掘金放疗后市场，天天灵兰如何在随诊中找到变现之路？

“从事医疗行业多年，看到太多纷繁现象，也体味人口大国医路之难，自始至终有一些情结，总想以有限的科技能量为医生和患者带来无限的可能。”天天灵兰总经理丁屹沉思道。

天天灵兰总经理丁屹

丁屹曾任职海军装备论证研究中心、国家国有资产管理局，以及东方新资资产评估公司总经理。近年来，他联合投资和管理了国内某高端放疗设备，在放疗领域可谓十分精通。

在放疗设备这个项目中，丁屹发现了一个有趣的现象：很多患者在放疗结束之后，很难与专家建立联系。

经过研究后丁屹了解到，放疗在医院并不是一个完整的治疗过程。因为放疗后当时并不会出现生化反应，只有等到患者回到家中，各种并发症才可能陆续出现。这种滞后现象，和肿瘤的分期以及细胞的敏感性有关系。而医生也只有在了解患者反应之后，才能确定治疗的效果。

这个逻辑决定了，患者在放疗后到出现反应期间，只能通过去医院复查的方式让医生观察确定治疗效果。而很多患者在出院之后，与主治医生绝大多数是处于失联状态。因此在国内，肿瘤患者的院后随诊一直是短板。

放疗随诊能提高患者5年生存率

国家癌症中心的《2017中国癌症报告》显示：我国每年癌症患者新发420万人，每天1万多人确诊癌症，平均每分钟就有8人确诊。与2012年相比，中国癌症新发人数在持续上升，其中有将近50%的患者需要放疗或参与放疗，而患者与专家的资源匹配非常困难。

按国外的数据来看，针对同类型（等级）的设备，国内放疗的患者五年生存率只有38%，而国外能达到68%。其中很大一部分原因是患者出院之后，与专家失联，缺乏专业的院后指导所导致。

在此背景下，2017年，“灵兰随诊”应运而生。

以丁屹为首的管理团队、泰斗级行业专家团队，经过半年多的立项、调研、筹备、打磨，从细节到战略、从研发到使用……

2017年6月，医患院后专业管理平台式上线，填补了我国医疗体系低洼。该平台是大唐电信集团民生版块项目，由大唐网络“天天系”战略布局的第四家企业——天天灵兰（北京）网络科技有限公司具体进行平台运作及数据规划。

完整医学数据链的形成

互联网医疗，特别是轻问诊的项目很多。但在脱离医院实体后，医生通过互联网提供咨询服务，能达到治疗效果的医疗场景并不多，放疗随诊是一个。

“复查的周期太长，很难连续、完整地了解患者在恢复期的状况，天天灵兰做的事简单直接，那就是保证患者在回家之后，能够让放疗医生持续为其做病情追踪及康复指导。”丁屹说。

医院的数据往往是碎片化的，不仅院中数据缺失，院后的数据同样也缺失。而天天灵兰为医生提供了长期观察患者的技术手段，形成医学全链条数据，建立个性化医生私有云，这也是医生对“灵兰”欢迎度如此之高的原因之一。

目前，平台入驻国内各大三甲医院肿瘤领域最优秀的专家达300余位，并且已经为上万名患者提供院后专家咨询服务。

已经形成的付费模式

天天灵兰有完善的体系化收费模式：

根据专家职位的不同、治疗设备不同、周期不同，患者可以自行选择套餐并向平台支付费用，如单次、三个月、半年、一年。一般来说，单次收费在300元不等，一年收费在2000元到3500元之间。

患者选择天天灵兰，主要基于三方面的需求：

1、放疗后症状多为突发症，所以短期需求很强，便于抓住治疗时间窗。

2、由于国内放疗医生主要集中在北京，而异地就医的患者比例约占80%。这些患者离医院至少在150公里以上，再加上专家预约的困难，因此很难频繁去医院现场咨询及病情复查。

3、建立和使用个人电子病历保险库，随时监测身体状况。

丁屹表示：“放疗的特殊性在于，它的剂量、设备、分期，都是治疗方式的一环，因此只有为患者完成治疗的医生才最适合为其提供随诊服务。”互联网医疗最难的是自我造血问题，天天灵兰已经初步实现了C端收费和业务模式畅通。

“为我服务的是谁？”究竟是医生还是助手？如何打消患者的疑虑？事实上，患者的咨询医生是其治疗期间的主治医生，医生面对面地与患者在平台上建立联系，真正做到线上线下一体化，因此，这种服务是建立在“熟人”医患的基础之上，这也是“灵兰”的核心内容之一。

截止目前，天天灵兰团队共有40多人，包括开发人员、运营人员、后台和医学助理等。公司现已获得数百万元天使轮融资，投资机构包括大唐汇金、中投广生、金科创投、上海特玺、泓天成长等，现正寻求2000万元的pre-A轮融资。

文|郝雪阳

微信|hxy942416176

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