森泊双11精讲 | 选对套餐选对房，性价比原地爆炸

20号发了飞猪双11的爆款清单，前天精讲了万豪，昨天精讲了雅高。今天轮到森泊了。

旅行商品不比实物类的商品，要完完全全的搞清楚还是有一定难度的，把最值得买、最优性价比的商品找出来也不容易。

所以，才需要精讲。

这几年，亲子度假很火爆。

例如三亚的亚特、仁恒皇冠；珠三角的广州长隆、珠海长隆；杭州、莫干山的森泊；还有全国多地的Club Med。

我觉得火爆的原因是解决了大家亲子度假的刚需，我们太需要在一个度假综合体里面，既能让娃放肆的玩，又可以让自己舒适的躺。

酒店 + 乐园全天候一站式休闲度假综合体，对于亲子度假来说，是刚需。

今年森泊双11的价格，比去年双11高出一丢丢。

去年莫干山森泊网红木屋1晚，含双早加乐园门票的套餐，是599元起的。今年涨了200块，变成了799元起。杭州湘湖森泊的爆款套餐也有一定的涨价。

我觉得主要原因有两点：

1）去年双11的时候这个商品属于预售。莫干山森泊的园子都没完全建好呢，但我在上个月去的时候，莫干山森泊的配套已经是很完整了。

2）今年亲子度假都在涨价，亚特从3月到现在，翻了一倍都不止了吧。这么看起来，森泊的涨价幅度其实还行。

虽然今年比去年贵，但我还是建议大家囤着。

因为不管怎么样，总比订日历房来的便宜的多吧。而且，房券的好处是不约可退，也不需要提前确定哪天去。还能用花呗，只占用一个花呗额度，核销后的一个月才还款。

而且吧，别看主爆款比去年贵了。但如果你要订一些特色房型，其实比去年双11还要来的划算哦。

正因为这样，才需要精讲嘛。

主爆款

1）杭州/莫干山森泊小木屋1晚，含双早、含乐园门票，799元起

莫干山森泊是799元起，杭州森泊是899元起，有效期是到21年的6月15日。

具体如下表：

玩转森泊，要会选房。

除了特色房型外，杭州森泊主要是小木屋和度假酒店，这两者的房型数量也是最多的，占比总房型的90%以上。

小木屋长这样，一层独栋或联排都有可能。比较亲近自然一些。

内部是这样的，都还有个小阳台。

度假酒店，会更像是传统的酒店一些。同时距离水乐园、幻想岛、芙罗拉花园是最近的（都在楼下或者边上），住度假酒店么玩乐比较的方便。

特别是夏天去水乐园的时候，很多同学就是泳衣一穿，外面浴袍一披，就过去了。

如果是莫干山森泊，再多一个哇哩哇国酒店。这个酒店比较的Q，像是卡通主题酒店，部分小朋友会比较喜欢。

但缺点是距离公区比较远，吃饭玩乐都要走上不少路。而且绝大部分房间（除了一楼亲子房），都是没有阳台的。所以哇哩哇国一直也是卖的最便宜的。

这次双11没有哇哩哇国酒店的产品。

我觉得如果你喜欢让住的更加亲近自然一些，同时也希望到处都是人挤人的，可以考虑小木屋。

如果想轻松一些，下个楼就是各种吃喝玩乐的，明显度假酒店会合适。

不管哪种房型，都很亲子。森泊这家酒店就是为了小朋友而建的。里面都有很多小朋友的必需品。

这个套餐，包含了1晚小木屋的住宿，双人的自助早餐（如果是1.2M以下的儿童，早餐可以再免费2人。如果是1.2M-1.5M的小朋友，早餐68一位。如果超过1.5M了，就是98一位了），以及乐园门票2张（水乐园或幻想岛任选）。

