编者按：道可特一路走来，每一次变革，每一步跨越，都离不开全体道可特人的努力和贡献，是道可特人用自己的青春和汗水见证了道可特的每一次成长。道可特的同仁，作为律所发展的亲历者、见证者、参与者，大家和律所一起度过了多少美好的年华，有过多少深刻的记忆，它们或仍萦绕心间，或已随风而逝。
今天，我们隆重推出《“同道”故事》（我与道可特的故事）这一全新的品牌栏目，以文字为载体，一起畅叙过往、抒发心声、记录美好、传递温情，叙说我们与道可特的故事。本期同道故事，让我们一起走近余鹏律师与道可特的故事。说来也巧，我和道可特确实有缘，这是一家让我怦然心动的律所，我用了6年时间认识，又用了3年在这里历练和成长。
如果有人问我，执业这么多年，最难忘的事情是什么，我一定会说，是我和道可特的缘分。2016年我从央企辞职，在湖北老家一家律所开始执业。刚入行的我，和很多人一样，选择了做提成律师，既不加入其他团队，也不带助理，从找案源、谈客户、调查取证、做标书、做方案，到立案、开庭、强制执行，全都是我自己一个人。一次偶然的机会，北京一家央企有诉讼案件需要招标，标的额近10亿元。虽然才入行一年，可是“无知者无畏”，获得招标信息后，我顿时感觉机会来了。用当时律所的惯用方式，加上我自己十分勤奋的工作精神，我精心准备诉讼方案并亲自撰写述标PPT，寻思着评标专家基本只看PPT，便自掏腰包到打印店只打印了2套标书。为了这个项目我一个人整整忙活了3天，所有投标材料都是自己写的，标书是自己亲自做的，加上10年的建工行业工作经验，专业方面的自信让我觉得述标不会有大问题，中标概率很大。述标当天，道可特排在第一个，我排在第二个，我们竞争同一个项目。我很清楚地记得，那天是光超主任带队，他们至少提前了半小时就到达客户单位，5个人全部身着正装，自信得体，进入会场时步伐沉稳坚定。道可特团队5个人分工有序，相互配合，光超主任负责述标，其他合伙人和投标部人员则有的负责分发文件，有的协助打开PPT，有的负责在述标人旁边提供支持，大家分工配合、有条不紊。道可特团队的述标思路清晰、切中要害，不仅回应了客户关心的核心法律问题，还主动分析问题产生的原因，帮客户提出了多套解决办法。同时，道可特团队还向评标专家讲述道可特律所十几年来为央国企服务的成功类案，客户方参与评标的领导频频点头。而我也被道可特整个的述标过程所折服。对比道可特的述标表现，我作为下一个要述标的律所代表，内心里已经放弃了中标希望，因为这时候的述标显然已经成为我必须得硬着头皮完成的任务了……毫不意外，我投标失败了。但也正是那次的投标失败，让我下定决心，以后一定要做标准化、流程化、精细化、专业化、团队化的律师。6年前的这一幕，现在回想起来，细节历历在目。这也是我第一次接触道可特律所的“现场”。道可特的标准化、专业化和团队化工作方式，使我内心产生震动，让我认识到传统律所与公司制现代化律所在适应市场和客户需求上的显著差距。在原来老家的传统律所里，作为单打独斗的提成律师，我既要能说，还要会写，既要善于交际，还要潜心伏案工作。但毕竟我不是超人，任凭我自己再努力，也不能把这些事全都做精通。那年，刚三十而立的我下定决心要找机会加入道可特。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。从地方律所进京加入北京律所，不仅要层层审批，还需要通过严格的专业面试。这条进京之路远比我预计的难，但是我坚信，世上无难事，只要肯登攀，很多事情能办成，根本原因是决心足够大。02. 好风凭借力，平台助成长——与道可特同道同行2019年，我主动加入了“北漂”大队。1月，我正式成为道可特的一员，成了名正言顺的道可特人。那一年，我32岁。有些事只有亲眼所见、亲身体验才会知道。入所后我才了解到，为什么那次道可特的招投标能够表现得那么专业。那是因为道可特有一个独特的公司制运营管理体系，道可特设有招投标中心，从立项、投标到中标管理，都有一套完整标准的体系。而且这些工作都可以在道可特自创的云平台系统——“绿云VIT”系统上面完成。而关于组建团队的事情，也是我一开始没有想去做的。毕竟，初来乍到，前途未卜。从成本角度，在没有足够多、足够稳定客源的情况下，先“按兵不动”似乎是正确的选择。但直到有一天，我的想法改变了。那是2019年12月，我的一个建工企业客户需要选聘诉讼代理律师。此前，我代理过这个案件的二审工作，结果被二审法院发回重审。通俗地说：我在二审打输了。所以，客户经过多家律所的比较，希望在接下来的环节能“扳回一局”。对于能否继续代理，我没有把握。因此，我邀请光超主任出面“镇场子”，一起去谈这个案件的代理。由于是临时邀请，所以我只给光超主任简单介绍了一下客户情况和简要案情。刚到客户那里，我们在大楼走道就碰到了客户领导，我正准备介绍时，没想到光超主任很主动地向客户领导打招呼“李总好”。李总露出很意外的表情，应该是惊讶光超主任会认识他，但随即很高兴地回应“欢迎欢迎”。于是，开场很顺利，气氛很融洽。这一刻我内心深深感到：首次与客户见面时，待人接物的技巧真的能快速拉近律师和客户的关系。