大白小白鼻科率先切入中国基层鼻科市场，从检、诊、疗、教育四方面提升基层鼻科竞争力

“我们是一个非常接地气的鼻科项目。”大白小白鼻科项目联合创始人卢晟在向动脉网介绍自己项目时很是为此骄傲。

“我们服务的对象是村医、乡卫生院、民营的社区诊所和社区卫生服务中心这些最基层的医疗机构，尤其是民营的社区诊所，他们不受两票制等政策的影响，主要是根据自身经营发展需求决策，采购是高度市场化的。”

武汉大白小白鼻科有限公司（简称“大白小白鼻科”）主要是通过智能技术赋能基层医生，提高医生诊疗水平，更方便更精准地服务鼻病患者。

鼻科疾病是常见的疾病，像普通感冒学名就是急性鼻炎。鼻炎患病率很高，据国际耳鼻喉协会最新数据，全球范围内鼻炎的发病率在10%～40%左右，并且有逐年增加的趋势。

我国鼻炎患者有3亿人左右，并且以每年3%的速度递增。鼻炎患者除了常见的鼻塞流涕打喷嚏症状外，严重者造成呼吸障碍，出现头痛、头晕、记忆力下降，对青少年的学习和智力发育尤其不利。

罹患鼻炎者不仅饱受鼻通气不畅的痛苦，而且还有可能并发头痛等一系列症状，鼻炎、鼻窦炎还可引发肺心病、哮喘等严重并发症，增加鼻咽癌、鼻窦癌变的可能性。

另外，鼻科疾病还有鼻窦炎、过敏性鼻炎、鼻息肉等等，这些疾病都严重干扰了人们的正常生活，其中过敏性鼻炎治疗成为国内外医学界的难题。

基层诊所接诊的很多患者，约三到四成是鼻病患者或者跟鼻病相关的，有些症状严重的急需治疗，有些症状轻微的和容易忽视预防和日常保健，季节变化时鼻病容易急性发作，严重影响患者生活质量。

鼻科市场容量大，鼻病治疗服务需求大，但是基层医疗机构的诊疗水平有限，导致鼻病治疗服务低下。

特色鼻科

大白小白鼻科自主研发的鼻科智能诊断辅助决策系统，通过云saas信息管理系统、辅助决策系统、快速学习模块来赋能基层医生和医疗机构，目前是1.0版本，基层医生输入患者的主诉症状，就能得到诊断结果，轻松为患者做出诊断。

这套决策系统现在处于一个初级阶段，通过患者的病症和过往史进行综合判断，在未来会有图像识别，更加的智能化。

谈及大白小白鼻科的竞争优势，卢晟表示公司目前所选择的细分市场，严格讲没有竞争对手，因为其他厂商是以产品为中心的工业思维，而大白小白鼻科是以基层医生为对象的“整体解决方案”和以患者为中心“用户思维”。

鼻科项目拥有四位一体的综合疗法，这个综合疗法包括：

• 智能检查——鼻内窥镜智能诊疗系统；

• 特色治疗——鼻腔清洗介入疗法；

• 中医调理系统——维福露口服液、复方薄荷油滴鼻液<华西医院同济医院等100多家医院院内制剂产品>等；

• 健康教育——自媒体、社群品牌曝光和科普教育等。

从准确诊断到治疗方案到慢病管理，整套方案输出给基层医生，帮助基层医生更精准治疗，全病程服务患者。

在商业方面，大白小白鼻科主要通过具备治疗功能的鼻科产品——维福露口服液、复方薄荷油滴鼻液、进口医疗器械及相关耗材产品获利。

软硬件设备与系统是免费提供给基层医疗机构的，并全方位帮助医疗机构运营特色鼻科，提升基层医疗机构经营管理能力，帮助合作客户在其服务的覆盖范围内形成特色鼻科治疗的竞争力。

为更好地输出鼻科治疗技术和服务，大白小白鼻科自建门诊也进入实施阶段。大白小白鼻科希望通过创新整合药、械、检查检测和互联网工具，与基层医疗机构一起共同打造鼻科医疗服务品牌及中国鼻科连锁医疗服务的领导品牌。

学术营销模式

在市场推广方面，大白小白鼻科采取以互联网+特色鼻科为切入点的全品项学术营销模式，跟传统厂商不同，公司把学术推广放在战略核心位置而不仅仅是销售手段。

全品项学术营销模式的核心内容：

1、全品项

以“患者疾病为中心”，整合诊断（设备器械）、治疗（药品保健品）、康复（设备硬件）、互联网工具等全病程的产品和项目。

2、学术教育

围绕基层医生处方习惯，以提供科学严谨的临床解决方案和适宜技术为抓手，通过专科医生为基层大夫进行系统的学术培训，通过医药代表持续不断进行信息传播。

3、共建鼻科

围绕鼻科，通过整合专家、经营管理专家、鼻科慢病管理项目、上游第三方厂商，对基层医疗机构进行鼻病治疗项目或鼻科建设的全方位帮扶，形成基层医疗机构自身特色和核心竞争力。

跟传统厂商一开始就先做全国市场不一样，大白小白鼻科是先通过打造本土样板市场，再以此撬动全国市场最终全覆盖的。

比如，先以武汉样板市场为基础再向全国复制。实践证明，该运营模式取得了不错的效果。目前，公司项目技术输出：湖北，河北，山东，重庆，四川等省份上千家基层医疗机构；科室共建：已共建科室13家，意向共建483家。

医学研发中心

公司成立医学研发中心，以自建的鼻科门诊为阵地，吸引三甲医院耳鼻喉科中青年医生加入，聘请知名耳鼻喉科、儿科、中医科专家担任医学顾问，整合多方资源建设医学研发中心。

公司医学研发中心的职能，一方面是围绕鼻科疾病研究最适合基层开展的临床适宜技术，研究鼻科疑难杂症的中医治疗方案，另一方面是服务公司的学术推广战略，培训基层医生鼻科临床学术，帮助基层医疗机构共同管理慢性鼻病患者，还有更重要的一点，就是持续收集基层医生临床治疗信息反馈，优化和更新学术推广方案，迭代公司互联网产品，更新治疗性产品，把学术推广做成一个闭环。

大白小白鼻科的总经理王祥君表示，相对于眼科、口腔科、医美，鼻科还是一片蓝海，这个细分领域未来一定能产生大的品牌。

大白小白是公司注册商标，品牌名源于《超能陆战队》主角之一的智能机器人“大白”。

王祥君本人也是基层医疗市场营销方面的专家，多次召开公开课和企业内训，在基层诊所控销和互联网+运营创新方面有很深的造诣，无论是实践和经验，还是理论创新，以及基层市场这个领域的渠道和人脉，都有很好的积累沉淀，所以他们有信心做好这个事业，开创一个全新的线性品牌。

据悉，大白小白鼻科正在寻求300万元的天使轮融资，用于产品的研发和线下的推广。

文|王晓行

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