增量生猛！品牌最需关注的三类消费人群
当下的新商业生态时代，在颠覆与变革中，不同品牌的命运，上演着完全不同的轨迹：有的弯道超车，有的逐渐沉沦，有的崛地而起，有的坠入悬崖……
尤其是今年，整体宏观经济放缓，大多数品牌的日子，会过得很艰难，行业洗牌会越演越烈。
新市场环境下 品牌面临三大困局
一、品牌老化，无法抓住新生代人群。以娃哈哈为例，作为饮料行业曾经当之无愧的老大，娃哈哈在全国各地拥有强大的销售网络与超强终端掌控能力，其年度销售额曾一度超越“两乐”与康师傅、统一四家企业在中国大陆业绩之和。但是，如今却遭遇到了飞速下滑的局面。消费习惯的变化和主力消费人群的转移，是娃哈哈业绩下滑的重要因素之一。
年轻一代的消费群体他们不再关心这些品牌的历史有多悠久，民族情结有多浓厚；他们只在意自我感受，追求新鲜、个性、奇特的消费体验品牌年轻化的浪潮汹涌而来。以哇哈哈为代表的一批中国品牌，开始集体老化。
二、品牌难下沉，无法深入三到六线城市以及农村市场。以宝洁为例，宝洁已经连续多个财季，营收净利双下降。在中国市场，宝洁受到了不少“从农村包围城市”的本土日化品牌的极大冲击。事到如今，从大众快消品层面，无法在三线以下城市站稳，就等于失去了大半个中国市场。
淘宝推出的“万村惠民”计划中，宝洁、联合利华、欧莱雅等国际日化品牌，也开始放下身段，跟随淘宝网一起下乡，为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品，并为10个县300个村提供个护彩妆培训。专供定制产品一部分在农村线下销售，一部分在淘宝线上销售。以宝洁为代表的一批国际品牌，正面临着营销下沉的困境。
三、中端品牌之患，无法满足国内中产阶级消费需求。财经作家吴晓波的《去日本买只马桶盖》，引发了社会舆论热议。“这些在冲绳免税店里疯狂购物的、年轻的蓝狮子同事们，大概都算是中国当今的中产阶层，是理性消费的中坚，他们很难被忽悠，也不容易被广告打动，他们当然喜欢价廉物美的商品，不过他们同时更是‘性能偏好者’，是一群愿意为新技术和新体验埋单的人。这一类型消费者的集体出现，实则是制造业转型升级的转捩点 。”
前往日本购物的中国消费者，购买的并非是当地特产，也不是奢侈品，而是价格在千元左右的日用品和小家电。马桶盖热潮过去之后，紧接着就是中国的海淘热潮。去年年末如火如荼进行的海外“黑五”购物季，中国消费者也贡献了不小的消费额。跨境电商的日益发达，其实也是中国新一代中产消费者崛起的迹象，但这群人的需求，并未得到完全满足。
是困境亦是契机 这三类消费人群就是增量之源
品牌面临的三大困局，背后其实映射着国内当下最具消费潜力的三类人群：90后、农村市场以及中产阶级。
波士顿咨询公司联合阿里发布的《中国消费趋势报告》称，未来5年，人口、社会和科技发展等因素将为中国带来2.3万亿美元消费增量。上层中产及富裕阶层的消费者、新世代消费者以及网络购物等三股发展趋势，正在推动中国消费市场的转型。
中国年收入超过2.4万美元的上层中产及富裕阶层消费者数量，目前正日渐增多。预计到2020年，上层中产及富裕家庭数量将翻一番，达到1亿户，其消费预计将以每年17%的速度增长。
中国18-35岁的新世代消费者正蓄势待发，有望取代出生于50、60、70年代的消费者，成为中国消费市场的主导力量。此类新世代消费者的消费力将以年均14%的速度增长，这一速度是35岁以上消费者消费力增速的两倍。
此外，网络购物旺盛需求将继续保持。到2020年，中国私人网上消费预计将以每年20%的速度激增。鞋靴、数码、服装行业，已经开始呈现下沉县级城市的趋势，主要订单来源从一二级城市逐渐向三四级城市扩展。
总结而言，在新商业生态中，品牌若想实现跨越式发展，前提是，必须要找对目标消费用户，找准未被满足的需求，找好腾飞的风口，才能在未来的商业竞争中，赢得广袤的市场。
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