这个乐园的门票是入住当天到次日12点退房前的，因为森泊都是直接刷脸的。住酒店的可以无限次进入这些乐园。

森泊的水乐园是室内恒温的，冬天玩水无压力。

而幻想岛更像是一个集游乐、运动、益智、健身等功能为一体的室内综合性乐园。我都带我家小胖纸去过。感觉小朋友会喜欢去幻想岛，大朋友会喜欢玩水。

每家森泊都还有个芙罗拉花园，是免费的。我觉得可以当做是一个室内公园。

如果觉得一晚住的不过瘾的，同链接也有两晚的套餐。莫干山森泊2晚连住，1298元；杭州森泊2晚连住1498元。

个人觉得在森泊是要玩上个3天2晚的，这样会稍微轻松一些。带着娃玩和自己玩是不一样的，我家娃在园区里面挖沙子，都挖了整一个下午。

2晚的套餐，就是2天内（入住当日到次日12点）都可以刷脸去水乐园或者幻想岛，第三天可以玩玩户外逛逛萌宠乐园。

至于莫干山和杭州怎么选呢？我来说几点这两家森泊的差别吧。

莫干山森泊大，占地面积和体量是杭州的5倍不止，水乐园、幻想岛、芙罗拉花园都是大一号的。这里的户外游乐设施更加丰富，可玩性更高，而且相对新一些。

杭州森泊在湘湖，距离杭州最近，一家酒店坐拥整个山谷，酒店本身生态环境很好。

大朋友感觉会喜欢莫干山森泊多一些，莫干山森泊有很多大人可游乐的项目，例如适合组队玩真人CS、攻防箭、皮划艇，还有一块高空探险的区域。

然后本次所有莫干山森泊客房套餐，在2021年1月1日（不含当日）核销并入住，会额外赠户外9选3套票1张/间夜（蛛网攀爬、儿童ATV、高空探险、蹦极/蹦床弹射、射箭、迷你高尔夫、攀岩、皮划艇）。所以这个优势还是蛮诱人的。

周边配套杭州森泊多，叫个外卖的选择也比莫干山森泊多。而且酒店对面穿条马路就是湘湖，不仅娃能玩耍，自己度假也是种享受。

关于补差，有些复杂。这是森泊类产品的通病，我就直接理表格了。

有效期到21年6月15日。

虽然有加价，但肯定是比你临时订日历房来的便宜的多。

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目前已经卖了5500多份了，我觉得不用太担心卖太多约不上的问题。杭州森泊420间客房，莫干山森泊1100多间客房，都是大体量。

2）杭州/莫干山森泊主楼度假酒店1-2晚通兑，759元起

1晚是759，含了房间、早餐和门票；两晚是1398。

如果多含了每日的双人自助晚餐的，1晚是1049，两晚是1998。两晚的，都是可以拆分的，你要莫干山一晚、杭州湘湖一晚也ok。

两晚的主楼度假酒店，比起上面的两晚小木屋，还有一个优势是，每天给两张乐园门票。也就是3天2晚给4张，水乐园和幻想岛都能去。

具体也如下表，都整理了。

上面有介绍过主楼度假酒店和小木屋的区别。主楼度假酒店会相对划算一些，吃喝玩乐也相对比较方便一些。

完全看个人喜好吧。

下图是莫干山森泊度假酒店的基础房，还算不错吧。

至于要不要入自助餐，我是觉得入比较好。

算笔账，有含双人自助晚餐的，比不含的多了290元。我们可以去大众点评上看一下杭州森泊自助晚餐价格，团购价188一个人，双人就是376。而且这个团购半年卖了2606份呢。

如果是莫干山森泊，就更加应该买含自助餐的套餐了，杭州你多少还能点点外卖，莫干山可没那么多的选择。

我可以很负责任的说，森泊的自助餐还是靠谱的。当然，我对森泊的自助早餐更满意。

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同样，主楼度假酒店的加价规则，我也是整理了。有效期也是到21年的6月15日

