疫情，能摧毁苏州楼市吗？

今天是复工的第二天，但实际上许多公司并未审核通过允许线下在写字楼复工，很多企业采取的是员工在家线上办公的模式。

这个春节，大家都宅在家里，减少出门，从开始的享受假期到对延长的假期感到焦虑不安，这场疫情对大众生活的改变不是一丁半点。

除了个人工作生活被改变，这场疫情对各行各业的影响比大家想象中还要深远，对部分行业如旅游业和餐饮业简直是毁灭性打击。

根据恒大研究院估算，2019年春节7天假期内，全国零售和餐饮业销售额约10050亿元。受疫情影响，估算餐饮零售业2020年同期损失5000亿元。

在疫情影响下，很多企业不堪重负，就在复工的第一天，新潮传媒便裁员500人，高管集体降薪。

更有网友调侃到，假期再延长，公司也将无法存活。

此次疫情对一向火热的房地产行业的影响更是难以估量，今天要跟大家聊得是疫情之下苏州楼市2020年的发展走向。

当然，一切预判都需要前提。此前上海华山医院专家张文宏，在接受人民网采访时，分析了疫情发展三种结果：

1、胜利：短期2—4周治疗结束，2—3个月全国疫情得到控制

2、焦灼：疫情部分控制，病人温和增长整体可控，抗疫过程长达半年到一年

3、失败：损失惨重，参照2009墨西哥流感

首先，作为乐观主义者，我选择相信第一种结果，其次，看着全国除湖北外其他省市，咱们江苏苏州每天的新增病例在逐渐减少，最后，我对中国人民众志成城、共克时艰的决心和毅力充满信心。

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现状

当前，大家都能看到的，在苏州住建部门的规定下，新房售楼处、二手房中介门店停止营业。

一、 1月27日，苏州住建局发文通知2月20日前：

• 全市所有楼盘及房企暂停举办发布会、答谢会及开放、登记报名、认购、开盘等各种形式的群体性活动

• 各房产中介门店暂停对外开放

春节期间，售楼处、中介门店即使开放，来访客户也有限，但是真正让开发商焦虑的是售楼处什么时候可以开放？开放后来访量是否受影响？第一季度的指标如何完成？

于是各个开发商开始另谋出路，纷纷开启线上售楼处。通过乐居、房天下等互联网平台搭建线上售楼工具，同时不少品牌房企如招商、佳兆业、禹洲、美的、仁恒、中海、路劲、融创、金地、阳光城、金茂、新城、旭辉等，纷纷顺应形势，加大了线上销售推广力度，全面启动线上售楼处，利用电子楼书、电子沙盘、VR样板间、刷屏稿等在线看房工具，开展线上销售服务。

较为火爆的是直播平台，将卖房和娱乐结合，抽红包、送礼品。

虽然我们认为，线上售楼处的广告效应将远大于实际成交效应，但是直播在这特殊时期还是收到一定的宣传推广效果。

二、1月28日和2月3日苏州工业园区规划建设委员会发布两则公告，明确了：

7号公告原文如下：

1.园区内建设项目复（开）工的时间为2月20日后；

2.工地现场实行封闭管理，严格限制外来人员进出，2月20日前不得新招人员进场施工；

3.切实加强建设项目劳务用工管理。对用工单位不得与湖北等疫情较重地区劳务公司签订劳务分包合同，不得新招聘使用从湖北等疫情较重地区劳务人员等，做了明确要求。

可以预见，这两大现状造成的后果很严重。今年复工，将湖北这种劳力输出大省的人员控制在外，将会对工程进度产生影响，即使复工，工地生产生活的管理从严，工程进度将会再受影响。

也就是说，第一会影响到取销售许可证，影响卖房；第二会影响到交付日期。

三、疫情之下的楼市成交数据

恰逢春节假期，1月楼市本是传统销售淡季，受疫情影响更是雪上加霜，苏州楼市自除夕日即1月24日起就按下楼市成交暂停键，整个1月苏州市区商品住宅成交量为63万㎡，这其中包括大量的备案来源于去年12月份成交签约滞后，这个数据并非近年最低。

疫情对市场的影响在数据方面的体现将在2月份更加直接。

一方面2月份没有像1月一样有前一个月结转的备案，另一方面线下售楼处关闭、活动取消，意味着楼盘成交基本上冻结。据克而瑞统计，2月1-10号苏州市区商品住宅成交套数为68套，且为2月1日和2日的网签数据，2月3日至9日再无网签数据。

即便20日之后，楼盘线下售楼处恢复开放，但受多方面因素影响，市场起势也需要一个过程，苏州市区2月商品住宅整体成交量将毫无悬念地创2003年非典之后单月新低。

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影响

疫情防控的特殊时间里，对于房企来说，是非常艰难的。

短期在新型肺炎疫情影响下，经济下行压力增大，售楼处关闭、中介机构暂停营业等，购房需求主动或被动释放动力减弱，房地产市场交易规模短期将出现回落，规模下行将更多地集中在今年上半年，特别是一季度。

对房企的建议是不必悲观，沉着应对，比如说创新营销模式如线上购房，提高产品创新力，满足更多元产品需求，并合理控制拿地节奏。鉴于本次疫情可能仍将持续一段时间，这期间房企拿地需更加理性、聚焦，同时可利用线上投拓工具，提高投资效率，为后期投资拿地做好充分准备，抓住市场结构性机会。

对于购房者而言，相比 2003 年，本次疫情对购房者置业信心和预期亦产生不利影响。

这次疫情，许多小区对于租客的管理更加严格，不是房主的话会遇到不少麻烦，即使昨天苏州发布的官微已经明确，无论是自有住房、租赁住房，符合防疫规定的人员，应当全天候准予通行进入小区并登记备案，保障其入住和正常生活。但这仍旧会引发刚需一波买房的硬性需求，而改善置业则更注重优质的物业服务和低密的居住体验。

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破局

几乎每次危机过后，都会迎来强有力的刺激政策。

我们可以参照2003年的非典，当时为刺激经济回暖，央行货币大放水，房地产行业因此迎来一波红利。就在2月3日，央行开展了1.2万亿元公开市场逆回购操作投放资金，相较于去年同期多向市场投放了9000亿元，而这也被认为就是个政策开端。

对苏州市场而言，市场需求量十分旺盛。在2019年上半年政策环境稍有宽松加上土地市场的刺激，苏州楼市的火热程度领跑全国。即使7.24全面调控政策下，全年苏州市区商品住宅成交面积都达到945万㎡，苏州的市场需求量可见一斑。

值得一提的是，在苏州这样一个量级的城市，是有购房需求基数和需求号召力的，人才落户政策对于住房市场更是如同东风。

我们相信，随着疫情控制，市场经历休整期后，受抑的购房需求将陆续释放，二季度或将向好，楼市回暖亦是大势所趋，我们定能“守得云开见日出”。

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结语

最后愿疫情早日结束，也向所有奋战一线的疫情防控工作人员、为抗疫救灾做出贡献的企业、群体、个人致敬！

康德有句话很适合现在，分享给大家——三样东西有助缓解生命的艰辛：睡眠、微笑和希望。

  一起加油。

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