道可特人物 | 余鹏律师：建设工程法律服务的谋略家
《道可特人物》是展示道可特合伙人及管理团队风采的专题栏目，栏目旨在全方位展示合伙人专业素养、市场开拓、经典案例、职业精神、行业担当和人格魅力。本栏目以人物专访为主，安排特定团队进行整体策划，包括前期资料整理、专访、撰稿、推广等流程，通过主任引导访谈，栏目负责人访谈记录，把每位道可特合伙人打造成一张品牌名片。通过栏目，让我们走进这些合伙人，聆听他们的故事，见证他们的经历，打开道可特人的世界。
前 言
在事务所里，经常能听到一句话“今天讲的排兵布阵法你学会了吗？”没错，这不是古代战场的演练，也不是穿越小说里的情节，而是余鹏律师在业务分享会上传授的“独家秘笈”。余律师从事建设工程和交通运输法律服务十余年，他曾担任过大型央企的法务经理，后来又成为律所高级合伙人，甲方和乙方的双重经验让他对客户需求体会更加深入；他拥有法学和工商管理双学士背景，喜好历史，精研兵家谋略，这些都成为他众多成功案例背后的“神秘力量”。出其不意，彰显法律智慧，首期道可特人物，我们共同走进余鹏律师。
「 余 鹏 律师 」
● 人物简史：
余律师现任北京市道可特律师事务所高级合伙人，获华中师范大学法学和工商管理双学士，中央财经大学法学硕士，拥有双学科背景。余律师以建设工程、交通运输、重大商事争议解决、公司业务为主要业务领域。余律师担任北京市法学会不动产法研究会理事，奔走于行业协会中，先后荣获“2010年全国交通运输企业先进法律工作者”和“2014年全国第六届交通运输企业优秀法律顾问”荣誉称号。
● 人物标签：
法律界的谋略家 专业精湛 心有所向的生活旅者
Part 1
“懂行业才能极致专业”
“极致专业是律师最基础的要求，也是最难的要求。懂行业才可能极致专业。”余律师在建筑企业工作多年，这样的经历使他在从事律师职业时具有“换位思考”和“跨界思维”。面对当前律师行业和法律服务市场的剧变，余律师对“专业”有更深刻的认识。他说，只有真正了解行业，才能更好地运用专业知识。
在代理某钢材供应商诉某市政公司买卖合同纠纷案时，余律师作为原告钢材供应商的代理人，发现证明欠款的证据原件丢失，这很可能导致败诉。在财产保全后，市政公司派出公司领导、项目经理找余律师谈判。但市政公司态度强硬，故谈判一度陷入僵局。面对“开庭很可能败诉”的局面，余律师在谈判时选择了绝不退让的策略。最终，对方在开庭前妥协了，双方顺利实现和解。
钢材供应商对此不解时，余律师解释到，“建设工程行业存在个人挂靠工程企业的现象，个人向企业交纳一定比例的‘挂靠费用’后，剩余大部分收益都归个人。刚才谈判时，市政公司领导表情平和，并不紧张，但项目经理却很紧张。结合项目经理谈吐、衣着来看，可以确定项目经理并不是市政公司的人员，而是挂靠的个人。我们保全了市政公司的财产，实质是冻结了项目部经理个人的收益，所以市政公司领导无所谓，而项目经理熬不起漫长的诉讼过程，最终会选择和解，而不是对抗到底。”
“建设工程律师现在面临着前所未有的挑战，也有更多潜在的市场和机遇。”余律师认为，抓住机遇的关键就是要懂行业，懂行业才能懂客户的痛点，懂行业才能更好的服务客户。Part 2
富兵有奇变，制胜有绝招
法律界的谋略家
研究兵法谋略，是余律师的特殊爱好。把这一爱好融会贯通到诉讼中，有时能产生意想不到的效果。
“诉讼和战争具有高度相似性，都是解决争议，具有对抗性，需要全方面分析胜败因素、运用各种策略”。余律师曾代理承包人某央企诉发包人某公路投资公司建设工程施工合同纠纷案，发包人尚欠承包人工程尾款1200万元长达四年之久，余律师作为承包人代理人，在发包人当地法院提起诉讼。由于双方和解的谈判地位并不对等，且发包人只是政府为施工而设立的临时单位，随时都可能被注销，因此诉讼和执行难度都很大。对方当事人具有诉讼法院地的政府背景，律师如何“不伤和气”又帮助当事人实现胜诉和执行，这是一个难题。面对如此棘手的情况，余律师采取了“引蛇出洞 、抛砖引玉、弃车保帅”等多种策略：在起诉环节，将不是合同相对方的政府部门列为共同被告，目的是促使资金来源方重视还款一事。在庭审环节，调整思路，抛出“若政府部门愿协调解决，我方就对其撤回起诉，判决书不上网”的条件，促成政府单位放弃上诉，愿意“凭判决书向财政请款”。在强制执行环节，说服承包人放弃利息展示诚意，减少发包人的请款难度。三个环节各有策略，而又环环相扣。最终，此前五年未实现的工程款债权，承包人通过该案实现了全部债权。兵法谋略成为维护客户合法权益的关键。Part 3
“不能忘记法律人的看家本领”
“细节决定成败”是余律师工作中恪守的原则。当问到“做成功一个案件最关键的要素是什么”时，余律师表示：自始至终都不要忘了“细节决定成败”。
