搭建一个良好的交互平台是券商在互联网时代寻求差异化竞争的形式之一。

2实现在线支付，增加消费功能

这个是小孬本人一个超级大胆的设想。支付宝等在线支付方式在中国已经普及到连卖菜老婆婆都有扫码支付，而目前我们的在线支付如支付宝无一例外绑定的都是我们的银行卡，那么在线支付为什么不可以用来绑定我们的证券账户呢？

据相关数据统计，证券账户的每日的可用资金余额相当大。如果我们证券账户的可用资金既可以用类似余额宝理财（大部分券商都有该业务），又可以实现7*24小时可用资金在线支付。那将大大提高了我们证券账户的可支付性和流通性。换句话来说，证券账户将像银行卡一样，具备支付功能。

3建立信用评级系统，增加信贷功能

目前券商的业务只停留在客户的股票质押借款的业务上。但忽略了券商的客户数量尤其是大券商的，本身是一个庞大的客户体系，如果通过大数据处理建立一个完善的信用评级系统，就可以像支付宝的“借呗”功能一样实现无抵押借款，并且基于海量的数据分析，给予不同的额度、不同的利率的差异化借款。

4搭建产品销售超市

券商和银行等传统金融机构的理财产品（固定收益类/基金/资管/货币基金）等等基本上无一例外采用的是销售人员推荐销售模式，这种销售模式下带来的问题层出不穷，因为销售人员推荐的方式本身就造成了产品的信息是的不对称。如果券商打造一个产品销售超市，上线所有符合规定及条件的产品，让客户需要什么买什么，而不是代销人员推荐什么客户买什么，打造B2C的全新销售模式。

5人工智能投顾结合专业投顾，双轮发展

关于人工智能概念早已铺天盖地，也有很多券商已经开始尝试人工智能投顾服务。在小孬看来，人工智能投顾最大的优势就是解决了5*8小时的工作时长限制，实现7*24小时全天式服务。但人工智能投顾的局限于必须有明确需求，对于需求不明、需要进行个性化分析的客户，还是要寻求专业投顾的帮助。

券商牌照壁垒的绝对优势已不在，当马云曾经那句诳语“银行不改变，我们就改变银行”真的已成事实，连菜摊婆婆也在使用支付宝时，作为金融行业支柱的证券业，还有什么理由不改变呢？

最后以近期火遍小孬朋友圈的一张图为本文的结尾

越简单的工作越容易失业

北京故宫正式实行全网售票

每天8万张门票，全部网上销售

百名售票员瞬间失业

印刷门票的厂家也失去了这个业务。

所以淘汰你的，从来不是你的竞争对手

而是你自己未及时更新的观念

谨以此图，送给我自己和未来想改变的你们！

来源：小孬研究所