【锐捷销售工程师面经分享by陈幸方】2016届拼客科技校招求职面经系列

前言

「注明」前言这个模块就算我个人（杰哥）的吐槽区吧，延续之前给大家发的岗位求职分析，毕竟深度参与在整个秋招求职过程，总有一些想法和思路可以分享给大家。如果大家觉得没必要看，请速度翻阅看后面的面经部分。这个公众号目前是我在带班之余自己在运营，所以不会经常看后台留言，大家如果有疑惑或者有好的想法，也可以加我的个人微信号（jaykingchen）给我留言。

恭喜陈幸方拿到锐捷2016届秋招销售工程师Offer，也成为今年第一枚offer。至此，锐捷2016届校园招聘告一段落，最终拼客科技总共拿到了4枚锐捷校招offer，3枚是售前技术支持工程师offer，1枚销售工程师Offer。以下是锐捷Offer汇总=>

姓名	入职公司	期数	学院/专业
陈幸方	锐捷网络	第10期CCIE魔鬼训练营	思科信息学院/软件工程
李子奇	锐捷网络	第11期CCIE魔鬼训练营	计算机学院/网络工程
梁栋鹏	锐捷网络	第8期CCIE魔鬼训练营	自动化学院/物联网
刘驰	锐捷网络	第9期CCIE魔鬼训练营	计算机学院/计算机科学

每年锐捷校招我们都能刷到几个Offer，今年是4个offer，去年是5个offer。同样的，今年的锐捷秋招面试也出现了很多的变数，例如，HR面之后居然还多了经理面，后面签约的时候，跟HR沟通才知道是上面的BOSS临时加入的，泪奔……
锐捷的校招结果是这样的=>1、最终进了4个学员，3个售前（李子奇、梁栋鹏、刘驰），1个销售（陈幸方）；一二面具体多少人投递和参加不多说，到最后18个HR面中，有12个拼客的小伙伴（嗯，是的，这就是包场）。2、锐捷最终根据HR的说法，广州区总共招了4个售前技术支持，招销售具体多少人，暂时不清楚。3、为了招这批人，锐捷用了1轮笔试，4轮面试（技术面、PPT群面、HR面、经理面），从来没有看到锐捷用这么长的流程来招人，尤其是HR面后面还有经理面，出乎意料，以为到终面应该没问题了，因为短信和微信沟通，HR说明是offer前的电话面，大家都以为最终是7枚offer的，然而后面BOSS面（可选择电话面或视频面）居然再刷一半（伤心）！缩减为4枚offer。4、对于拼客大家族而言，锐捷面，大家都尽心尽力，将自己做到了最好，是一个很好的历练！很多经历过一面到二面再到了HR面的过程，后面华为、深信服、绿盟等各种面试，心态应该就轻松很多了 5、嗯，校招就是这样，各种防不胜防，各种心力憔悴，也就是这样才能考验大家的综合素养，你的技能、表达、心态三个模块，都要补齐，只要有一点缺陷和破绽，都有可能出局……

一面

等了一个多小时，目测每个人的时间四分钟左右，都很短，因为只有三个面试官，而人数有七八十人。到我的时候，面我的是一个女的面试官，化了浓妆，后来二面才知道是销售主管，真是人不可露相，以后不要小看人。然后她面的我的前一个是一个长的挺帅的男的，聊得比一般的要久，颜值这东西还真没的说，有的话是一个很大的优势。但是我也是看透了，虽然我个不高，长得也不算帅，可也还行，只要发挥出自己的优势就行了。然后一共问了两三个问题：

①先自我介绍一下，我就说了自己的学校，报的岗位，以及分析自己为什么选这个岗位，因为成绩不错，但是对本专业没有激情云云。我觉得这次相比于cvte那次，自己说的更真诚、激情，状态更好，可能这就是经验吧，面试官听的挺认真。

②第二个问题是你觉得面试这个岗位你自己有什么优势，然后我就说了喜欢、适合，激情是所有的动力，当然还有就是独特的自己，像之前所提到的，就是我做销售的话，虽然不是那种口若悬河、特别能吹的人，但是我是一个特别靠谱、理性、能给人信任感的人，我会更注重从客户的角度想问题，然后举了自己卖西装给外国人的例子，朋友对自己的看法，然后结合自己这次面试中的谈吐，相信会给面试官留下一个三维的深刻的印象。