原告某央企诉被告某民企买卖合同纠纷案，三年内双方互为甲方乙方，存在多次交易，互相拖欠对方多笔金钱债务，且每一次交易都涉及复杂繁多的证据材料。余律师作为原告的代理人，发现很难对法官讲清楚案情，也很难证明被告拖欠货款及金额。但余律师却通过几个细节促使案件顺利胜诉和执行：案件在北京某法院审理，开庭时间本是上午10时，余律师团队到达法庭时，法庭工作人员还在处理前面尚未结束的案件。直至上午11时，庭审才开始。庭审刚开始，主审法官跳过宣布法庭纪律环节，在被告没有任何心理准备时，突然询问“差钱吗？”并告诫被告“现在正在进行法庭调查，若不如实回答问题，你们可能会被追究虚假陈述的责任”。被告在强大的压力下，承认了欠款及欠款金额。最终，原告胜诉并实现了2000余万元债权。事后，余律师对原告解释到：第一，北京法院案件多，法官结案压力大；第二，法官一个上午开了两个庭，而两个庭的间隙期，法官竟连座位都没离开过，故法官相当劳累；第三，案件拖延到11时才开庭，故法官比当事人更希望早点结束庭审；第四，由于法官很忙，主审法官和书记员很可能尚未熟悉案件材料。所以我有意在庭审前提交授权材料时，提示书记员和主审法官“这是个简单的买卖合同纠纷，被告欠我们二千万，我们的证据很多”。这样做，一方面便于法官快速了解审理重点是“是否欠款及欠款金额”，另一方面又让法官快速找到了中午下班前结束庭审的关键措施——直接调查核心问题。“这些都是法律人的看家本领，什么时候都不能忘。”他说，“除此之外，平台和团队，才能让律师走得更远。建设工程案件标的额大、工作量大、诉讼周期长。律所实力、合伙人团队规模都是决定企业是否将重要案件交给律所的关键。一个成功的重大案件一定是团队共同努力的成果”。谈到这里，余律师表示，这也是当初他与道可特结缘的原因。他回忆到“当时和道可特共同参与投标了某央企法律服务，后来通过各种渠道进一步了解了道可特，道可特公司制一体化管理、专业行业化实践、跨界发展等理念与自己不谋而合，最终成为了同行者”。律师单兵作战无法取得大胜利，所以需要平台提供有力的支撑，成为可以依靠的“大后方”，真正良性的模式是“优势互补，协作共赢”。余律师说，“律所带给了我不同的体验。管理科学：律所有近三十多人的职能团队服务合伙人；市场意识和研发能力强：律所有近二十条产品线、涵盖各个行业；律所全国布局的规模和品牌效应对合伙人的帮助明显：律所帮助合伙人举办的各种产品发布会、研讨会、线上线下活动，很多合伙人的业绩都得到增长；合伙人间是合作而不是竞争关系，由于合伙人都有专业和行业标签，律所又有众多的活动，所以合伙人间的关系良性而紧密；年轻律师群体能力优秀，律所发展后劲充足。和一群优秀的人一起努力，让我想起了那句话：是的，我们在一起。”在合伙人会议上，余律师谈到了切身体验，“原来不敢接的案子现在敢接了，原来不敢报的价现在敢报了。个案收费超过一百万元原来想都不敢想，没想到今年报了几个百万以上的案件。进入道可特后，我的个人业绩一年内翻番，这正是律所带来的良性互动。”在道可特，余律师参与了建设工程产品线的研发工作，在专业行业化的路上不断精进。此外，余律师团队获得了道可特律师事务所“2019年建设工程行业优秀奖、2020年年度房地产与基础设施项目奖、2020年年度建设工程业务卓著奖”等奖项。 2020年，余律师对自己和团队在专业、业务、品牌等方面有着清晰明确的目标和规划，他表示，要抓住住建委颁布《工程总承包管理办法》对行业的影响，结合“新冠疫情”对行业的影响，形成研究成果，帮助更多的客户。Part 4
口碑，积累于日常，体现在点滴
采访中，很多客户用“高度负责、认真敬业、专业扎实”来评价余律师。
北京某公司客户讲过一个小故事：一次客户法务经理和余律师出差到成都。火锅是成都美食，法务经理很有兴致的提议晚上吃火锅，余律师竟拒绝了，他解释到，“我们舟车劳顿，今晚吃火锅很可能引起身体不适，影响明天上午的开庭。”客户事后评价到，“事情虽小，但我很感动。”在律所，经常能学到余律师分享的独家经验，也能听到他与客户沟通到深夜的声音，看不到他身影的时候，那一定是在各地奔波出差。
“您认为怎样才能成为一个优秀的合伙人？”余律师给出了自己的答案，“首先，要以客户为本，洞悉客户需求。其次，要培养团队，打造一支铁军。最后，要像海绵一样，不断吸收新知识、新能力。”正是因为这些，余律师曾先后获得了“2010年全国交通运输企业先进法律工作者”和“2014年全国第六届交通运输企业优秀法律顾问”等荣誉。一个人的口碑，积累于日常，体现在点滴。听听客户和同行的声音，便有了答案。Part 5
热爱生活，忠于理想
人生是一场不断完善自我的修行
日常生活中，余律师是另外一种状态。他在闲暇之余有不少兴趣爱好，“读史令我胸怀祖国，旅行让我热爱生活，书画使我陶冶情操，钓鱼教我静心思考”。热爱生活的人，一定是心怀阳光与美好；忠于理想的人，一定会笃行致远。人生是一场不断完善自我的修行，这一路有荆棘，也有鲜花；有平坦大道，也有分叉路口，抵达终点后，才会重新认识自己。余律师便是这样的人。
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