3）莫干山木屋套房1晚，968元起

先上表，这个商品里面有3个不同的小商品。

度假木屋高级套房1晚含双早 + 乐园门票2张，968元

度假木屋亲子套房1晚含2大1小早 + 2大1小乐园门票，1299元

度假木屋亲子套房1晚含2大1小早 + 2大1小双乐园（水乐园+幻想岛）门票 + 2大1小自助晚餐，1799元

度假木屋套房很容易理解，比起上面的度假小木屋来说多一个客厅，长下图这样。有阳台、有客厅、也有房间。

和上面799一晚的，虽然贵了个200不到，但至少住了爽了。其它包括的内容和上面799的小木屋没差别。

度假木屋亲子套房，和上面的区别是客厅的布置更加亲子化了，然后客厅里面会做一张小床。也就是说其实是一个双卧的房间，住2大1小更加的合适一些。

小小朋友，我建议上面的木屋套房就行了，还是要和父母住一起的。大小朋友，住亲子套房更合适一些。

另外，度假木屋亲子套房肯定是住2大1小的，所以门票、早餐，都直接给了两大一小。1.5M以下的，都算作是小朋友。

至于第三个度假木屋亲子套房一价全包的套餐，则是多了一个两大一小的自助晚餐，以及水乐园、幻想岛都包了2大1小的门票，2天内无限次进出。

简单的说，住1晚，包了2大1小的早晚餐、以及2个乐园的门票。

我有特意问过一价全包不应该是包了三餐吗？他们的回复是一般来说，来森泊吃两餐的居多，所以出的就是两餐版。

关于这个产品，我个人会觉得建议带娃的家庭入度假木屋亲子套房这个。

多一个卧室，又多一张床肯定会比上面的度假酒店、普通小木屋来是舒服。旅行体验肯定好很多，而且真没贵出几个钱。

一价全包的必要性不大，2天1晚不太可能把水世界和幻想岛都玩了的，而且大部分小朋友其实玩一个足够足够的了。

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很多人关注基础小木屋，其实我更推荐这个有两张床的亲子小木屋。

木屋套房的有效期也是到21年的6月15日，加价规则大家记得去详情页看看。

说完主爆款，我再来说说一些特色款。

其实吧，这些特色房型，才是真正的宝藏，而且明显会是体验更好，甚至是性价比可能也更高的那种。

1）杭州星空套房1晚含双早 + 双人自助晚餐 + 乐园门票任选2张，券后1299元起

这个房间么，其实我就不建议带小朋友啦。一般是情侣会比较的嗨，经常被用作求婚。

是一个一室一厅的套房，然后卧室的顶是透明的，睡觉的时候可以抬头看星星。

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很多情侣闺蜜们去森泊，专订星空房。

2）莫干山森泊小熊树屋双卧别墅1晚含4早 + 4人双园联票 + 500餐券，券后2999元起

这个房型，一般人不知道。有熊、有树、有滑滑梯，是那种很好玩的房型。

房间长这样，是圆床，双卧一起售卖，中间有廊桥连接。至于500的餐券，可用于莫干山森泊旗下的任何一个餐厅，没有使用门槛。

树屋里面在月底会换成直径2.4m的圆床，会比现在舒服很多。

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这个套餐本来已经售罄了，因为我写森泊，早上8点会最后放出50个库存。再售罄估计就真的没了。

3）莫干山森泊玻璃浪漫别墅1套含双早 + 2人双园联票，券后2999元起

我觉得这个房型是莫干山的头牌房型，面积达125㎡，一间房独占一个山头，可以俯瞰整个度假园区，还有超大平台和私享花园。

房间全透明玻璃，很好看。而且房间还是超级大的那种。

我个人最喜欢这个房型，其实我也已经偷偷摸摸的囤了一单了（也是这个商品目前唯一的一单成交）。

看来大家对它真的不了解。

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这家也不太适合小朋友哦，情侣去绝对是非常棒的。

4）莫干山森泊双卧、三卧、四卧别墅，券后1599元起

双卧含4早、4门票（1599）；三卧含6早、6门票、500元无门槛餐券（3999）；四卧含8早、8门票、500元无门槛餐券（5999）。

我个人喜好三卧的这个，这个房间超Ins风，会适合闺蜜们组团搞趴，更适合凹造型拍照。

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是不是发现如果我不介绍，大家根本就不知道森泊有这样的房型存在。

