直播卖电影票，能否被推而广之？

作者 | 猫叔

800万人在线观看，116666张电影票被瞬间抢完，直播+电影票的新玩法，让《受益人》成为了直播卖电影票的首位“受益人”。

《受益人》创造了一个“销售”奇迹，让整个行业都为之一振，似乎发现了一种电影宣发新玩法，开启了一个直播卖票的新渠道。

可是，这种直播卖票的新玩法，能否推及到所有电影？直播+电影票还能产生多少可能性？

直播卖票，《受益人》受益多少？

大鹏、柳岩+主播薇娅带着《受益人》优惠电影票，确实开启了一种新玩法，让116666张电影票瞬间销售一空。

毫无疑问，大鹏、柳岩、主播薇娅都具有着强大的号召力，但不可否认，吸引用户的除了明星，还有19.9元的票价。

在票补已经越来越少的电影市场，19.9的票价对观众还是有着强大的吸引力。

按照抢购规则，观众只需花0.1元即可抢到资格券，获得淘票票19.9元的观影资格，每人限购两张。

而使用要求就是，获得资格的观众必须在9号之前进行兑换，过期失效。

19.9元的电影票，片方在掏钱票补，售出116666张票，保守估计票补金额已经超过100万。

表面上看，这是一个亏本买卖，《受益人》片方亏了100多万。

但实际上这场直播卖票的套路非常明显：

1、先用低价（0.1元）锁定目标观众，降低网友的购买门槛，毕竟1毛钱现在扔在地上都没人捡的，确实买不了吃亏买不了上当，即便后面没有去兑换19.9元的电影票，也不会有什么损失。

2、锁定观众后，再将观众引流到淘票票购票。淘票票获得了流量和新用户，《受益人》卖出去了票房，一举两得。

通过这100万的票补，淘票票获得了近12万流量和用户，电影《受益人》获得了800万在线直播的曝光量，以及各种媒体的持续关注和报道。

而且售出了近12万张票，这些票规定在9号之前（上映前两天）兑换，这将有效提升《受益人》的上座率，而上座率的提升，将趋使电影院提高《受益人》的排片占比，为影片后面的几天争取到了排片空间。

能否推及到所有影片？

《受益人》的玩法，确实新颖，而且有效。

但其本质，其实还是给观众发福利，变相地在直播平台做票补。

《受益人》让很多电影看到了直播卖电影票的新玩法，但其实这样的套路并不一定适合所有影片。

首先，不是所有电影都有大鹏、柳岩这样具有强大号召力的网生明星，也不是所有明星都愿意配合过来直播卖票。

其次，不是所有直播卖票，都能够请到“淘宝第一主播”薇娅，要知道去年双11，薇娅两小时销售金额达到了2.67亿元。

而且，也不是所有电影都能像《受益人》一样得到“淘票票”的全力支持。毕竟，《受益人》的出品方之一就是阿里巴巴影业，而阿里巴巴影业和淘票票是“亲兄弟”。

更重要的是，在2018年全行业限制票补后，《受益人》又一次将电影票价拉到了19.9。

这其实并不是一次正常的销售行为，很明显，其宣传噱头，大于盈利目的。

当年著名制片人方励一跪，为《百年朝凤》争取到了8000万票房，后来还有人同样下跪，但却遭到了群嘲。

这种以噱头为目的的直播销售低价电影票，也是同样的道理。

未来，当直播卖电影票成为一种常态，电影票的价格也成为常规价格，直播卖票的生意，还能这么火爆吗？

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