疫情笼罩，业绩哪家强？2020年1月苏州市区房企销售榜发布！
今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1月苏州市（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从权益和流量两大维度，客观全面地反映2020年开局在苏房企的销售运营和综合开发实力。
权益榜
权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。
在权益金额排行榜中，中海地产、苏高新以及九龙仓跻身权益销售金额榜前三。TOP3均破十亿。
中海地产凭借中海上华琚、中海上园湾、中海上贤府等多个热销楼盘揽金26.33亿元，位居权益金额榜榜首。
苏高新表现也十分抢眼，揽金14.11亿位列金额榜第二。山水樾澜庭、星翠澜庭等等盘助力较大。
九龙仓以11.62亿的销售成绩跻身权益金额榜第三。
其中不乏黑马房企冒出，譬如中国铁建，旗下热盘园区花语江南项目，在去年10月底2天开盘3次，实现销售金额30亿，刷新了苏州单盘销售记录。热盘表现助力其荣登2020年1月苏州房企权益销售金额榜第六名。
从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有11家，除了上面提到的四家房企外，还有融创中国、南京安居、晋合置业、仁恒置地、保利置业、苏州恒泰、华发股份，由此可见，高端改善型项目为主导的房企领跑市场。
在权益面积榜单中， 中海地产以6.66万㎡的成交面积夺冠。龙湖集团、苏高新分别以3.88万㎡和3.77万㎡的市场成绩夺得成交面积亚军和季军。
龙湖集团旗下热盘龙湖大境天成、龙湖首开湖西星辰成绩不错，助力作用明显。
流量榜
流量榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。流量榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力，也叫全口径榜。
在流量金额排行榜中，TOP3均破20亿，TOP30入榜门槛2.72亿。苏高新以32.27亿元的流量销售金额拔得头筹。
中海地产以26.34亿位列流量金额榜第二。九龙仓以24.74亿位列流量金额榜第三。山水樾澜庭、九龙仓碧堤半岛、九龙仓天灏起到较大的支撑作用。
在流量面积榜单中， 苏高新以8.44万㎡的成交面积位列冠军。九龙仓以6.96万㎡的成交面积位列面积榜第二。中海地产以6.67万㎡的成交面积位列面积榜第三。
纵观以上榜单，克而瑞苏常片区总经理 苏州房产测评中心首席分析师 戈文问 认为：
☞2020年1月开局成交量跌价升，春节前疫情爆发，苏州楼市进入冷冻期。
这个1月，最大黑天鹅事件——新冠疫情突袭，2月20日前苏州所有楼盘、中介暂停活动，苏州楼市进入冰封状态。自除夕日即1月24日起苏州楼市成交暂停，1月苏州市区（含吴江）商品住宅供应仅12万方，成交63万㎡，同环比齐跌，且主要是去年12月大量成交在1月份集中备案，使得这个成交数据并非近年最低，尚差强人意。
从价格来看，由于去年四季度更多高地价楼盘的上市以及园区、新区住宅的签约，市区均价27129元/㎡，同环比齐升，延续去年年底的高位水平。
2月成交将更为低迷。前无积累，后无需求，20日以前线下售楼处集体关闭，意味着楼盘成交基本上冻结。苏州市区2月商品住宅整体成交量将毫无悬念地创近十数年单月新低。
目前来看，疫情后续控制情况暂不明朗，一季度整体表现不容乐观。需求会迟到，但不会缺席。随着疫情控制，市场经历休整期后，受抑的购房需求将陆续释放，二季度或将向好，加之苏州人才落户政策放宽，楼市回暖亦是大势所趋。
☞深耕老牌房企业绩领跑，今年市场竞争将更为激烈，房企需强化营销拥抱新市场。
仅从1月房企业绩来看，疫情影响尚不明显，深耕老牌房企中海、九龙仓、苏高新在今年1月苏州市区流量销售金额均超二十亿，超越去年同期。
但接下来疫情影响逐步释放，二月注定失去，解冻期尚不明晰，房企现金流风险加大，业绩压力倍增，市场竞争将更为激烈。特殊形势下，房企营销能力、自身实力和抗风险能力都将承受巨大考验。
房企应积极应对形势变化，进行线上销售渠道的布局和拓展，但其更多是为客户带来房源展示和询价通道，疫情结束后线下售楼依然是主旋律。房企需强化全方位营销，对货量安排和资金周转积极作出调整。
此外，疫情影响带来一季度销售预期低落，房企拿地积极性及资金能力都将下降，投资更为谨慎。但反而，上半年是资金充裕的房企在苏投资窗口期。
代表克而瑞苏州机构观点，供参考
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