③第三个问题，成绩不错，为什么不考研。答，自己没有那个继续读研的心境，另外自己家里经济一般，那就没必要浪费时间精力了，做点该做，想做的工作，为自己和家里人带来更好的生活。

④最后她觉得了解了我是一个大概什么样的人了，就问我我有没有什么问题想问她，这个当然得问了。如果通过所有面试，什么时候入职，培训。培训的机制是怎样的，薪水有没有提成，岗位的升迁等，还有工作地点。面完之后我就知道二面肯定是进了的。

二面

找地点找了一会还是找到了，面试还是早到比晚到好，不要算得太准。第一环节，自我介绍14个人，只有10个人有机会，要脸皮厚一点，早一点站起来说，一分钟的话，说重点，灵活根据时间限制，增减介绍内容。第二环节，绳子夹乒乓球，两人一组，要淡定，能创新固然好，不能的话就稳妥一点来，学习别人的优点，要有强大的抗压能力。第三环节，所有人分成两组讨论对方组的优缺点，这个主意要具体到上一环节两人一组的各组的优缺点，而不是一整组的共同优缺点，这样就没意义了，这是一个小组讨论环节，要抓住机会表现自己，但是注意不要废话，有点子就说出来，有自信，不要怕被别人打断，同时注意提醒时间，手机来提醒时间会比手表更准确，更好一点。第四环节，说服对方一组要淘汰对方，关键是要协商建立一套大家都认可并且可执行的标准和规则，而不是毫无意义地在那里辩论，最终只会沦为无谓的没有结果的争吵。最关键一点，时时刻刻要为自己争取，想办法达成解决方案。因为我们面的是销售，所以这一品质很重要，不要因为不喜欢面试的规则而走神，不专心，要记住我们是游戏的玩家，只能是尽最大的努力去赢得游戏，而不是抱怨规则。要知道整个过程是一个面试流程，最终的结果还是由面试官说了算，是面试官想要考核你是否有销售的品质，是否比别人优秀，而不是简单的环节规则决定你的去留。

之后本来我是没收到通过二面的通知的，我们那组14人进了4人，我觉得我应该被刷了，多多少少还是有点不服气，后来总群上hr说新出了一个海外销售岗位，我果断第一时间联系hr，咨询我的二面结果和这个海外销售岗，结果他就爽快地补发了一条网上测评短信给我，我认为，锐捷hr那边可能对我还是感兴趣的、有点印象的，毕竟只有我一个广外的，然后他们又需要扩大海外市场，需要外语好的人，我的简历上就是有这个优势，他们好像也是在考验我有没有足够的诚意来进入锐捷（虽然我确实在二面中表现的不是很积极，当时状态也不是很好），然后就根据短信和邮件来做了那个网上测评，后来据说那个测评是基本不刷人的，应该就没大问题了。然后就是最后一天的终面了。

HR面

因为投了的是海外销售岗，所以有准备一下英语面试的问答，自我介绍等。他的通知短信直说了，早上7点50分到，并没有说详细的面试流程，后来竟然用了整整一天。下次我觉得应该问清楚一下面试流程的或者至少问清楚时间，好有个心理准备。到了集合地点之后，两个男hr组织所有人大概（34人），进行了几个小游戏，也折腾了挺久的，那些小游戏类似于跑男玩的那些，就考验大家的团队合作和抗压能力。建议自己有能力的，在这方面有很多经验的可以积极一点出来当leader，不然的话就保持一颗积极的心态，配合整个团队完成任务，就可以了，不要走神就好。

然后折腾了一个多小时之后，大家都大汗淋漓了，衣服都湿了。这时候hr才说真正的重头戏现在才正式开始，没错就是传说中的“别针换别墅“的活动，要求在两个小时内用一根普通的别针不断交换升值，可以变换现金，最终目标换的总价值300块其中至少有一件单件超过100块的物品。后来据悉大部分人都是回到大学城这边进行的，其中运气好的，直接在地铁上碰到一个劳斯莱斯销售经理，给了他一百块（据说他是直接把他的简历都拿出来跟那个经理吹），也有找外国人的，也有换了一瓶韩国饮料再卖给别人，再买文具推销给路人的，总之就是各种都有，我也没什们好说的，因为只有两个小时，时间太赶，减去来回时间实际上就一个小时多一点，大家只要抱着不放弃的精神就行了。最终34个人根据这个交换物品价值的排序结果，淘汰了大概7个人左右吧（我想大概也综合了之前的面试评估，要不人就太坑了）。幸运的是，我留下来了。

