茅台提价了！董事长告诫经销商：不要炒，让消费者喝起来
作者：第一财经记者 吕进玉 栾立
眼看就要过年了，茅台酒的价格终于也控不住了。
今天，贵州茅台酒股份有限公司(下称“茅台公司”)发布公告称 ，2017 年度生产茅台酒基酒约 4.27 万吨，同比增长 9%;预计茅台酒销量同比增长 34%左右;预计实现营业总收入 600 亿元以上，同比增长 50%左右;预计利润总额同比增长 58%左右。公司力争 2018 年度实现营业总收入增长 10%以上。
为更好地统筹兼顾各种因素，经研究决定，公司自 2018 年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度 18%左右。此次价格调整将会对公司 2018 年度经营业绩产生一定的影响。
截至12月28日收盘，贵州茅台(600519.SH)股价718.69元，涨幅8.21%，市值突破9000亿元。
茅台集团董事长袁仁国现场第一时间解读提价，呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来;他认为，茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。他强调，基于茅台酒是用来“喝”和“储存”，要理智对待价格，茅台酒不是用来炒的。
自2012年9月，将飞天茅台出厂价从619元上调至819元之后，茅台还一直没有调整过出厂价。
由此看来，茅台提价早已是箭在弦上。今年以来，没有哪一家国内消费品公司能够像茅台一样在现货市场和二级市场上同时受到如此的瞩目。
第一财经记者按照目前飞天茅台819元的出厂价计算，2018年提价后的飞天茅台出厂价应该是969元。而据一经销商对记者估算，普茅出厂价提到969元，那么指导价也将会达到1499元至1599元，没有并轨，团购价或还存在，但市场价格可能不再干预。狗年生肖酒出厂价可能是1299元，扁平化，不在签区域代理。一上市，价格多半就会上2000元。
上海一白酒经销商对第一财经记者表示，近期飞天茅台市场价格稳居1500元，茅台公司对终端价格的管控力度也有所放松，这也使得有些地方单瓶价格达到1700元上下。
值得注意的是，茅台这次涨价的时机恰好选在了茅台2017年度全国经销商联谊会举行之际，一位白酒专家告诉记者，自己也还没有看到具体的涨价通知，目前正在赶往茅台的路上。
贵州白酒商会副会长董东昇告诉第一财经记者，这两天茅台所有的省区经理都已经到厂里，今明两天开会，这次涨价也是意料之中，近期包括五粮液、泸州老窖等市场上的主流高端单品都上调了价格，虽然茅台采取了限价政策，但目前茅台的市场价已经突破了1500元，而819元的出厂价已经持续了很长一段时间，因此上调也是必然。另一方面，现在也是年底，白酒消费的高峰期，也是涨价的好时机。
这一轮高端白酒涨价很大程度上是由茅台价格上涨所主导，作为高端白酒的风向标，茅台价格的上涨为其他高端白酒涨价留下了空间。董东昇认为，随着茅台出厂价的上涨，预计其市场零售价格还会有所变化，也给其他品牌白酒继续涨价留下了空间。
在本质营销策划董事总经理吴自然看来，茅台提价利好白酒行业，白酒行业和其他行业不同，老大的繁荣为下面打开了一片巨大的发展空间，而不是通过残酷的价格战来清场，比如液晶电视等。终归说来，酒业还是农业，风土不可复制，降价不如提价。
白酒分析师蔡学飞则对记者表示，目前茅台目前实际成交价格已经严重和出厂价偏离，这次调价也是价格回归，这个涨价如果真调的出厂价，对于捋顺茅台的价格体系是有帮助的。目前茅台的利润空间是让给了终端店，茅台涨出厂价之后，终端店可能还会出现哄抬价格的情况，但是考虑到茅台的实际市场价格已经很高，考虑到市场供需关系，预计波动不会非常大。
推荐阅读：