小理财师搞定大土豪的5个步骤

财富管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在指导久经沙场的土豪们如何赚钱。由于年龄、阶层、财富、阅历差距甚大，因此理财师在挖掘土豪客户时，往往如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。

但凡成功的理财师，他们成功的经验不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。成功的关键是：充分利用人性的弱点，按套路成交！

第一步：聊天套路

跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的机会，否则他没办法直接把你赶出门的。聊天要按照以下顺序比较好：1、同性聊家庭、异性聊事业；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的背景和实力；4、争取一切机会在一起吃喝玩乐。

第二步：找准定位

提到定位，大家会认为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像自己的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。

第三步：直戳痛点

你怎么这么优柔寡断？你看周围的人都赚钱了，你怎么这么保守？你也太不专业了！反正就是让客户觉得不买你的产品，就是自己有缺陷。

第四步：即时成交

拿来合同，即时成交，不给回家思考的机会，win or die。

第五步：标杆效应

把已经成交的客户展示给其他土豪们，大家看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，即使没赚钱，也要硬撑着说自己赚钱了。这也就增加了其他土豪们的信任度，扩大了潜在客户范围。