让顾客“无法拒绝”的话术！
总结会上，销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见……
第一位说：“三重，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。”
第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。”
第三位说：“我认为销售的最高境界是：感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。”
第四位是部门经理，他说：“我认为三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。”
第五位是一位资深销售，他说：销售有三重境界，1围人>2维人>3为人。
初级的销售多半是处于‘围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。
中级销售是‘维人’， 就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。
所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。销售的最高境界是学会‘为人’，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价相对容易，但是对一个人的评价非常困难。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人归根结底是销售人员应当追求什么，客户为何尊重我们的问题。‘为人’的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为别人创造价值。”
总监看大家说的差不多了，开始总结：“我今天并不是给大家一个标准答案，销售是一门高深的艺术，这个职业有个特点，入门容易，但越往上走越艰难，而且没有止境。
有句话叫：强中更有强中手。销售也是如此。每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智。
我希望通过今天的讨论，大家能够清楚地知道，你做销售处在什么水平，是初级，中级，高级，还是达到了最高境界？做单子，最怕不知道自己为什么会赢或会输？做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你们要时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。”
《孙路弘·拿单路上的加油站》
60天，每天15分钟
讲的都是销售人员接待客户中出现的疑惑
讲的都是孙路弘老师从事销售工作29年来的心得体验
涉及到的是从事了29种产品销售活动中的形形色色的客户。有爽快的，有粗鲁的，也有长线的大鱼，也有甜品钓到的佣金。
连续陪伴你12个星期，孙路弘老师说，只要你从事销售工作，听这个专栏，那就是拿单的开始。拿单路上的加油站，每天解一个疑惑，每天拿一个小单，先赚一个意再说……
孙路弘是谁？
孙路弘（Sun Luhong）
高级营销顾问，毕业于北京师范大学数学系，1989年留学澳大利亚；1998年回国后，参与科特勒营销集团的早期咨询项目，并成为资深顾问。
其个人作品有《成功销售必读的24本书》、《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》等。2005年，孙路弘获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号。
他还是一个精力充沛的学习达人，他坚持一天写一篇千字文，一周看3部电影，一个月读10本书。
孙路弘咨询的客户跨越各界，无论银行领域，IT领域，快消品领域，工业品领域，耐用品家具，电视，空调，几乎都有其策略的线索。
曾任奔驰汽车销售顾问成长的教官，大英百科全书销售模范，空气压缩机大客户销售教练，功能饮料品牌塑造的背后策略架构师。
2001年获评京萃十大优秀培训师称号
2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号
2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号
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