5个月挂牌新三板，满分通过国家卫生计生委质量评估，优迅医学如何进击市场？

2017年7月，优迅医学获得了1.7亿人民币A轮融资，创下了上半年同领域内最大融资规模。

投资方包括深圳高特佳、险峰旗云和中信国安等资深战略投资机构。这也是优迅医学获得的第二轮融资，加上此前的天使轮，公司累计融资金额已超两亿。

在2016年国家卫生计生委首次对ctDNA基因突变检测的室间质量评价调查中，这家公司以全满分优异成绩，一举从众多接受评调的同行中脱颖而出，令业界刮目相看。

市场与技术高度融合的团队

优迅医学是科迅生物旗下的医学检验所，创始人兼董事长王建伟曾是华大基因人力资源第一负责人，也是安诺优达前联合创始人CEO。

与这个行业的绝大部分牵头创业者相比，王建伟似乎代表了一个比较奇特的身份存在：既非科技牛人，也非跨界而来的运营大咖。

王建伟身份的貌似“特异”性，实际上某种程度为上述论述提供了一隅辅证。正如优迅CTO关永涛所言，“相对于将兵，她善于将将。”

联合创始人马劲枫之前是华大基因在生育产品线最大的合作伙伴，也是国内NIPT产品首批市场开拓者。

进入基因行业前，马劲枫已在医药领域积累了多年的市场经验和体系资源，他正在寻求适应新形势转型发展的突破口。

王建伟在离开安诺优达后找到了马劲枫，希望成立一家专注于面向临床服务的领先型基因检测企业，将基因产业推得更深更实。

在与业内同行广泛讨论沟通后，马劲枫对基因检测行业有了更深的认知，基因检测服务未来在临床上的影响力特别是精准潜力，无论是发展体量还是可持续性，可能不亚于甚至超越传统产业。

这一结论在马劲枫心中逐步清晰和明确了下来，于是俩人一拍即合，与李培新、朱丹、李进同样具有类似深厚经验和资源的志同道合者，在2014年共同创办了科迅生物，并在2015年成立了优迅医学检验所。

公司CEO周晔是美国新墨西哥大学的博士，在希望之城国家医疗中心做了十多年的癌症相关研究，以及大量肿瘤精准医疗和液体活检临床转化工作。

周晔的加入让公司与希望之城和南加州大学norris综合癌症中心建立了紧密联系。公司CTC产品便是与南加州大学合作开发完成的，确保了整体技术与国际水平的并行。

CTO关永涛现任美国贝勒医学院教授，是生物信息分析与统计遗传方面的资深科学家，尤其擅长基于贝叶斯统计的基因组学大数据分析、单倍体的群体变化和关联分析等。

在其带领下，优迅生物信息团队已经在无创产前和液态活检两方面开发出了全球领先的统计算法。

差异化产品，构建市场护城河

优迅医学的产品主要布局NIPT和肿瘤领域。NIPT是目前基因检测中市场化程度最高的领域。

随着行业规范逐渐明确，入围企业越来越多，行业竞争也日趋白热化。对于已经在市场有一定占有率的企业而言，他们将面临越来越多的竞争对手。

对此，马劲枫在接受动脉网采访时分享了个人的研判。 “目前整个市场还没有被完全开发，传统唐筛的市场覆盖率大概在50%，NIPT目前才15%。”马劲枫表示。

他认为，白热化竞争是未来局势，但目前阶段市场发展空间仍是足够和有巨大潜力的，而企业任务的关键是加强整体市场体系的开发与拓展。

他向动脉网透露，优迅医学下阶段将着重推出市场差异化的产品系列，以为未来的市场竞争抢占先机。

除了目前大部分同行都在开展的唐氏筛查产品，优迅医学的生育线产品还包括孕前的营养吸收和代谢能力检测，以及孕后的新生儿遗传代谢性疾病检测等。而在孕中的NIPT环节，除了18、21、23号染色体的检测，优迅医学还推出了针对遗传性耳聋、地中海贫血等检测项目。

