旧酒新装！“太医说”如何打造中医界的网红IP？

如果你还以为观看中医节目的主要受众是中老年人，你就out啦！

在大多数人眼中，中医往往是传统的、神秘的。在短视频爆发的新媒体时代，“太医说”却将娱乐元素巧妙地融入中医知识中，以生动直观的方式传递中医健康知识。

如何在年轻人中普及中医知识，使之变成有趣好玩的内容，并且能够在家即学即用，对此，动脉网专访了“太医说”联合创始人张岩，听他聊了聊如何打造将中医打造成网红IP。

从自己受益到让更多人受益

在推出“太医说”之前，张岩团队颇走了一些弯路。在受益于中医诊疗之后，张岩及创始人CEO王正央决定进入中医市场，最初做中医到家问诊，但随后发现，中医是一个非常有效但代价高的行业，仅仅凭靠到家服务无法满足需要。

作为中医诊疗的收益者，张岩认为中医的疗效应该让更多人知道。

作为中医行业的研究者，张岩认为受众普遍对中医有着“晦涩难懂、疗效慢、疗效长”的误解。

作为传统中医节目的观看者，张岩认为“传统的中医视频节目介绍的内容枯燥无趣且玄幻”

作为中医行业的初创者，张岩发现越来越多处于亚健康状态的年轻人同他一样越来越关注中医资讯。

于是，如何在年轻人中普及中医知识，使之变成有趣好玩的内容，并且能够在家即学即用成为团队思考的问题。

在短视频爆发的2016年，张岩团队决定从新媒体趣味短视频入手。

“年轻人通过网络视频获取信息已成为主流，但是传统的中医普及节目比如养生堂，面临的群体大部分都是家庭妇女及中老年群体，节目的内容更偏于传统，节目的节奏也不适合当下的年轻人。于是，我们就想着怎样通过年轻人易于接受的方式去传播实际性、操作性强的中医知识。”

2016年5月，探索中医创业形态的团队开始转型。是年8月5号正式推出新派趣味中医健康自媒体栏目“太医说”，专注中医领域的PGC内容传播。

为此，“太医说”邀请了过百人的专家顾问团队为其背书，国家级名老中医、三甲级中医院主治医师纷纷出镜为节目医疗点进行解读并给出预防、调养、治疗建议。

在张岩看来，“太医说”向年轻人传达了一种观念：“中医并非神秘莫测，科学地认识它可以帮助我们规避很多不必要的麻烦；中医也并非高不可攀，在家就可以学以致用，生活中处处蕴藏着中医文化。”

中医术语通俗化

张岩用“短、精、广、深”四个字概括“太医说”的核心优势。

“太医说”的短视频采用“中医术语通俗化”的方式，精心策划剧本，将穿越、动画、吐槽、实验、街头采访等娱乐元素与中医知识巧妙地结合起来。每季12期、周周更新的“太医说”具有新鲜、独特、实用的特点，覆盖了中医健康领域。

在第二季节目中，“太医说”更注重街头采访，即通过街采-专家通俗化分析-药膳汤现场制作或以简易运动的方式对生活中常见的症状精心解答。

比如在《三招搞定肩颈疼痛》一集中，群采对象对肩颈疼痛提出了自己的经历和看法，之后由中医专家归纳总结，浅入浅出，最后由简易运动的方式示范中医专家提出的运动简易，步骤清晰，观众可以现学现用。

在第三季推出的节目里，“太医说”更是将趣味化、时尚化、年轻化的方针贯彻到底，以动画片的形式，增加了新角色“疗哥”。“疗哥”以一个吐槽段子手的形象出现在节目里，以第一视角尽情地在调侃中诠释中医保健理念，以使观众能够轻松愉悦地了解中医、学习健康知识。

据张岩透露，接下来，“太医说”还会在节目中推出其他的环节，包括“疗哥走天下”、“太医厨房”、“太医实验室”、“誉医来了”，将对病症和中医治疗手段进行科普，打造覆盖范围更广的内容矩阵。

“厨房就是做膳食美食的东西，教大家怎样去做具有疗效功能的药膳。实验室的话，我们将做中医辟谣的东西，比如用银针试毒能不能试出来，以及做一些不同的药品对比”张岩介绍道。他希望通过这些手段让用户对中医更为了解更为信任，而且能够深入到用户生活中的每一个环节里面去。

同时，“太医说”还将建设中医内容领域第一个MCN，保证内容的持续输出和流量的持续运作。

做中医新媒体营销传播以来，张岩对新时代下的中医普及有了新的认识。在传统的认识里，观看中医视频节目的多是中老年人。但是在“太医说”的数据反馈里，并不是这样。

数据显示，“太医说”精准聚焦的人群是“关注健康生活的年轻人，其中17-35岁女性占80%以上，并且50%的用户分布于北上广深等一线城市”。

节目获得的反响数据令张岩的判断得到了证实。目前，“太医说”节目的全网点击量早已突破2亿，最高单集达到1800万播放量，转评赞更是时时上万。

作为新媒体时代的中医趣味短视频，“太医说”在通过打造全媒体渠道进行全场景覆盖以让更多人看到。目前，微博微信QQ等社交媒体、秒拍美拍今日头条等新媒体、视频门户资讯APP视频APP等视频媒体、高铁户外餐厅等线下媒体，“太医说”都有覆盖。

以广告为药企赋能

“太医说”主要的商业模式是与形象趋于老化的中医药企品牌的合作，获得广告收入。“目前医疗企业传播方式仍然比较传统，依靠传统媒体及地投等传统渠道面临的用户越来越少，因此投入大但营销效果不佳。而我们就是为其提供新媒体内容营销，为他们打造新时代下的新品牌形象。”

通过视频内容定制、视频内容植入、片头片尾植入等多种方式，在调侃和轻松愉悦的氛围中直观生动地传递健康知识、品牌理念和产品信息。

这种巧妙的IP营销方式不仅使品牌收到良好的传播效果，粉丝暴涨，更是将线上口碑迅速带动线下产品的热销，对企业来说达到了名利双收的效果。

比如在与广誉远合作的定制视频“定坤丹痛经病毒”，在6月2日上线之后，将广誉远平时只有数百次阅读量的公众号一次性拉到了51951次，而该视频的全网视频播放量更是达到了1000万+。

在张岩看来，将传统中医打造成具有影响力的网红IP最重要的便是“赋予”。

“中医太老，但我们不要仍然将其定位在传统概念上，使人望而退却，一定要给它赋予一些适合新的时代的内容、形象和性格，即老话新说，迎合新时代，用老中医解决新的实际的健康问题。”

文|李霞

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