而提前了解客户领导的姓名、职务、相貌，虽然只是一个小技巧，但却屡试不爽。作为双方的领导，李总和光超主任聊得很愉快，但我更惊讶的是，两人更多的时间是在谈国家大事、行业热点、客户公司和道可特律所的发展情况，谈及具体业务方面的微乎其微。直到一个小时后，李总主动开口了,“时间也不早了，我马上还有个会，谈谈合同吧，你们这个案子怎么收费？”此时，我反应过来，这合作成了。价格现场敲定，还比之前我预计的高了近六倍，远远超过了以前任何一年我的总律师费收入。而这一次，让我彻底明白了团队的力量。道可特从来不是单打独斗，“是的，我们在一起”也不单单是一句口号。创建自己的团队，敢于为自己代言。这不正是当初我为道可特“心动”的缘由吗？这件事对我内心的触动很大，我思考了很多，也体会到了：客户人心，是靠“打动”，而不是“抓住”。人心是“抓不住”的，只能靠吸引。而吸引客户的心，不是靠主动推销自己多么专业、价格多么低廉，应该是在“不经意、不刻意”的言谈交往中让客户感受到我们是靠谱的。被打动后的客户会主动将案件“托付”给我们，而不是冒着可能打输官司的风险中勉强地将案件“交给我们试错”。既然是“托付”给我们，我们就更应该提供等值甚至超值的服务，如此才能对得起客户的信任，维护律所的声誉和长远发展。回过头看以前，当时我还是一名典型的提成律师，基本都是一个人见客户，一个人准备案件思路，一个人谈案件，谈律师费价格。能签约的业务，基本都是靠“低价中标”，还认为“低价”是行业内卷的必然结果。但经历2019年这件事以后，我立即就组建了自己的团队，并且决心深耕自己熟悉的建工行业，我给自己定位的标签就是“建工律师”，我们团队只做建工类案件。2019年12月团队正式组建，2020年1月新冠疫情来临，很多律师的收入都在减少，还有一些律师被迫转行。但我的团队坚持只做建工类业务、只研究建工领域，不仅存活着，而且收入、业绩每年还增长了50%~100%。2020年和2021年，我连续两年入选《商法》The A-List法律精英：中国业务优秀律师榜单。这一切的背后都离不开律所平台的支持。在道可特的三年，我和律所一起成长。在道可特，我和我的团队可以充分调动律所资源，可以和同事团队相互讨论，也正因此，我们打得每一仗，都非常漂亮！2020年，我的团队在温州中院帮助某央企起诉当地政府胜诉，成为该央企的长期合作伙伴。2021年，我的团队在甘肃庆阳取得对政府投资公司的重大胜诉。2022年，在当事人一二审皆败诉的情况下，我的团队在重庆高院再审胜诉。随之而来的是诉讼业务量的稳定增长，我们也更能静下心来去提高业务水平。与此同时，我的团队也在不断壮大。从加入道可特到组建团队，再到获得行业奖项，虽小有所成，但丝毫不敢懈怠。未来我会继续和道可特一起，在这个平台上继续深耕自己的专业，继续打磨团队，继续深研案例，继续为客户提供高品质服务。而在做好工作之余，我选择以“一杯酒致敬生活”。04. 在道可特有工作，也有诗和远方——我们在一起“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的空间”，对于很多正在奋斗的北漂来说，“诗和远方”只能偶尔想想。“从北京自驾游到新疆”“从东北自驾游到海南”这样的愿望我们听过很多人都说过，但每一个这样的愿望前面都有“等我有空了”这个前提。然而，这种前提是年复一年地一直没有来，这些愿望一直被生活、工作所压抑，直到作罢。如今，我做建工律师已经超过6年。建工律师经常在工程所在地出差。几乎全国所有的省市自治区都有我们团队的诉讼经历。曾经，我们团队一年出差在外的时间大概有200天。记得2017年12月，我前往西藏昌都开庭。昌都机场在海拔4300米的青藏高原上，漫天雪花飞舞，一下飞机我就遭遇“高反”。因为缺氧，一天24小时每分每秒都在头疼，只能在吸氧时稍微缓解几秒钟。由于大雪封山，所有进入昌都机场的航班都停飞三天，三天后，我才从成都转机回京。回京后，客户寄来的资料早已稳稳地放在办公桌上，我知道这是道可特行政服务团队的贴心支持。而我，在短暂休息一晚后，第二天就和北京的当事人顺利见面，资料齐全，事半功倍。在为当事人取得重大胜诉之余，我也重拾画笔，工作中走到哪儿，我就画到哪儿。“诗和远方”不应出现在“有时间后”，而应当就在工作之中。以下是我在工作出差之余，拿起画笔记录的自己见到的建筑和风景：
2021年12月，重庆高院开庭后，画重庆高院2022年7月，出差大连，画大连星海湾大桥
2022年8月，台北101大楼2022年1月，湖北恩施 雪景
2022年3月，湖北咸宁农家小院2022年3月，安徽桐城出差 小桥
不为生活而放弃兴趣，不为工作而压抑爱好。阔别23年，我重拾画笔，画的是一种心境，一种生活和工作交融的状态。我很享受与道可特一起成长的美好时光，道可特给了我十足的底气，如今的我不再是一个人，而是一个团队，是一个整体。我更希望做一名“会画建筑的建工律师”，用画笔记录旅途的美好，然后用来装饰我们的团队。
作者介绍丨余鹏，北京市道可特律师事务所高级合伙人，2019年1月加入道可特，执业领域为建设工程、重大商事争议解决。