技术创新方面，生物信息的核心算法是基因检测公司的核心战力。在关永涛的带领下，优迅医学的生信团队开发出了一套基于贝叶斯理论和隐马尔科夫模型的统计算法。

这是一套完全自主研发的NIPT创新型统计算法，完美规避了Z检验方法（现今国内主流统计算法）在结果分值处于“灰区”而无法判断的临床尴尬。

相关研究成果和临床分析已成文被ACMG旗下杂志《genetic in medicine》接收，将于下月见刊发表。

马劲枫表示，公司希望通过在生育检测产品体系的全范围覆盖，以及与市场产品的差异化策略，构建起公司的市场护城河。

以NIPT为支撑，抢占肿瘤液体活检市场先机

基因检测起于无创产前检测，将兴于肿瘤精准医疗，而鼎盛于个人全基因组大贯穿式服务。

优迅医学成立之初，正是NIPT话题度最高的时期。公司再深耕NIPT服务体系的同时，也开始布局下一个可能爆发的行业——肿瘤精准医疗。

2014年，在同时期先后创办的各检测公司肿瘤相关产品尚处于酝酿起步阶段时，优迅医学一成立就开始了在生育检测和肿瘤液体活检领域的双向布局。

2015年10月，公司完成了首个肿瘤个性化检测产品“优替”研发孵化，并正式推出商业化产品。随后，“优旭”、“优逸”等CTC产品和ctDNA产品也陆续上线。

2016年2月，优迅医学联合中国癌症基金会成立专项基金，与16家国内顶级肿瘤医院共同启动了全国多中心液态活检项目。

肿瘤液体活检的产品开发过程中需要将血检结果与组织活检结果进行分析对比，由此验证产品的准确性，通常这两项测试是由液体活检公司自行完成。

而在此项目中，优迅医学负责1000多人的血液检测，而16家医院则负责组织活检的检测，最终双方再进行对比验证。

就是说，这是一场双盲验证。马劲枫告诉动脉网：“这在行业内还是第一次。”目前该项目正在全面推进中，相关研究成果将从明年陆续发表公布。

与临床专家密切沟通，着眼市场实际需求

肿瘤液体活检最终的落脚点离不开临床，产品的属性应该符合临床需求。从产品立项、到成型孵化的整个研发过程，公司一直与临床专家保持密切沟通，并通过希望之城和南加州大学两个世界领先的科研机构，将国外成熟技术与国内临床实际需求相结合。

马劲枫告诉记者，医生在对肿瘤检测产品接触之后会有更深的认知和全面的了解，这是一个需要不断迭代甚至反复而最终共识升华的过程。

他特别强调，根据优迅的感悟，检测产品并非越多越好，特别是在产业化早期，不明确的位点反而会给医生的临床诊疗带来困扰。

 重运营，自建市场团队

在肿瘤液体活检领域，公司已经与超过200家医院达成了合作。公司在肿瘤精准医疗领域组建的市场团队超过80人。

马劲枫认为，与NIPT的成熟化相比，肿瘤液体活检正处于起步阶段。从研发到市场虽然全部由自己操刀，在推广过程中会走得比较慢，但能走得稳。

“这个市场还在孵化，我们希望能自己去走市场这条路，能表达得更准确，也能及时了解临床需求和反馈。”他表示。

2017年国庆期间，国家发改委发文称，基因检测产业已经成为我国经济发展“新常态”下新动能的重要力量。这也为身处基因产业中的优讯医学打了一剂强心针。

据了解，公司肿瘤线正在准备诊断试剂盒的申报工作。

此轮融资完成后，公司计划在肿瘤领域和生育检测领域开展几项重大研究，问为后续产品线做储备；商业模式上，公司计划明年提交试剂盒产品的审批申请，以实现从单一的服务模式向“产品+服务”模式的重大转型；团队建设上，公司将继续扩建和强化肿瘤市场的渠道团队。

公司在2015年年底正式挂牌新三板，马劲枫透露，公司计划在2020年前后转板IPO。

文|周梦亚

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