芯联达焦桐：移动医疗要让医生先“移动”起来

2010成立的芯联达，自称是一家为移动医疗而生的企业，六年过去了，很幸运——今天仍能以先驱称之。

2014年、2015年几乎整整两年时间，移动医疗概念占据医疗投资领域大部份的话题。但是，大部分的移动医疗企业都选择从先满足患者端入手，以补贴换用户的烧钱模式大行其道。

与此同时，当然也有选择从医院、药店等B端或医生端入手的互联网医疗企业，从整体来讲是，这类企业初期成长要慢一点，但似乎更为靠谱一些。

移动医疗从院内开始

芯联达招股说明书明确指出，初期的战略目标就是产品研发及最大化地抢占医院市场，让更多医院使用芯联达的集成网关及临床应用系统，进而通过医院这一渠道锁定患者，为后续面向患者的战略转型打下基础。

而其产品及业务发展路径，也反映了公司所信奉的理念——让医院医生护士先“移动”起来，患者自然也就能“移动”起来了。

芯联达曾先后推出过移动医生工作站、移动护士工作站、移动药师工作站等主要产品，从各个版块对复杂的医院信息化系统（HIS、LIS、EMR、PACS、ICU等）进行快速集成，随着移动医护工作站系统的搭建，初步完成了对院内数据的集成整合，目前已经覆盖了400多家医院。

这也正是其医院“互联网+”解决方案得以推出的基石——云平台，该云平台与管理端、医生端、患者端构成“一云三端”互联网+解决方案。

5月28日，芯联达旗下医院“互联网+”解决方案的核心产品——纷享医疗App V2.0版产品发布会。该产品最早于2015年9月武汉市中心医院启用，帮助该医院实现贯穿院前、院中和院后环节的全流程应用。

据中国医师协会智慧医疗项目办公室常务副主任、芯联达公司副总裁焦桐向动脉网透露，目前纷享医疗App已进入数百家大型医院，以其作为查房工具的医生在十万级以上。

焦桐

此次发布的纷享医疗V2.0版本，在帮助医生实现手机查房、免费通话、通讯管理、危急值提醒等功能的基础上，新增了移动会诊、无损影像、院长驾驶舱等应用。

据焦桐透露，纷享医疗App作为手机版的移动查房工具，真正高度集成患者在医院的诊疗全流程信息，包括电子病历、检测检验、影像甚至财务信息等。

诊疗全流程信息的移动端呈现，为发挥医生间、特别是专家与年轻医生间的协同性及提升医疗安全和质量，提供了技术基础，这是医院目前最为认可的价值。

焦桐举例说，一个大型三甲医院，大约有200个副主任以上的专家，专家的工作时间虽然很长，但在医教研一体的制度下，非临床时间占了很多，或者即使在医院，但是非科室时间又很多，因为还要去门诊、急诊。

但是，用了纷享医疗，能随时随地看到住院医师、主治医师的诊疗全过程，这时候，保守估计，假设一个专家带5个医生，就可以将专家级诊疗水平扩充至1000位，基本全院的病人都能覆盖。而且，以实时指导代替以前可能一周一次的大交班时的专家指导，还能帮助年轻医生以加倍的速度成长。

此外，基于院内医生间的便利沟通，纷享医疗也能很好的帮助医院落实真正的“三级检诊”要求。这都是医院管理者比较认可的。

开源思维下，直销转经销

在产品群不断扩充的同时，芯联达的营销模式也有了大调整。

据其招股书称，自成立之初主要采用直销模式，即直接与医院对接。但在2015年1月起，公司开始发展经销模式。

目前大力发展的经销商为HIS厂商和EMR厂商。在经销模式下，公司不仅可以充分利用经销商的资源，同时依附于经销商的接口优势，成功帮助芯联达数据通讯集成网关随HIS系统和EMR系统接入医院数据库。

芯联达副总裁此前曾透露过其中原由，医院总体的需求中有80%是共性的，可以对这部分实现模块化，而剩下的20%的个性化问题，可交由HIS厂商来解决。

于是芯联达通过开源模式，向各地HIS厂商开放基础模块。相对于HIS厂商独自开发所需的数百万、甚至上千万的研发支出，芯联达的授权价格极为划算。而这些HIS厂商也就顺理成章的转换为芯联达在各地的经销商，曾经的地头蛇变成了利益共同体。

三轮融资后登陆新三板

4月26日，芯联达在新三板挂牌敲钟，此前公司已经在2012、2013、2015年有过三轮融资，包括北极光和国泰基金等知名投资机构。

焦桐表示，在坚持“快速覆盖医院客户的发展策略”之下，芯联达希望未来3-5年服务2500 家大型医院，三甲医院覆盖率达到40%，覆盖8.8亿居民，管理医嘱超250亿条/年。

“移动互联网应用将全面改变人类生活和工作方式。芯联达希望联合各方力量，从信息无缝连接角度入手，实现连接医患世界的愿景，推动医疗管理和服务变革，让医疗更加智慧和高效，让医患关系回归和谐。”焦桐说。

◆  ◆  ◆

精彩继续