终面

接着时间已经到了下午两点多了，大家修整一下就开始了最终的面试，楼主因为一整天都在东奔西跑，东西午饭没吃，早餐也没吃饱，（之前看面经，没看到有这个，以为就只有现场情景模拟或者模拟推销，市场调研之类的），所以就先让其他人准备好的或者想先上的先开始了，结果等到越后面（一个人面了二十多分钟）越来越不耐烦，从11个人，到最后的三个人，因为自己之前答应了自己在后面一点，所以就等到了五点，后来一个华工的研究生就聊天，他说的话很有道理，也让我反悔先上了，又给我灌了鸡汤，说到了最终一面不用太紧张，最终一面就是要大家（面试官和面试者）都坦诚相待，因为你如果隐瞒了，弄虚作假了，公司录取了你，进去后给你的工作你做不来，不合适，那对自己也不好。所以进去前自己还真的比较放松。

进去后（里面面试官有两个，一个据说是香港办事处的负责面试海外，另外一个是国内的总部一个老总级别的人物，负责面试国内），首先要求英文的自我介绍，自己其实昨晚就有准备，不过经过这么一天的折腾，已经身心疲惫，可能也是自己平常在学校英语说的比较少，所以整体不算流畅，也还有点紧张，措辞有点错误，介绍结束后，面试官说，你觉得你说的怎样，我说不满意，有点紧张，然后他继续用英文问我对锐捷这个公司有什么了解，我就只回答了锐捷网络是网络设备制造商和网络解决方案提供商，，与在运营商、金融领域相比，主要业务是在教育领域和企业网设备（运营商一词突然短路，然后尴尬说了中文，下次不应该发生这样的事情，是在想不起来了，就直接根据字面翻译）现在才想起来其实我还说漏了，锐捷的主要竞争对手是华三，主要业务是在国内，四个研发机构，天津、福州（也是总部）、成都、上海，海外业务主要分布在东南亚，马来西亚，印度等。（貌似对我的能回答这个问题，他还是比较满意的），值得一提的是，我有特地备一份英文简历，一进去的时候递交给他们，他们也大大没想到，所以我觉得有准备而来的应该还是挺能给面试官留下点好印象的吧，说明你用心了，重视这次面试。后面大概就是中文问的，聊简历，聊五年后你想成为什么样的人，家里的情况等等。末段，问如果是去国内的话，甘肃你愿不愿意去，我回答说，公司如果想要拓展业务的话，与甘肃相比，我更希望去海外，（自己能学到更多东西等），然后他问，如果你入了锐捷，第一年一般都是派去不是家乡的其他地方的磨练培训一年，今年的应届生进来应该是去北京，然后一年后根据你的自己表现可以申请回来）我想了一下，说那可以，没问题。感觉聊得挺开心，然后就差不多出去了，时间应该算是正常二十分钟左右吧。

总结

这次锐捷面试，让我大开了眼界，觉得对之后的帮助也会很大，炼狱般的面试模式，来回跑了三四趟，也让我对销售这个岗位有了新的认识（没那么容易，即使的确是有那么一下瞬间，动摇了我，不过我还是坚持下来了，为自己自豪一下），收获一个就是面试经验。

①提前做好准备（对公司文化、市场、战略、岗位），在每个细节做力求完美，中途不要走神，轻易放弃，活下来的就是胜利者。

②然后就是不要被其他的面试者多牛掰吓到，做好自己就行，把自己的优势发挥出来，个人特点展示出来，我觉得面试官看重的更多是综合素质好不好，适不适合公司文化，可塑性如何，而不是你单纯的个人能力和过去的牛掰经历，不要看不起自己。

③还有最后一点，看透面试各个环节的背后用意，揣摩面试官设置面试环节的用意。

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2015年9月拼客科技秋招offer战报汇总

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