传统券商正在面临着新一轮的降维打击！
那么券商的佣金成本线在哪里呢？目前的佣金监管有何最新的去向呢？主流券商为何也要卷入这场佣金大战呢？中小券商未来应该如何生存呢？我们带着这些问题开始进入我们本次学习的交流主题。
今天重点想与协作网的各位学员重点交流以下几个话题：
1、当前证券经纪业务的监管动态
2、如何看待传统证券公司所面临着降维打击
3、主流券商的经纪业务营销有哪些新模式？
4、经纪业务未来增长的驱动力在哪里？
5、若市场出现零佣金，那经纪业务将何去何从？
证券经纪业务的竞争从维度升级
1、传统证券公司之间的竞争
我们看到像华泰证券、平安证券、国金证券等借助互联网的高效便利的特点，第一时候通过在互联网中广告投入同时加上证券营业部人员的互联网运营，同样也看到像湘财证券与大智慧等第三方行情软件的合作，在获客方面也获得了巨大的成绩。但我们大多数传统的证券公司则没能够把握互联网带来的红利，很多是被迫跟风也成立了所谓的互联网金融部（老板还是原来思路，加上广告的流量成本越来越高，有些券商的这些部门重新轮回了电脑中心的二级部门），我们看到证券公司之间的差距并不明显，但市场份额的差距却越来越大；
2、传统券商与互联网背景的券商之间的竞争
协作网根据第三方权威的数据得知，在证券APP当中，第三方软件服务商如同花顺等公司股民活跃度占比达到了75%，而证券公司的APP占比仅为25%，其中券商的APP仅仅是股民用于进行股票交易通道，而大多数股民是通过第三方公司来获得资讯服务与互动交流。（在后面的专题中，我们会就券商客户服务中存在的问题进行专题讲解）
我们看到，在2017年以某证券为代表的券商强制要求自家的APP关闭第三方的委托交易接口，但股民已经养成了三方的服务模式，因为大多数券商的服务体验不及第三方公司，这已经导致这部分客户流失。（据17年经纪业务征求意见稿中说，以后销户可以像开户一样方便，甚至销户通过中国登记结算中心网上销户就可以到，不需要一定要到证券公司柜台办理）。
以东方财富证券为例，其股吧等资讯端提供信息交流平台、choice数据为投资人提供分析工具、以行情资讯、分析工具为基础来吸引股民，同时还提供金融产品销售工作。天天基金网有基金销售牌照，同时对接了100多家证券公司的产品；
2017年业绩最亮眼的是东方财富证券，在全行业净利润整体下降的背景下，其2017年净利润同比增幅高达77.93%，连续两年保持净利润同比正增长。
3、传统证券公司与综合金融集团公司之间的竞争
据我们了解到，像平安证券这样的公司在近几年发展非常迅猛，主要原因在经纪业务的市场营销方面主要以互联网导流另外加上其庞大的保险营销队伍，是这几年经纪业务市场份额上升较快的券商之一；他具有竞争优秀的地方在于其综合金融服务，他可以通过低佣金获得股票客户，然后我通过金融产品或者贷款等业务进行变现，据了解，他的部分证券营业部其贷款收入所占的比重已经很大了。所以经纪业务对此类券商而言只是获得便宜股民流量资源的一个小的入口。同时当遇到市场行情低迷的时候，他们可以通过金融产品销售来给营销人员带来一定的利润。
4、互联网巨头的降维打击：
我们知道无论是腾讯还是阿里都想介入到证券行业里面来，在2017年被监管叫停了阿里入股德邦证券、腾讯在香港的富途证券目前的业务也是风声水起。这样互联网巨头在进入传统的商业领域的时候有一个重要的优势就是巨大的流量+精准的用户标签，据说腾讯对其为微信用户通过高科技手段会打上100多个标签，他们可能是比客户更了解自己。
同时2017年又批了5家民营券商，对于这些新成立的券商想在经纪业务方面有所成就那就一定要变着法子来抢占市场，虽然经纪业务不像以前那么高的利润，但经纪业务仍是许多创新业务的来源之一。在互联网圈子里面最常流行的是补贴的打法，我们看到在2017年共享单车遍地开花；
来文来自于《证券经纪业务百论》第一期：
证券经纪业务现状及主流模式介绍