全国两会代表通道上，迎面走来广西曾光安代表

↑↑曾光安代表在通道接受记者采访

今天下午，十三届全国人大二次会议第二场代表通道开启，全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安接受通道记者采访。

↑↑通道采访视频回放

曾光安简历

曾光安，全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记。

↑↑曾光安代表在通道接受记者采访

中国青年报-中青在线-中国青年网记者：政府工作报告强调，要推动共建“一带一路”，发挥企业主体作用。请问曾光安代表，您对中国企业参与“一带一路”建设有什么经验和建议？

曾光安：“一带一路”倡议为中国制造业的国际化提供了一个历史性的机遇。主要体现在几个方面：

↑↑曾光安代表在通道接受记者采访

第一，“一带一路”沿线的65个国家，除了欧洲的部分国家，其他国家的制造业都比较弱，它们的市场需求与中国基本相似。所以，我们中国的制造产业完全有可能把中国的产品服务输送到“一带一路”沿线的国家。借此，就能够进一步的拓展中国制造企业的市场空间。

第二，在企业进行国际业务开拓的时候，对我们的产品研发、管理、制造以及我们的营销服务都会带来一些新的挑战，这些挑战都会进一步使得企业的水平和能力得到提高，特别是在产品的技术创新和营销服务方面，可以推动我们企业的转型升级和高质量的发展。柳工是2003年开始国际市场的开发，到今年已经在140个国家有我们的业务，覆盖了“一带一路”沿线65个国家中的50多个，目前柳工在海外的业务占据了柳工全部业务的30%左右。

在过去的这些年，柳工遇到了很多挑战，也有很多成功的经验，我简要地跟大家分享一下：

第一，企业要开拓国际市场，需要具备战略远见和战略定力。“一带一路”沿线的很多国家情况复杂，市场不明朗，需要企业的领导者对市场有深刻的洞察能力。

↑↑曾光安代表在通道接受记者采访

一旦开发了国际市场，就要有坚强的意志。因为国际市场不会一帆风顺，它要求我们面对困难挑战时能够保持坚强的战略决心。

2012年开始，柳工开发印度市场，早前的市场营销进展很好。之后，柳工成为中国第一个在印度投资建厂的制造业企业，虽然在开始的5年都是亏损的，但我们一直坚持、改善，提出和当地市场、人力资源融合的策略，5年后，我们成为在印度制造行业中少数盈利的企业，并收获不少殊荣。

第二，我们在国外如何寻找合作伙伴？“一带一路”沿线国家有大国有小国，我们的经验就是寻找战略性的大国，且必须要有多个代理商，渠道也要多元化，在一些中小型的国家可以找一些代理商进行扶持，就能够开拓市场，这也是我们柳工的经验。

↑↑曾光安代表在通道接受记者采访

第三，也是很重要的方面，就是我们不论到什么国家，都要尊重当地的法规法律、行业行规、商业文化以及人文风情。据我了解，我们中国的企业，也有因为这些问题在国外出过风险。

第四，我想是最重要的一点。中国企业走出去，就是要把我们的品牌在“一带一路”沿线打响，做品牌是一个长久的事情，就像我们企业在沙漠种树，每一棵树都需要精心呵护。一旦这棵树长大变成树林，也就意味着我们的事业成功了。所以“一带一路”我们要考虑的是如何安营扎寨，而不要做一个“流浪者”随风漂泊。我相信，“一带一路”倡议将为我们中国的制造业带来广泛的市场前景，也会进一步提高我们制造业的国际化竞争能力和高质量发展！

↑↑曾光安代表在通道接受记者采访

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2019年全国两会继续开设“部长通道”“代表通道”“委员通道”，列席大会的国务院部门和“两高”负责人将解读报告和政策，回应各方关切；各方面代表委员将讲述意愿心声，展现履职尽责风采。其中，将尽可能多地邀请更多此前没参加过通道采访的代表委员同媒体面对面。

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来源 | 广西云客户端记者 沈程 车伟强

编辑 | 梁笑天

责编 | 唐莉莉

内容总监 | 陈明桂

广西日报新媒体出品

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