南海九江
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恰逢“618”年中促销，九江各家具企业全力“备战”、满血出击家具电商“618”大促，不少企业迎来“爆单日”。在电商发展的风口下，九江凭借强大的产业链优势，成功集聚一批全国性家具电商龙头和细分行业领域的冠军企业，在家具电商这个“阵地”中脱颖而出，成为行业发展的“风向标”。
即日起，“南海九江”联合佛山电台92.4节目推出【聚焦618九江家具】系列，以一日一期形式聚焦九江优质名企。
第一期聚焦林氏家居
作为广东新生活新消费的品牌代表之一，2007年，林氏家居的前身——林氏木业诞生，乘着互联网的东风，成为中国首批互联网家居品牌；到2010年，随着网购迅猛发展、物流和大数据行业崛起，林氏木业率先解决家居送装“最后一公里”的难题，并逐步整合升级生产链，投入使用数字化仓储中心；而后林氏木业布局国内和国外新零售，同时在2018年创立“林氏生活”品牌，加深对消费人群的洞察和研究。
林氏家居总部位于南海九江。
2019年后，林氏全面发力，深挖年轻人、婴童家居、全屋定制、时尚寝具等细分领域，满足消费者个性化需求。2022年，林氏家居完成品牌战略升级，签约当红明星王一博为品牌全球代言人，再掀全网关注热潮。
林氏家居产品展示。
在十多年的探索中，林氏家居洞察到消费者日渐多样化的个性和多元化的需求，逐渐不再只关注产品的功能和风格，而是更关心每一个消费个体与家具的关系，希望能让每一个消费者都能在林氏家居中寻获自己“偏爱”的生活方式。在这样的理念指导下，林氏家居的产品无论是设计、功能或者服务，都满足并驱动着消费者的需求，得到广大消费者的青睐。
这一路以来，成熟的新零售模式是林氏家居快速发展的重要武器之一。与传统家具品牌进店客户日渐减少的现状相比，林氏家居不仅“线上引流+线下拓客”的优势明显，而且“18万㎡云仓+智慧物流”由总部直接发货的做法可以帮助经销商有效回避产品积压问题；全年超30场高频品牌营销活动对冲淡季，助力拉新，都极大地保障了经销商门店的经营效率和盈利能力，成为林氏家居线下业务快速发展的基石。
林氏家居3.0门店。
借助标杆性新零售模式，林氏家居以精准的大数据运营为核心，重构“人货场”商业元素，形成线上+线下融合的经营模式；截至2023年6月，林氏家居通过加盟模式在国内开设了1000多家新零售门店，其中定制融合店170多家；今年，品牌新零售门店的扩张计划是1000家，其中定制融合店要开到200家。
林氏家居线下门店。
与同行不同的是，林氏家居的渠道拓展也基于电商基因，每开一家新店，就会通过各线上平台为门店引流。据了解，在一至四线城市，林氏家居线上平台可以为线下门店贡献60%的流量，这是林氏家居新零售门店的运营优势。
林氏家居员工直播现场。
目前，林氏家居电商和线下门店营收占比已经达到1:1，均衡发展的程度高于传统家居企业。中国有330多个地级市（含盟/地区/自治州），2000多个县城，下沉市场的家居市场依然保持着两位数的增长，这也是整个家居行业的增量来源。未来两、三年，林氏家居将重点发力线下渠道的铺设，尤其是门店数量的增长，而县城这类下沉市场将成为主要战场。 林氏家居终端活动现场。
相对于其他零售行业，家居行业新品研发周期长，导致上新缓慢，终端市场反馈滞后，跟不上消费需求的步伐，形成一种怪圈。破圈之路指向哪里？林氏家居认为还是要从消费者那里找答案。
如何快速、精准的研发出消费者喜爱的产品？作为最早一批拥抱年轻消费者的新零售品牌，林氏家居“以快制胜”，提供了完全不同于传统套路的新打法。林氏家居推出第一款国潮美学软椅「国潮真可椅」。
一方面，林氏家居以生活场景为纽带，结合用户洞察系统，挖掘消费者的潜在需求。例如，火爆年轻消费圈的“怎么坐都可椅”，以及主打国风消费的“国潮真可椅”，为养宠人群、运动爱好者、宅家大码人士等多人群开发出“组合式家具”、“无划痕的硅胶皮质沙发”，都是林氏家居结合用户需求创新研发的代表作。
林氏家居终端活动现场。
另一方面，林氏基于互联网数据洞察下的精准用户画像以及消费，依托林氏家居CMF研发体系，优化产品色彩、材料以及表面工艺之间的应用关系，将产品设计最终呈现做到“最优”。
在企业敏捷型供应链助攻下，家居新品的开发周期大大缩短，甚至部分产品最快能在30天内完成，确保月均上新SKU超200、全年在售SKU超10000。林氏家居产品展示。
这样的速度与效率，正在领跑整个家居行业，向着高质量发展的目的地全速前进。正如林氏家居的品牌口号“林氏家居 住进每一种偏爱”，将“美好生活”的概念高质量定制化地融入每一位消费者的家里——以全方位的产品矩阵为打造用户“美好生活”，快速高效的研发体系守护品牌的“高质量发展”，让家居时代革新之路持续升温。
林氏家居是九江家具电商高质量发展的真实写照，也是政府与企业“双向奔赴”、相互成就的生动注脚。观九江家具电商产业，正在充满自信地展示一种全新的发展路径——与时俱进、做精做细、品质为先，奋力书写新时代高质量发展的答卷。
来源：九江镇经发办