“明朝马云”的财富秘密：沈万三致富靠“用人”
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我们必须接受失望，因为它是有限的，但千万不可失去希望，因为它是无穷的。——马丁·路德·金
马云为什么能够从英语老师成为互联网教父？
借用苏轼先生的一句话，古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志！而马云，国际上的Jack Ma，正好两者皆具。
其实早在700多年前，遥远的明代，就有一个明朝“马云”挣了10000亿！
此人真是明朝首富沈万三，也被称为明朝“马云”，给明朝开国皇帝朱元璋修过城墙。
他是真正从一无所有的穷小子走到了富可敌国的地位，堪称“民企”的教父级人物。
10000亿是什么概念呢？
有人曾经计算过一笔账：
沈万三身家20亿两白银，像小编一样数学不好的亲们可以自动忽略如下的计算过程。
古代一斤（500克）等于16两
一两就是500/16=31.25克
一两黄金=8两白银
20亿两白银=20/8=2.5亿两黄金=2.5*31.25=78.125亿克黄金*145.8/克=11390.625亿人民币
2017年公布的福布斯排行榜，马云身价312亿美元（大约2148亿人民币），折算下来，沈万三相当于5.3个马云！
700年前的沈万三，是小企业主一步步做到民企教父的一个鲜活的例子。700年后的马云爸爸，也是从一个小企业公司创业到互联网教父的奇迹。
从沈万三到马云，他们作为小企业主，拥有着自己一套独特的生意经，而且敢于开拓新版图，能机智地化敌为友，结交政治势力，为自己的商业帝国一步一步添砖加瓦。
首先，他们都瞄准新领域，赚取第一桶金，完成了原始资本积累。
俗话说“富贵险中求”，做一门前途未知的生意确实有风险，但唯有如此，才能赚取较大的利益差。
199年，当时中国还木有互联网行业的业务，而马云一眼瞄准了互联网，创立了面向中国企业的在线名录——中国黄页(ChinaYellowPages)。
沈万三早年通过帮父亲打理业务已经掌握了不少经商门路，也通过采办军粮赚了一笔，还在张士诚的引荐下贩卖海盐，但创业的原始资本积累，还要说他在张士诚的政权财政吃紧，受到朱元璋牵制的时候，当地商人都人心惶惶，甚至不惜血本，贱价抛售，他通过征粮贩卖，获得了第一桶金。
张士诚像
科普一下，张士诚，陈友谅和朱元璋是元末割据混战的三大政权，最终是朱元璋KO了张士诚与陈友谅，建立了大明王朝。因为曾经资助过张士诚，也为沈万三后面的悲剧身世埋下了伏笔。
张士诚已经建立大周朝，沈万三凭借张士诚的势力，将江南私盐的生意全部独揽，然后通过运河将私盐和丝绸被商贩卖，从北方购买布匹粮食等，在江南小镇上销售，做起了在整个苏北的大生意，利用金钱攀附上层人士，然后利用官府的势力发展生意，沈万三发展生意可谓无所不能。
其次，他们都敢于扩张新的商业版图。
从03年建立淘宝开始，马云爸爸就步履不停地给淘宝增加兄弟姐妹，有阿里巴巴，还有阿里妈妈，以及物流系统的“菜鸟”，以及后来线上支付的王牌“支付宝”，打造了“买买买”的一条龙服务。
沈万三更是将自己的事业扩张到海外。
据《吴江县志》记载，“沈万三富甲天下，由通番而得”。“通番”即国际贸易。沈万三曾经远渡爪哇国（也就是目前的钓鱼岛）。
当时的海运贸易比宋代更为发达，沿海港口众多，其中刘家港、庆元港、温州港、泉州港、广州港等最为热闹。
沈万三所在的周庄坐落在急水江畔，所以沈家船队可以在周庄急水江浩浩荡荡直达太仓刘家港。优越的交通使得沈万三奔行于内地和国外各大商贸城市之间。
他将江南的瓷器和丝绸通过海船运到南洋，将国外的檀香、象牙等运回国内，赚取价差，从而积累了大量的财富。
著名史学家吴晗曾说过，苏州周庄沈万三一家之所以发财，是由于做海外贸易，经商致富是沈万三“富甲天下”的主要原因。
马云和沈万三拥有敏锐的观察力和判断力，能准确地预测生财，这是经商者永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
所以，为商者，胆识、智慧（知识）、恒心缺一不可。
再者，一个企业家的财商，除了他对大环境的把控以及生财之道的判断，也要得益于他们与人打交道的高明手段。
