共生与连接，动脉网与30万全球生命健康用户的新使命

动脉网

大家好，我是动脉网刘辉光，这是我写的第二篇关于动脉网的报道。既然这次决定开《动脉手记》专栏，后续我将和其他动脉伙伴们一道，在这里定期和大家分享我们客户服务过程中的心得感悟。

动脉网CEO刘辉光

去年，有位成都的朋友（客户）告诉我，“今年一定要和动脉网合作，公司盈利了。”我问为什么？

这位朋友说，他2017年创业，获得第一笔融资源于动脉网的第一篇报道，第一个重要的客户，源于参加未来医疗100强活动，那个时候公司还处于早期，得到了动脉网的免费支持。也因为这个朋友，动脉网尝试探索了一个新的业务类型，企业对接服务。半年内，动脉网又给这个朋友对接了接近1000万的订单。

这也正是我写这篇文章的初衷，想给朋友们汇报一下动脉网最近两年的进展。

从信息服务到增值服务，

动脉网2.0正式启动

大家认识到动脉网，绝大部分是从一篇文章开始。近8年来，截止到3月29号，仅是动脉网公众号，已经产出超过6400篇原创文章，感兴趣的朋友可以看看一些经常关注的公众号，看看原创内容的数量。而且，动脉网这些文章，全部集中于生命健康领域。同时，动脉网蛋壳研究院，已经产出了将近400份原创报告。

动脉网原创报告展示

这就是动脉网的1.0时代，我们相信以文字的力量，可以去推广共识，推动产业创新的达成。我们最欣慰的是在过去的8年中，动脉网在互联网医疗、人工智能、创新器械、生物医药等领域的创新创业中，起到了微末的作用；我们最骄傲的是，我们一起陪伴走过来的企业，很多得到飞速的发展，很多已经成为上市公司、独角兽，已经真正在改变中国的医疗环境、医疗质量和成本。

在这个过程中，动脉网已经聚集了超过30万的全球生命健康的创新者和从业者（非常精准，因为动脉网的文章挺难读的，来订阅的我猜都是真爱）。每天，我们都会通过平台、记者、运营等各种渠道，接到各种需求，主要是找人、找钱、找企业。我们一直都在做着各种对接的活。

一些企业的合作需求对话截图

过去两年，我们小范围尝试了项目遴选（找企业）的企业增值服务，尝试服务了跨国企业、政府（产业园区）、投资机构和创业公司，都取得了不错的效果。现在，我们准备正式启动动脉网的2.0时代，开启企业增值服务。从项目遴选开始，实现动脉网价值的再升级。

动脉网价值：从信息生产、聚合再到转化的演变

项目遴选，

深度触达企业市场合作需求

在企业发展过程中，必然会经历产线的升级。企业或专注某一条产线，或是整合上下游产线，让自己在某一条赛道发展得更好。

优秀的合作伙伴当如虎添翼，但如何找到彼此？

在一条陌生的赛道，寻找有创新点、技术有壁垒、核心团队价值观统一的企业可谓是万里挑一：

● 首先，你需要一个内容详实、企业库完备的数据库；

● 其次，需要对目标赛道有深刻理解的行业研究员，来摸底企业的发展状况以及团队现状；

● 最后，即便你耗费大量人力物力找到了目标企业，但却因联系不上对方团队的核心人物，导致项目一拖再拖。

这些问题，对于企业、政府园区和投资机构都是相通的。政府园区需要找到细分领域的企业入驻并非易事，而投资机构则需要快速了解和覆盖赛道上的创新企业，建立自身的护城河。

究竟该如何破局？动脉网的答案是：项目遴选！

2014年成立至今，动脉网一直在搭建自己的医疗健康行业数据库。如今，我们已经拥有了全球最大的医疗创新企业库，有近70000家创新企业收录在企业库内，其中深度触达的企业、机构20000+家。8年间，动脉网各平台共发布13000+篇原创文章，积累了30W+粉丝，覆盖了绝大部分创新医疗投资人、企业创始人等。

动脉网行业数据库中部分触达客户展示

基于企业、政府园区、投资机构的遴选需求，动脉网可以根据产品、技术、核心团队等20多个维度，描绘出目标企业画像。而后，动脉网结合标签，从自有创新企业库中找到合适的目标企业集合。最后，我们对相关产业赛道的FA机构、研究员、专家团队以及医院进行逐一咨询，并对企业进行精准的调研与沟通，找到与您需求最匹配的目标企业。

我们将项目交付分为线上、线下两种形式。线上交付，客户能获取目标企业的基本信息，与企业进行线上沟通；线下交付，客户能通过沙龙、企业参访等形式，对企业进行深入了解。

以全球科技巨头微软为例，他们在国内的数字化转型产品落地方面，面临如下三大业务挑战：

1、医疗行业认知待提升；

2、医疗行业心智未建立；

3、医疗资源渠道待拓展。

针对这些问题，动脉网为其定制了一套 “1+1+1”服务：即通过1系列媒体报道提升微软在医疗健康领域的品牌知名度，1份产业定制报告树立微软在医疗数字化场景中的标杆价值，1系列活动落地构建产业生态，以项目遴选服务为基础，帮助微软通过主题论坛、案例大赛、精准沙龙等形式，快速拓展医疗健康产业圈层。

下面这张图，是动脉网增值服务的方法论：