而且，其实性价比挺高的，上面爆款木屋2人799，这里双卧2人1599，你选哪个呢？

我还是选3卧，3卧的是满满的Ins风。

5）莫干山森泊泳池五卧别墅1晚含10早 + 10门票任选，券后8999元

这个泳池别墅就一间，也是霸气十足

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这个倒是很适合公司，或者是一大家子租下来。

再说一些大家熟悉的特色房型。

6）杭州森泊树屋大床房1晚含双早 + 双人下午茶 + 门票2张，券后1699元起

树屋是杭州森泊的最特色房型，所以大家都知道，长这样。当然，下图是5间树屋，不是1间哦。

树屋高，视野好。杭州森泊最网红房型。

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7）杭州森泊璧萝庄园1套（4间客房）含8早 + 8张门票，券后5998元起

莫干山森泊最豪的房间是5卧别墅，而杭州森泊最霸道的房间是森泊璧萝。碧萝庄园，这是杭州森泊最大的，最壕的别墅。

长这样。

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这间也是适合公司团建，或者是家庭出行。

这几个特色房型也都是有双休日、节假日加价的。比较复杂我就不一一说明了，商品详情页上都是有的。

另外，特色房型都是券后，那么这个券怎么领取呢？商品页面上都有，而且都是比较显著的位置。

囤了房间后，也可以囤些其它必选品。这些也都是不约可退的，提前囤着，到了酒店再看。如果觉得值得吃，就用，有更好的选择，退了也没损失。

1）杭州/莫干山雨林餐厅自助餐，单人148元，1大1小（1.5M以下）218元

上面说了，这个自助餐团购价是188元，但是能便宜个40元。

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2）杭州/莫干山网红下午茶，198元

我没查到这个下午茶的团购价，但估计么肯定比现场买来的划算。

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3）莫干山森泊餐厅代金券，268买300，438买500

中餐厅/云顶西餐厅/森小馆可选，也就是除了自助餐厅外，其它的餐厅可以使用。

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也是建议囤着的，你在森泊总要吃饭，特别的莫干山森泊。提前囤着券么总比现场付钱来的划算点。

而且吧，莫干山森泊的云顶西餐厅，颜值不低。

4）森泊门票

毕竟有的套餐只送了2张门票，如果你人多，或者是水世界也想去幻想岛也想去的，说不定会产生额外的门票需求。

最划算一定是飞猪F2、F3，0.1元直接购买森泊水乐园门票这个特权了。

当然，也能提前囤着也不错。

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最后，再来说一下森泊关于小朋友的门票、餐厅补差的政策。也是理了一张表，可以看一下。

这次莫干山所有的商品都有核销奖励政策。

如果你在21年1月1日之前入住，送户外游乐的3项目套票。这其实也算是莫干山森泊的优势吧，毕竟莫干山森泊大。就有一大块户外玩乐的区域，大人小朋友都能在这里找到合适自己玩的项目。

货要精讲，特别是在双11。

经过我的介绍，是不是就知道莫干山森泊、杭州森泊，入手哪个商品最适合自己了呢？

如果还不知道，我来归纳总结了：

1）杭州湘湖森泊绿化好，莫干山森泊园子大玩乐多。

2）小木屋、主楼度假酒店是基础款。想亲近自然选小木屋，想吃喝玩乐便捷选主楼酒店。

3）带稍微大点的娃出行，亲子度假小木屋绝对是宝藏，毕竟这是有两个卧室两张床的，且不贵。

4）情侣出行多看特色房型，我自己入手的玻璃浪漫别墅是真心赞。星空、树屋、INS风的三卧是重点。

5）带娃出行也多瞧瞧特色房型，树屋、小熊树屋，我想娃会爱上的。

6）提前囤好餐券、门票，反正这些也都是不约可退的，肯定比到了酒店买划算。如果你是飞猪F2、F3，0.1元的水世界门票真的记得用。

6）环渤海、齐鲁大地的朋友们也别太郁闷，日照森泊快开了。

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