他们善于结交有共同利益的权贵，得到先于他人的商业信息，也能够化敌为友，为着共同利益握手言和。
马云在淘宝打败美国版的“阿里巴巴”易趣（eBay）之后，更是以参观eBay总部，对话ebay CEO等手段化解彼此之间的充裕与冷战，双方关系得到缓和，展开更多合作。
更是以“我们拥有同样的梦想和企业宗旨，面对的都是同样的中小企业用户”为一个小目标，把海内外用户都聚拢到网站上买买买，让大家感受一次次地剁手快感。
沈万三在盘下钱庄的时候，就与陆德源（传说中赠予他无数银两的大亨）起了冲突，原因是沈万三先于陆德源与钱庄老板的约定盘下了这个前景可观的钱庄，陆德源气急败坏，想要跟沈万三干仗之际，沈万三以邀请陆德源入股的方式，化敌为友，和对方一起做起了钱庄的生意。
所以说，商场中，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。这两位民企教父可以说是高智商，高情商，高财商的代表。
如果你是一个立志从0到1创业的人，一定要在创业中用对人，做好人。
要做事，先做人。
在作家李蒙的《民企教父沈万三》一书中就展现了沈万三一个又一个的新颖独特的生意场上的做人思路。
比如当别人欠你钱却无力偿还，聪明的办法不是雪上加霜的黄世仁式逼债，而是再借给钱财帮他翻身解困。他自然感激万分，不仅不会赖账，而且日后会成为你忠实粉丝。
而且书里提到沈万三是个‘舍得’的人，心怀宽大的人，他舍得给哪怕一个看门人好处，他崇尚有钱大家一起赚的真理，给自己处处都结下了善缘。
沈万三的发家史，与其说这是一本经商史，不如说是一本做人史。
以下是民企教父沈万三经营商业帝国的10条做人秘诀。
1.如何把不可能的事做成了？比如要把一批质量不高、本不值1 万两的药材卖出去、且卖出1 万两以上？——找对关键位置上的人。尽可能地接近对要办的事情成功与否起着决定性作用的人，搞定他！
2.办大事一定要找对人。什么叫对的人呢？老板喜欢的人。不仅要找对、跟紧， 还要跟人家学习，老板看好他哪里？都要用心去模仿、去学习。
在与重要人物的交流中，要学会观察对方的表情，通过捕捉哪怕极细微的面部变化，来判断对方的意图，进而做出对自己最有利的决定。
3.当做出成绩来被大老板表扬时该怎么应答？一是要谦逊，可以把功劳归结为运气；二还可以借花献佛，把功劳送给直属领导甚至是大领导。虽然领导知道这是客气话，但听起来就是受用。
4.与人谈判要讲技巧，心思不能过于外露，可以寓威胁于玩笑，施手段于无形， 一下子击中对方的软肋，使对方在不撕破脸的前提下不得不就范。
5.每个生意人都有自己的头脑和智慧，但也要用对地方。一是要用到“义”上， 即以攻人心为上，借此广交助力，避免离心力；二是要把头脑化解为“眼光”， 预测和评判还未出现的生意。
6.让生意迅速扩张，可以用“借鸡生蛋法”。简单地说，就是把自己的生意和大人物绑在一起，甚至可以给大人物分一些可观的干股。虽然要分给人家一些鸡蛋，但是不用喂鸡，而且还可以让这只鸡养得又肥又大。一点小的、短期的代价，可能会使自己的生意有更大、更长远的发展。
7.寻找生意帮手时，不能只看表面，要看到人的骨子里。人靠得住，薪水不妨多给，一分钱一分货，值得重金揽得的人也必是忠心得力的人。
8. 当老板就不能做老好人，最好是让手下既怕又敬，这样才能有威慑力。若太过心软，手下人做错了事也大方放过，时间长了他们必然会把犯错不当回事。
9. 做生意就是做人，不管做什么事都得和人打交道，要做大事，更是离不开大人物。会做人，懂得怎么取得别人的青睐，多一个朋友少一个对头，这对做生意大有裨益。
10.在内心自卑的大人物面前，一定要低调，不能表现得太过活跃，最好一言一行都表现出一种谦虚请教的态度。若事事显得颇有自信，这肯定让人家特别不爽。
每个人都心怀自己的梦想，身为凡人却有鸿鹄之志，但你是不是能够运筹帷幄，把握中创业中的机遇，用对人也找对人，不惧怕挫折，守得住底线，也懂得做企业的高压线。
马云和沈万三都有一颗七窍玲珑心。他们都是生活在平凡中却又活的不平凡的人，像智者周游在这个世界，天生为官为商的良材。
教父之所以成为教父，正是因为他们敢为人所不为，把握时机，精准出击，并且找到靠谱的团队！
文章整理自《民企教父沈万三》，作者：李蒙著
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